Наблюдения о продаже своих 3D моделей на стоках
Собрал несколько простых наблюдений или советов по продаже своих 3D моделей на западных маркетплейсах.
Первое, это конечно же, задаться вопросом о том, кто ваш покупатель и где он будет эту самую 3d модель использовать. Зная ответ, вы сможете написать правильное целевое описание товара, сделать убедительные рендеры и подобрать нужные форматы файлов. Ведь зная о том, что ваши клиенты исключительно игроделы, вы не будете делать хай поли модели. Или если они снимают видео ролики, то вы попробуете заригить свою модель и на одном из рендеров покажете риг, сделаете упор на детальность и покажете ее со всех ракурсов. Это очевидные вещи, однако требующие серьезного анализа, который начинается еще на стадии выбора ниши, в которой работать и выбора, что собственно будет 3D моделью.
Посмотрите на YouTube как работают ваши целевые покупатели, как они взаимодействуют с моделями и на что тратят время.
Когда вы ответите на эти вопросы, вы уже будет супер просвещённым 3D моделлером, обладающим унаги и прочей супер силой.
Вернемся на землю и перейдем к самому главному в продаже своей 3D модели — к её рендеру. Покупатель не видит вашей модели, не может ее пощупать, загрузить в программу. Он не знает, насколько она сложная, правильная или прикольная. Он видит только рендер и он вызывает у него или желание купить или уйти. Поэтому рендер продает модель. А еще он обосновывает цену, поскольку модель за 500 долларов не может выглядеть плохо.
Кроме просто красоты он должен быть еще и информативным, снимать опасения покупателя. Покажите ему сетку, покажите текстуры, покажите примеры использования модели и то, как она будет выглядеть в программе. Старайтесь выставлять на видное место (делать прямо отдельные шоты) тех мест, за которые ее стоит купить. Например, у вас на телефоне очень хорошо проработана кнопка — так сделайте её рендер. Уделяли внимание деталям? Покажите их отдельно, пусть человек восхитится и проникнется качеством. Не бойтесь сделать слишком много картинок. Тут нет места импульсивным покупкам, поэтому покупатель будет долго выбирать и сравнивать, много изображений его задержат у вас и уберет боязнь ошибки.
Что у нас получается — рендер вначале привлекает внимание покупателя, затем убеждает его и хвалит вас. А после визуального наслаждения человек захочет прочесть о модели. Конечно же, читают единицы, но все пробегают текст взглядом, и если видят, что это не шаблон и вы старались, то это скорее плюс, чем минус. Я лично люблю в описании рассказывать небольшую историю, вновь перечислить все достоинства 3D модели (я замоделил низ машины, хоть мог и забить, поэтому срочно покупайте и вообще вы знаете историю этого авто?…), а также и это важно, перечислить форматы и софт, с которым она совместима. Продублируйте это в описании и в специальном блоке форматов.
Я вот решил внезапно поделиться с вами следующей идеей: на маркетплейсах не всегда покупают профессионалы. Часто это секретари, бухгалтеры, дизайнеры, программисты и прочие, которым просто дали список того, что надо купить. Так вот список программ или просто фраза “Идеально подходит для рекламного видеоролика” может быть хорошей мотивацией к покупке (так это же о нас, это то, что нам нужно).
При выборе списка форматов, которые вы будете предоставлять, советую изучить конкурентов. Желательно предлагать не меньшее разнообразие, чем они, а лучшее — большее. Например, если вам ничего не стоит сделать 3d модель print ready или настроить ее под рендер в сразу же нескольких популярных рендерах, то это будет дополнительным конкурентным преимуществом. Только не забудьте об этом написать и даже на картинках как-нибудь обозначить. Большой выбор форматов предлагает Hum3D на любой из моделей, например, тут. Как вы понимает, все они конвертируются из одного формата, но разнообразие позволяет охватить большой рынок.
Теги — это также важный элемент продажи, поскольку они на большинстве сайтах отвечают за внутренний поиск. Следовательно, благодаря им вашу модель или найдут или не найдут. Поэтому ставьте сюда все синонимы и народные названия. Если это спортивная машина, то не забудьте и о слове гоночная и о названии фильма, в котором она могла сниматься. Думаю, что вы поняли суть.
А вот с ценой посоветовать ничего не могу, слишком индивидуальное дело. Кто-то высчитывает количество часов, которой он затратил на моделирование и делит на 2 (модель же будет продаваться). Кто-то просто ставит цену как у конкурента. Но с последним всегда есть проблема: не все модели одинаково качественные и не у всего есть конкуренты. Главное, не демпингуйте и уважайте товарищей по маркетплейсу.
А напоследок расскажу вам наблюдение, чтобы было не все так скучно. На турбосквиде артист 3d_molier почти во всех тематиках топовый артист (больше всего моделей). А получается у него это, кроме труда огромного, еще и путем разбора каждой модели на множество частей (где возможно, конечно же). Например, сделал велосипед и получил 3D модель сидения, колеса, цепи, звоночка, руля и тому подобное. В итоге была одна модель, а стало 10. Покупают ли такое? Думаю, что длинный хвост на турбосквиде работает и покупатель найдется, но вот как часто — это вопрос (может кому-то нужны только картинки для клипарта? Нужно обдумать, верно?). Но быть в топе — экономически полезно в любом случае.
Где применить свои навыки CGI специалисту и заработать: трудоустройство, стоки, обучение
3D индустрия быстро развивается, специалисты в этой области становятся все более востребованы, а разработчики оптимизируют софт и делают его все более доступным для пользователей. Логично, что в такой атмосфере все больше людей увлекаются 3D и CGI (computer-generated imagery – статичные и анимированные изображения, сгенерированные при помощи трёхмерной компьютерной графики).
Однако, для того, чтобы получить высокооплачиваемую работу в данной области, нужно быть хорошим специалистом. Что делать тем, кто только изучает направление, и еще находится в поиске себя? Как монетизировать свои умения?
Во-первых, определиться с тем, что для вас интереснее всего и изучать конкретную специфику. Есть множество направлений, где востребованы знания 3D и рендеринга (например, в игровой индустрии, в рекламе, в концепт-дизайне, в продуктовом дизайне, в промышленности, в 3D печати).
Во-вторых, можно оформить портфолио на популярных среди 2D и 3D художников ресурсах. Для начала, это может быть Behance, Artstation и Dribble. Если работы оформлены качественно и со вкусом, интересные проекты могут найти вас сами: hr работники компаний всегда в поиске новых талантов. Портфолио не будет лишним еще и потому, что при устройстве на работу в области компьютерной графики, кандидата просят показать свои проекты, и здорово, если они оформлены в общем стиле и в одном месте, а не лежат разрозненно в разных папках где-то на флешке.
В-третьих, стоит обратить внимание на стоки – площадки, где 2D и 3D дизайнеры могут размещать работы с целью дополнительного пассивного заработка. Суть таких площадок проста: 1) автор загружает 3D модель или визуализацию этой модели; 2) тот, кому она нужна, покупает ее; 3) с некоторой комиссией за работу стока (зависит от конкретного сайта) автор получает средства.
Есть стоки для фотографов и иллюстраторов, но для тех, кто увлекается 3D и визуализацией, их не так уж и много.
Рассмотрим наиболее популярные среди 3D моделлеров и визуализаторов площадки:
Зарегистрироваться как автор работ можно по ссылке
— Сток позиционирует себя как ресурс с 3D моделями для профессионалов.
— На сайте есть модерация, но она нестрогая. Это одновременно и хорошо, и плохо: можно быстро загрузить свои модели в надежде на заработок, но этим пользуются совсем начинающие дизайнеры, так что в результате в поиске можно найти много работ совсем низкого уровня, где реалистичность, детализированность и ровная геометрия отсутствуют.
— Повышается еще и конкуренция: нужно попасть в категорию хотя бы средних моделлеров для того, чтобы работы выделили среди других и купили. Либо же придется снизить стоимость, чтобы на фоне более качественных моделей подкупать хотя бы ценой.
— Нет возможности связаться с автором напрямую, значит, что, если покупатель захочет заказать у вас что-то еще, сделать это он не сможет.
Зарегистрироваться как автор работ можно по ссылке
— Площадка делает акцент на том, что авторы получают здесь хороший процент от продаж.
— На CGTrader можно связаться с автором модели напрямую, так что потенциально здесь есть возможность получить работодателя или как минимум серию заказов, если качество ваших моделей приглянется покупателю.
— При регистрации как фрилансера внутри самого стока автор может претендовать на заказы с конкретной ценой и техническим заданием.
— Есть своя система рейтинга 3D моделлеров, но конкуренция очень велика, и нужно обладать большим количеством работ в портфеле, чтобы попасть в число первых в этом рейтинге.
Зарегистрироваться как автор работ можно по ссылке
— Сток делает акцент на том, что одну модель можно использовать много раз, создавая разные работы для загрузки сразу в несколько разделов сайта: Object Mockups, Creative Store, Images 360, Creative Fonts. 1) Сделал 3D модель, 2) отрендерил в разных материалах и ракурсах, 3) загрузил на продажу и мокап, и модель, и рендеры.
— Сложности могут возникнуть при подготовке презентации проекта и самого мокапа. Тем не менее, у Yellow Images активное комьюнити авторов, общающихся и на русском, и на английском, и отдельная страница с вспомогательными материалами – Author Academy.
— Площадку отличает командная система работы: если у дизайнера много знакомых с подобными навыками, он может зарегистрировать их к себе в команду и получать 20% вознаграждение от стока каждый раз, когда покупают что-то у его знакомых.
— Есть возможность связаться с автором работы напрямую – значит, можно получить заказчика на долгосрочную перспективу.
— Есть внутренняя система размещения заказов – можно специализироваться на выполнении конкретных моделей.
Зарегистрироваться как автор работ можно по ссылке
— Есть русская и английская версия сайта, так что разобраться в условиях использования не составит труда.
— На сайте можно просматривать вакансии и искать работу.
— Также можно продавать собственные 3D модели. В зависимости от сложности работы, каждая модель попадает под отдельную категорию (PRO, PRO light и тд). От обозначенной категории будет зависеть цена.
— Есть форум пользователей и возможность писать собственные посты, чтобы быть замеченным другими пользователями. Например, здесь авторы общаются о продаже моделей.
— Интересно, что на сайте каждый месяц проводится конкурс с призовыми местами.
— За малейшее нарушение правил автор может получить бан без предварительного предупреждения.
Вам нравится учить? Есть еще один хороший вариант: попробовать себя в роли преподавателя 3D. Заведите свой канал на youtube или patreon и презентуйте свои умения так, чтобы вас хотелось смотреть. Можно учиться создавать модели и настраивать визуал в прямом эфире, можно записывать отдельные уроки и получать вознаграждение, когда пользователи покупают подписку. Такой способ продвижения своих навыков также может быть замечен hr крупных компаний, после чего можно получить интересный контракт.
Как выйти на больший уровень? Попробуйте совместить все описанные в тексте способы сразу. Зарегистрируйтесь на стоках, реализуйте весь потенциал своих моделей, покажите зрителям, что вы умеете, прокачивайте себя, и отдача не заставит себя долго ждать.
