Ссылки в Instagram: где ставить, куда вести, что рекламировать
Академия Admitad показывает на примере работы с рекламной CPA-сетью. Но советы пригодятся всем, кто задумывался, куда же ставить ссылки в профиле Instagram.
Большинство пользователей Instagram лишь смутно догадываются о возможностях монетизации своего аккаунта. Главные стереотипы — «платят только блогерам с сотнями тысяч подписчиков», «бренды готовы платить только за прямую рекламу» и «бренды сами связываются с блогерами и предлагают им сотрудничество».
А мы разрушаем этот миф.
Стандартный «олдскульный» сценарий монетизации Instagram аккаунта выглядит так: блогер стабильно постит контент, набирает аудиторию, его замечают рекламодатели. Они связываются с ним, предлагают сотрудничество и прописывают условия размещения рекламы: где она будет (полноценный пост или упоминание в историях), сроки размещения (будет ли пост удалён через некоторое время или останется навсегда), тексты и степень нативности (будет ли блогер «в лоб» рекламировать товар или невзначай упомянет о нём), будет ли предоставлен товар или услуга на обзор.
Здесь перед рекламодателем возникают риски.
Запускаем толковый конкурс для вебмастеров: механика, задачи, ошибки и как их исправить
Узнайте, как CPA-маркетинг помогает продавать, находить новых партнёров и развивать продукт.
Как результат, всё меньше брендов покупают рекламу по классической схеме (исключение — блогеры, которые становятся амбассадорами бренда на договорной основе), и всё больше работают по CPA (Cost per Action, оплата за действие). В этой модели веб-мастер (в нашем случае блогер) получает вознаграждение только за совершённое действие (покупку, подписку, установку приложения) — долю от суммы заказа или фиксированную сумму за каждую покупку. Это решает проблему измерения эффективности рекламной кампании (действительно, сколько продал — столько и получил). И такая система разрушает стереотипы о монетизации блогов в Instagram: подписчиков может быть всего пара тысяч (потому что в первую очередь будут смотреть на конверсию в продажи, а не охват), а блогер может не ждать, пока к нему придут за рекламой, а самому «постучаться» к рекламодателю в партнёрской сети или зарегистрироваться в каталоге блогеров (например, в Epicstars или другом подобном сервисе).
CPA-маркетинг работает через партнёрские ссылки, то есть веб-мастер (блогер) получает специальную ссылку со своей «меткой», благодаря которой рекламодатель будет знать, от какого блогера и с какой площадки пришёл покупатель. Ссылка может вести как на главную страницу сайта, так и на отдельные страницы с товарами или специальные лендинги, куда переходит подписчик для совершения покупки.
И здесь возникает основная проблема, из-за которой Instagram отстаёт от ВКонтакте, YouTube, Facebook и других социальных площадок: до недавнего времени можно было сделать лишь одну активную ссылку (в описании аккаунта), ссылки же под постами были неактивными, а значит бессмысленными для работы по CPA. Как результат, встаёт вопрос о целесообразности работы через Instagram: мы можем разместить только одну очевидную активную ссылку, при этом нам хочется прорекламировать сразу много товаров. Как это сделать? Мы нашли несколько решений этой проблемы, которые появились благодаря релизу новых форматов размещения, а также смекалке блогеров.
Итак, наша задача — сделать так, чтобы при взаимодействии с нашим аккаунтом подписчики чаще сталкивались с активными ссылками, а блогер мог рекламировать несколько товаров за раз. Какие же есть варианты генерации ссылок и их размещения?
Куда вести подписчиков из Instagram
Начнём со ссылок. Найти их достаточно просто: достаточно ввести в поисковике «каталог партнёрских программ», и в топе выдачи будут ссылки на каталоги рекламодателей, которые готовы работать по такой модели.
Остаётся зарегистрироваться в системе и подать заявку на подключение своей площадки (в нашем случае аккаунта в Instagram) к партнёрской программе. С пустым аккаунтом лучше не приходить: рекламодатель должен видеть контент профиля и оценить возможный объём трафика и риски для бренда. Но подключиться можно и без миллиона подписчиков: для многих партнёров достаточно пары-тройки тысяч подписчиков, которые при высокой конверсии смогут обеспечить хороший трафик.
Далее нужно правильно выбрать, какую ссылку выбрать, ведь у блогера ограниченное количество возможностей увести пользователя из приложения Instagram на сторонний сайт.
Где размещать ссылки в профиле Instagram
Теперь поговорим о том, где же эти самые ссылки размещать. Так как возможностей для этого не так много, порой нужно исхитриться и придумать хорошую связку из места размещения, рекламируемого продукта и креатива (фото, видео, текстового описания), чтобы вашу рекламу не просто заметили, но и хорошо к ней отнеслись, а в идеале — совершили покупку.
1. Активная ссылка в описании профиля. О ней мы уже писали выше. Среди плюсов — пользователь сразу её видит, когда заходит в ваш аккаунт. Минусов тоже много: без объяснения, зачем эта ссылка в вашем профиле, как она с ним связана и зачем по ней переходить, у пользователя не будет мотивации кликнуть на неё. Конечно, вы расскажете об этом в постах и историях, но вполне вероятно, что гость вашей страницы увидит ссылку ещё до того, как посмотрит их. Поэтому стоит написать хотя бы строчку о том, что это за ссылка и куда она ведёт. Ещё один момент — ссылки нужно оперативно обновлять и удалять (вместе с сопутствующим описанием). Очень хорошо могут «зайти» купоны и скидки: во-первых, это хороший повод кликнуть по ней, во-вторых, вы будете ограничены сроком действия акции, что поможет оперативнее обновлять предложения рекламодателей на своей странице.
2. Истории. Размещение ссылок в Историях работает только для бизнес-аккаунтов блогеров более чем с 10 000 подписчиков. Минус — один такой ролик длится 15 секунд и пропадает через 24 часа. Их можно и сохранить в разделе «Актуальное», в отдельной подборке, выбрав соответствующее название, — в этом случае лучше прицеплять «долгосрочные ссылки», на разделы и страницы, а не товары и акции.
3. Таргетированные рекламные посты в ленте и историях. Это уже формат арбитража, а не блога. Через рекламный кабинет Facebook можно настроить таргетированную рекламу, в том числе и для Instagram, поставив в качестве цели объявления переход по партнёрской ссылке. Здесь ваша задача — сделать так, чтобы затраты на платную рекламу окупились с продажи товаров/сервисов рекламодателя (то есть ставки за клики при соответствующей конверсии в продажи должны быть ниже, чем потенциальный доход). Пожалуй, арбитраж — один из самых сложных способов заработка среди всех бизнес-моделей в CPA маркетинге, так как требует знаний в таргетинге, аналитике, рекламных бюджетов и постоянных тестов. Некоторые рекламодатели могут запрещать такой вид трафика, так как обычно сами запускают подобную рекламу и не хотят конкурировать с веб-мастерами по ставкам.
4. Отметки товаров на фото (шопинг-теги). Относительно новый механизм, превращающий аккаунт в витрину товаров. С его помощью можно прямо на фотографии выставить метки с названием и ценой товара. При клике на тег пользователь сначала переходит на карточку с описанием товара, в которой есть кнопка «Посмотреть на сайте». Этот метод был бы идеален для партнёрского маркетинга, если бы не множество «но». Во-первых, для его использования необходимо иметь магазин в Facebook. Во-вторых, продавать таким способом можно только физические товары. В-третьих, эта функция Instagram доступна только для узкого круга геолокаций. В-четвёртых, Instagram предоставляет возможность проставлять шопинг-теги только тем аккаунтам, которые он отбирает самостоятельно. Повлиять на это невозможно: остаётся лишь подогнать характеристики аккаунта под требования Instagram и ждать, пока вас выберут.
Лайфхаки для блогера
Есть лайфхак, который может помочь вам размещать сразу много ссылок: создать простую веб-страницу, на которую будут переходить пользователи из вашего аккаунта. На этом сайте можно размещать ссылки и изображения товаров, которые вы рекламируете. По сути это будет своего рода блог-платформа, на которую вы будете приводить трафик из Instagram, чтобы далее перенаправлять его на сайт рекламодателя. Хорошей идеей будет связать с Instagram-аккаунтом страницы в других соцсетях: Facebook, ВКонтакте, YouTube. В них больше возможностей для размещения партнёрских ссылок, плюс у вас будет больше точек соприкосновения с подписчиками.
Разобравшись с инструментами партнёрского маркетинга, можно начинать зарабатывать по CPA в Instagram даже с минимальным количеством подписчиков. Мы считаем, что сегодня тренд идёт не на массовость, а на лояльность, и локальные лидеры мнений пользуются популярностью. Остаётся придумать и оформить креативный контент, который поможет привлечь внимание подписчиков и конвертировать их в покупателей. Но не забывайте: рекламные посты по количеству не должны превышать остальное содержимое блога. Качество вашего контента должно постоянно расти — тогда и достижение высоких конверсий не должно стать для вас проблемой.
7 лучших бирж рекламы в Инстаграме
Сделали обзор бирж для покупки и продажи рекламы в Instagram. Рассказали про расценки и условия для рекламодателей и блогеров.
Социальные сети дают большие возможности обычным пользователям и предпринимателям. Я вижу, что бизнес-аккаунтов становится все больше, и многие компании делают ставку на Инстаграм и Facebook в плане привлечения новых покупателей и общения с целевой аудиторией. С другой стороны, появляется все больше интересных страниц по разным тематикам, блогеры привлекают тысячи подписчиков-единомышленников и получают возможность монетизировать свои знания и навыки.
Сегодняшняя статья для тех, кто хочет зарабатывать на своем аккаунте, и для тех, кто продвигает бизнес в социальных сетях. Мы разберемся, что такое биржа рекламы в Инстаграме, кому и чем это полезно, рассмотрим конкретные площадки и как с ними работать.
Виды рекламы
Есть 2 основных способа рекламироваться в Instagram. Первый – это таргетированная реклама. Тут мы используем рекламную сеть, чтобы разместить свое рекламное объявление и показать его потенциальным покупателям.
Преимущества таргетированной рекламы:
Второй способ – это реклама у блогеров и в тематических сообществах. Мы находим тематические аккаунты и продвигаем в них свои товары и услуги. Плюсы такого подхода:
Для этого вида продвижения нам как раз и нужны биржи.
Что такое биржи рекламы, их преимущества и недостатки
Биржа – это место, где встречаются покупатели и продавцы. В данном случае покупателями выступают все, кто хочет рекламироваться в Инстаграме. Продавцы – это владельцы аккаунтов в социальной сети, которые готовы разместить на своих страницах промопосты.
Преимущества биржи для заказчиков:
Преимущества для блогеров:
В итоге все довольны. Единственный минус биржи – это комиссия, которую нужно платить за посреднические услуги.
Давайте теперь рассмотрим конкретные площадки и их особенности.
1. Storiesgain
Storiesgain – покупка и продажа рекламы в Stories. Для рекламодателей данная биржа полезна тем, что есть возможность быстрого анализа блогеров и массовой закупки рекламы по маленьким ценам. А блоггеры с небольшим количеством подписчиков уже смогут находить рекламодателей и зарабатывать.
2. Epicstars
Epicstars – это одна из самых популярных платформ для пиара в социальных сетях. Здесь можно заказать рекламу в Instagram, Facebook, Twitter, ВКонтакте, Telegram и на YouTube. Возможности для блогеров:
В Epicstars довольно большая свобода действий, вы сами решаете, с кем и как вам работать, какие цены ставить, принимать задания в работу или нет.
Возможности для рекламодателей:
Чтобы начать работу с платформой, зайдите на сайт epicstars.com и зарегистрируйтесь в качестве рекламодателя или исполнителя.
3. Plibber
Plibber – эта биржа работает с 2012 года и успела хорошо зарекомендовать себя, привлечь большое количество блогеров и рекламодателей. Сервис работает с Instagram, ВКонтакте, Одноклассниками, YouTube, Facebook, Twitter. Возможности для блогеров:
Как видим, в Plibber более лояльные условия для добавления аккаунта, чем в Epicstars. Важное условие – живой и полезный контент. Если вы занимаетесь только продажей чужих товаров и услуг, акциями и прочей коммерческой деятельностью, то такая страница не пройдет модерацию в сервисе размещения рекламы. Из минусов можно отметить вывод только на WebMoney и невозможность самостоятельного поиска рекламодателей.
Реклама в Instagram. Какой из 4 самых популярных форматов лучше
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Где взять базу? Как сделать красивое письмо? Какие показатели смотреть? Расскажем об этом в бесплатном курсе из 16 писем. Татуировка в каждом письме!
Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.
Привет, меня зовут Андрей Калашник.
Примерно 2 года назад я бросил рассказывать, как делать рассылки, и начал заниматься рекламой в Инстаграме.
По бумажкам я перестал быть директором по маркетингу в UniSender и стал CMO в сервисе для проверки блогеров trendHERO. Я погрузился в интересный мир Instagram. В июле 2019 я завёл паблик с мемами, чтобы пробовать разные сервисы и механики. Так понемногу набралось 85k подписчиков, а ещё мы начали продавать футболки, сумки, чашки и свитшоты.
В итоге у меня есть как опыт продвижения SaaS-сервисов, так и история построения своего маленького магазина.
Реклама в Instagram — это много разных способов, когда вы платите деньги, а вам приводят подписчиков или заказы. Существует 4 основных вида рекламы в Instagram:
Это настолько разные способы, что часто ими занимаются разные люди в компании. Например, рекламой у блогеров — pr-менеджер, а таргетированной рекламой — сюрприз-сюрприз — таргетолог
Подходы к рекламе в Instagram
У бизнеса всегда есть задача получать клиентов и заказы. Но можно это делать «в лоб» — прямо предлагая купить товары, а можно продавать «вдолгую» — выстраивать с клиентом отношения.
Поэтому я выделяю два подхода к рекламе в Instagram:
1. Привлечь подписчиков к себе на страницу, а затем конвертировать в заказ. Для этого нужно вести аккаунт в Instagram: публиковать интересный контент, общаться с аудиторией в сториз и директе, отвечать на комментарии, придумывать вовлекающие механики.
Например, я трачу 3-4$ и 1-1,5 часа в день на контент и общение, а получаю 300-400 фолловеров ежедневно. При этом раз в неделю я предлагаю купить по скидке мои товары.
Если вы получите лояльную аудиторию, то конверсия в продажу будет выше + получится продавать своей аудитории постоянно.
2. Привлечь трафик к себе на целевые страницы. Когда ведём трафик непосредственно на сайт:
Прямая продажа — ведём на страницу с товаром или акцией.
Лидогенерация — мы получаем email или телефон клиента.
Для увеличения конверсии можно продавать через директ — сообщения внутри соцсети. Тогда мы не гоним людей из любимой «инстушечки», а принимаем и обрабатываем заказы прямо в сообщениях.
Если у вас есть бюджет хотя бы по 100$ — попробуйте оба этих подхода.
И тот, и тот рабочий, но с низким бюджетом у меня лучше получается первый.
Дальше я расскажу о четырех основных способах продвижения в Instagram: giveaway, рекламе у блогеров, таргетинге и массфоловинге-масслайкинге.
Спонсорство в giveaway
Это самый быстрый и самый БЕСПОЛЕЗНЫЙ способ получить подписчиков.
Такой конкурс приведёт специфичную аудиторию, которая сразу после giveaway начнёт отписываться. Условно, вы получите 50 тысяч фолловеров, которые не готовы покупать. 25 тысяч из них отпишется за месяц.
Вот пример быстрой накачки аккаунта конкурсами:
Сколько стоит. Мне встречались гивы от 1000 рублей. Но понятно, что giveaway выбираешь, когда хочешь много фолловеров.
Например, giveaway с Даней Милохиным (тиктокер, 2,8M) и гарантированным приходом в 50 тысяч подписчиков стоит 60 000 рублей. А семейный гив у Анастасии Решетовой (жена Тимати, 3,8M) и гарантированным приходом 150 тысяч — 200 000 рублей.
Как измеряется. Не по цене подписчика. Ибо она получается очень хорошей и не учитывает отток. А отток будет — как минимум половина людей уйдёт. При этом качество оставшейся аудитории спорное.
Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Да, и кратно. Покупаете ещё один гив — получаете больше. Но вместе с тем и больше отписчиков. Алгоритм Instagram при таком количестве отписок будет считать, что ваш контент никому не нужен — вы реже будете попадаться в «умной» ленте.
Поэтому в таком продвижении есть смысл, только чтобы пустить пыль в глаза и хвастаться красивой цифрой.
Как строится работа. Просто платишь деньги и тебя добавляют в список тех, на кого нужно подписаться. Если прекращаешь — теряешь гору подписчиков.
Также, можно посмотреть на график подписок (на кого блогер подписан). Очень часто используется схема: «подпишись на всех, на кого я подписан». Вот угадайте, когда у Тимати был giveaway:
Моральная сторона giveaway
Выше мы смотрели на giveaway со стороны рекламодателя. Но нужно понимать, что участников этого «способа привлечения подписчиков» много:
Знаменитости обычно не растят аудиторию гивами. Они продают свою аудиторию. Можно легко найти giveaway Крида, Тимати или Джигана. Их цель — не получить новых подписчиков, а заработать денег на рекламе спонсоров. Также делают и многие топовые блогеры (та же Ивлеева), которая с конкурсов получает скорее деньги, а не подписчиков.
Основная моральная проблема — в спонсорах.
Обычно через механику гивов продвигают свои аккаунты мошенники (ставки, сомнительные инфобизнесмены, финансовые пирамиды). На 30-60 спонсоров найдётся пару очень мутных персонажей.
То есть, для рекламодателя giveaway даёт:
Есть блогеры, которые публично осуждают гивы. Кто-то ради хайпа (та же Инстасамка), а кто-то борется за репутацию. Есть также Моргенштерн, который обещал giveaway без мошенников, но как-то не получилось 🙂
Таргетированная реклама
Что это. Вы платите Facebook (он владеет Instagram) за то, чтобы он показывал вашу рекламу пользователям Instagram и Facebook.
В рекламном кабинете Facebook можете выбрать аудиторию:
Также в Facebook можно загрузить аудиторию: например, базу email и телефонов нужных клиентов.
Если запускать рекламу напрямую из Instagram – выбрать можно только пол, возраст, географию и интересы.
Поэтому рекламный кабинет Facebook — наш выбор. Создаём страницу в Facebook и привязываем к ней Instagram-аккаунт.
Сколько это стоит. От 1$ в день.
Как измеряется. Показателей много, но я бы выделил два: цену конверсии (лида, подписчика или заказа), а также CPM (цену тысячи показов). Эти показатели должен считать сам рекламный кабинет, если вы настроили отслеживание конверсий.
Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Скорее всего да, но не кратно. Если увеличите в 2 раза бюджет, вряд ли заработаете в 2 раза больше.
Конечно, если тратить 1$ в день, а потом поставить 2, то можно получить хороший прирост. Но обычно есть граница — например, вашей аудитории в Саратове всего 30 000 человек. Когда мы закрыли очевидные аудитории (подписчики, посетители сайта, по гео), то дальше нужно пробовать новые, а они не так хорошо конвертируются.
Как строится работа. Настроить раз, потом добавлять и оптимизировать кампании.
Как результат зависит от работы. Большая часть результата условно зависит от того, что кампании запущены. То есть, если таргетолог уйдёт в отпуск, то скорее всего ничего критичного не произойдёт.
Из прикольного — есть a/b-тесты. Можно запускать на одну и ту же аудиторию разные объявления и смотреть, что лучше конвертирует.
Реклама у блогеров
Что это. Вы платите людям, у которых есть аудитория, чтобы они рассказывали о вашем бренде. И если они не накрутили аккаунт и умеют продавать, то вы получите подписчиков и заказы.
У ненакрученного блогера есть лояльная аудитория. Кроме этого, если вас интересуют именно прирост фолловеров, то человеку в Instagram проще всего подписаться на кого-то через блогера — увидел сториз, тапнул на отметку и уже в профиле. Это уменьшает путь к подписке.
Ещё одно преимущество — блогеры работают по бартеру или через взаимопиар. Facebook нельзя послать косметику или накормить в своём ресторане. А блогера можно.
Сколько нужно денег, чтобы начать. От 300 рублей, но чем больше у блогера подписчиков, тем больше нужно заплатить. Миллионники попросят от 1500$ за сториз, а миллионники-знаменитости — от 2500$.
Как измеряется. Тут показатели похожи на таргетированную рекламу, но обычно это стоимость подписчика и CPM (стоимость тысячи показов).
Я у блогеров покупаю в основном подписчиков, поэтому прикидываю цену одного фолловера. Опытным путём для моего развлекательного паблика я получил цифру в 2 рубля за подписчика. Поэтому на практике прикидываю — сможет ли блогер привести мне по этой цене или нет. Мне часто всё равно, сколько стоит реклама — 1 000 рублей или 10 000. Мне важно, чтобы с 1 000 можно было получить 500 фолловеров, а с 10 000 — 5 000. Если это маловероятно, то не беру рекламу.
Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Да, но увеличивать бюджет = искать больше блогеров. При этом инфлюенсеров тоже не бесконечное количество.
Как результат зависит от работы. Результат рекламы у блогеров видно сразу — в ближайший день после публикации. Это нужно учитывать маленьким магазинам, ибо можно загрузить своих менеджеров по продажам.
Тут не получится «запустил и забыл». Даже если вы купили 4 размещения у одного блогера (а это можно делать только у самых проверенных) — всё равно нужно контролировать и напоминать. Если менеджер уйдёт в отпуск и не будет на связи — есть шанс, что всё пойдёт не по плану. Например в канале Dnative публиковали такой прим е р :
