Грамотный маркетолог с нуля: чему и как обучаться, что делать и изучать
Казалось бы, что сегодня есть столько маркетологов, куда им еще браться. Но, как показывает практика и реальная жизнь, хороших специалистов мало и стоят их услуги дорого (от 200К рублей в месяц). Поэтому волноваться о конкуренции не стоит — по факту, ее нет. Особенно если вы грамотный специалист, который работает на результат, а не ради процесса.
Сегодня поговорим о том, как стать хорошим маркетологом без профильного высшего образования.
Цель: понять основы маркетинга, психологии человека, разных направлений маркетинга.
Да, есть книги, которые быстро теряют свою актуальность, но есть и те, которые считаются основами основ и позволяют в общем понять специфику маркетинга.
Вот список книг, которые помогут новичку с нуля разобраться в сути науки и некоторых инструментах:
Цель: получить теоретические знания и закрепить их на опыте, получить полноценное портфолио с кейсами.
Если курсы состоят только из теории или каких-то одинаковых для всех практических заданий (прямо как в школе), то такой вариант не подходит. Обучение, которое реально даст результат — то, где практика на первом месте и после каждого пройденного модуля буквально заставляют всё внедрять на реальных примерах (часто для этого предлагают в процессе обучения найти компанию, которая нуждается в маркетологе, или стать им для себя и своего проекта) и без этого не позволяют перейти к следующему уроку. А если у курса еще и ограниченный срок прохождения, то это будет стимулировать все делать качественно и вовремя.
После обучения студент должен разбираться в таких категориях:
выстраивание воронок продаж.
Также не подходят курсы, где в учителя нет реальных и успешных кейсов, большого опыта. Ведь чему может научить такой человек?
Цель: получить реальный опыт, увидеть, как работают разные маркетинг-инструменты в реальности
Сегодня таких программ есть множество и часто они абсолютно бесплатны и работают как общественные. Только важно убедиться в компетентности ментора, его умении обучать и передавать опыт. Потому что есть очень классные и грамотные специалисты, но они совсем не умеют учить других или не хотят уделять этому много времени.
Цель: пообщаться с экспертами, узнать разные точки зрения на отдельные вопросы по маркетингу, получить опыт.
Это особенно актуально для студентов старших курсов или недавних выпускников. Некоторые компании с удовольствием набирают новичков-маркетологов и в течение 2-6 месяцев активно обучают, проводят целые соревнования (так как не все смогут остаться работать на предприятии), мотивируют пойти на кейс-чемпионаты и позволяют учащимся после выйти с реальными кейсами.
Такая практика популярна среди международных корпораций, медиахолдингов — большого бизнеса. В них стажировка может также быть и менторской программой — когда за 1 специалистом закрепляют 2-3 стажеров и они занимаются в одно время в равных условиях.
Цель: улучшить знания по отдельным направлениям маркетинга.
Да, первое время многое может быть непонятным и сложным, но нужно обязательно разбираться со всеми терминами, не стесняться задавать вопросы, общаться с профессионалами и спрашивать их точку зрения по некоторым моментам (то, что сегодня называют нетворкингом). В таких разговорах можно дойти до сути или придумать новую идею для проекта.
Искать мероприятия (как офлайн, так и онлайн) можно в Фейсбуке, группах в Телеграме или Вконтакте, форумах.
Цель: узнать, какие инструменты и для решения каких проблем используют, проанализировать и применить это в жизни.
Иногда то, что написано в книге или то, как воспринята информация, не совсем соответствует реальности. Поэтому лучше взять себе за правило прочитывать в день по 5-10 кейсов (найти их можно просто по запросу в Google «кейсы по маркетингу», «кейсы по интернет-маркетингу»), анализировать их и записывать себе идеи, пытаться понять, почему так вышло и как это можно применить.
Цель: подробно изучить разные маркетинг-инструменты и поработать с ними.
Нет ничего лучше реальной практики. Да, помощникам маркетолога платят немного, но на данном этапе развития вашей целью должны быть не деньги, а опыт и знания. Только важно сразу узнать, в чем реально будет заключаться ваша работа и сопоставить это с вашими требованиями по ней. Чаще всего это набор мелких задач, вроде составления email-рассылки и оформление писем, загрузки аналитики с разных ресурсов, поиска ключевых фраз и слов, настройки рекламы, оплаты сервисов, написания постов или продающих текстов и т.д. Для этого можно использовать маркетинговый бандл, в котором есть шаблоны писем, анимированные баннеры, шрифты, иконки, иллюстрации, темы целевых страниц и прочие графические элементы, которые позволяют оптимизировать некоторые процессы. Все это важно, но не стоит стесняться через время просить более серьезные задачи, связанные со стратегиями.
Цель: подробно изучить отдельное направление маркетинга, чтобы поработать со стратегией, конкретными инструментами и перейти к общему маркетингу.
Если вы хотите стать профессиональным маркетологом, важно разобраться в разных сферах маркетинга. Чаще всего начинают из SMM, так как это очень близко к обширному маркетингу, плюс проще найти работу и получить опыт. Главное — не задерживаться в этом слишком долго, а постепенно расширять количество знаний и умений.
Важно изучить следующее:
Также следует изучить графические редакторы (как Фотошоп, так и онлайн сервисы с платными и бесплатными шаблонами для социальных сетей), чтобы научиться делать красивые изображения быстро и качественно.
Чтобы стать хорошим маркетологом, одних и даже двух курсов недостаточно. Здесь, как и в любом другом деле, важна практика. Единственное — не стоит пытаться сразу изучить весь маркетинг, так как это обширная наука и в количестве информации легко запутаться. Лучше выбрать сначала одно направление (например, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг), изучить азы и дальше развиваться в этой сфере, а при желании перейти в другую (основы везде похожи, отличие лишь в инструментах). Если есть возможность, лучше пойти на соответствующую работу, посещать тематические мероприятия, слушать вебинары, общаться с экспертами, пройти менторскую программу.
Будет нелегко, но все получится!
Вы рассматриваете профессию в вакууме.
Если такой человек, с такими знаниями, реально существует- то для малого бизнеса он будет слишком дорогой.
Корпорации и крупный бизнес, не возьмёт к себе такого человека. Так как мало будет знать, а на самом деле ничего. Им лучше взять узконаправленного человека, которым будет управлять руководитель отдела.
Настоящий маркетолог, это все что связано с брендингом компании, продуктом компании и стратегией.
Все остальное это не маркетолог.
Вы пишите про аналитику. Какая аналитика? Их вариаций множество. Но в любом случае, это должен делать другой человек. Если речь конечно не про бизнес анализы.
Проблема вашей статьи в том, что нормального обучения нет. Его нет в виде курсов. Множество знаний подано не системно, в них не раскрыто множество технических моментов или просто нет важных тем.
Единственное обучение это либо институт, либо опыт в работе.
А так да, человеку не получившему профильное образование, лучше начинать с чего то одного.
«Настоящий маркетолог, это все что связано с брендингом компании, продуктом компании и стратегией.» Мне кажется сейчас специализаций маркетологов как менеджеров: от менеджера торгового зала (уборщик) до вице президентов по развитию и маркетингу и т.д.
У вас опечатка в названии )). Вместо «Грамотный маркетолог» стоило написать «Типичный интернет-маркетолог», потому что к реальному маркетингу тут мало что имеет отношения. А для «я у мамы таргетолог» в самый раз. Даже узнают кто такой Котлер.
С момента, где «Пиши.Сокращай» в топе книг для маркетологов, уже неинтересно. В этой книге про маркетинг нет примерно ничего.
Не соглашусь. Хоть книга в первую очередь про контент, но инфостиль идеально подходит для подачи на сайте, в post материалах и рекламе.
«сегодня есть столько маркетологов, куда им еще браться. Но, как показывает практика и реальная жизнь, хороших специалистов мало и стоят их услуги дорого (от 200К рублей в месяц). Поэтому волноваться о конкуренции не стоит»
Не поверишь, так везде во всём =)
После прочтения таких статей, в группу церебро таргет прибавляется несколько десятков «мамочек в декрете», которые стали СММ специалистами(под видом маркетологов естественно) и флудят в комментах какие они крутые маркетологи и изучили курс по таргету какого-нибудь ноунейма).
Статья полностью неправильная и по факту пыталась раскрыться одна из зон маркетинга это продвижение, но и это раскрылось криво), остальные задачи маркетинга не были затронуты вообще.
Цитата «Лучше выбрать сначала одно направление (например, SMM, email-маркетинг, контент-маркетинг), изучить азы и дальше развиваться в этой сфере, а при желании перейти в другую (основы везде похожи, отличие лишь в инструментах).»
Абсолютно противоречит профессии маркетолога этот подход подходит только для узконаправленных специалистов типа таргетологов, сммщиков, контекстологов и т.д. Маркетолог, как раз должен понимать все направления, уметь находить подрядчиков, ставить KPI и задачи, но детально погружаться в каждое направление необязательно. Безусловно будет плюсом если маркетолог будет уметь делать что-то руками, если это не будет мешать основной его работе, но как правило дешевле и эффективнее выходит найти узкого специалиста на аутсорсе.
Вопрос автору- Вот начинающий специалист изучил вашу статью, изучил SMM и условный email-маркетинг и устроился на работу маркетологом.Руководитель поставил задачу увеличить прибыль от новых и текущих клиентов без рекламного бюджета, что будет делать этот маркетолог)? ред.
Как стать маркетологом?
Я тот самый 13-летний школьник который искал свой путь, а точнее профессию. И мне кажется я её нашёл — это маркетолог.
У меня есть ряд вопросов к людям, которые занимаются этой сферой, если не сложно.
Дискуссии. Обсуждаем финансовые вопросы и даем советы друг другу
2. Не надо никуда поступать, и курсы покупать не спешите. Вы написали «кажется» нашел профессию. Если поступите и поймете что ошиблись, будет обидно.
3. Подводных камней может быть миллион, как в какой угодно профессии. Пока о них точно париться не стоит ))
Марат, все так. Хорошие рекомендации👍
Отличный выбор и удачи в маркетинге, если тебе понравится эта сфера!
Поступить лучше в ВУЗ, а не на курсы. Высшее образование это всегда плюс, оно даст дисциплинированность и контакты. Даже если не получится поступить в ТОПовый ВУЗ, высшее образование никому не навредит. Я как раз училась в средненьком вузе на маркетолога. Мой совет: параллельно обучению в универе много читать профессиональную литературу (по маркетингу она, как правило, не скучная), можно проходить всяческие курсы, смотреть YouTube, слушать подкасты, ходить на открытые лекции и т.д.
Уже на последних курсах можно искать стажировки, чтобы не выпуститься с пустым резюме. Я бы рекомендовала идти в крупные международные компании, потому что там есть командность, менторство, развитие, множество интересных задач.
Пишу о Москве. Зарплаты как и в других востребованных сейчас сферах: стажировки как правило бесплатные, на старте з/п очень маленькие (20-30-40к, можно посмотреть на hh), далее рост зависит от тебя. Можно протирать штаны за условные 60к (средняя з/п по Москве), а можно уйти в ТОПы за сотни тысяч.
Из собственного опыта заметила, что, чем уже деятельность маркетолога, тем больше у него заработок. Экспертность в узкой теме всегда больше ценится.
Я живу в ЦРФ (не город миллионник) и по зп примерно так:
новичку без опыта готовы платить от 20к за полный рабочий день
среднячку 32к+
соответственно, опытному спецу от 35-50к
Проектная деятельность и самостоятельная работа оплачивается выше, но там свои подводные камни и без кейсов/рекомендаций и опыта туда сложно войти с нормальным ценником. В зависимости от задачи и сферы за проект можно брать разовую оплату или почасово (если это, например, PPC).
Возможно, стоит сразу идти на стажировку в маркетинговое агентство или в компанию, которую хочешь продвигать, минуя обучение. Практика и ментор дадут больше, чем ВУЗ или курсы.
В таком возрасте такие классные мысли, это вызывает огромный респект 👍
1. Зп. Частично работаю в этой сфере (но больше рекламщик в соц сетях, с некоторыми задачами компетенции маркетолога)3-5 часов рабочего времени в день примерно, в мес 150т-200т.
Полагаю с повышением компетенции до уверенного маркетолога будет выше. Общаясь с коллегами тоже примерно такие цифры слышу, кто не ленится и не тормозит.
2. Начать можно с курсов. Но выбирать внимательнее, не вестись на красивую обертку и «понты». Желательно обучаться на курсах практикующих ребят, или от агентства действующего. Этот вопрос важный, тк на рынке большинство просто пересказывают книжки, красиво говорят, но далеки от практики. Кто не брезгует и с деньгами не очень, можно и с пираток начать, как я в свое время. Потом пришел к человеку и купил официально.
3. Этим не стоит голову забивать на начальных этапах.) И слушать различных умников, которые очень любят пугать новичков, тем самым отбивая у них желание даже прикоснуться к новой профессии.
Хороший вариант (имхо) : научиться каким то рекламным инструментам (вк, тикток, фейсбук), пробиться в агентство (офлайн, онлайн) чтобы уже что то зарабатывать и набираться опыта. И постепенно повышать компетенции (обучение дополнительное)
«Рисковая, но привлекательная»: практикующий специалист разъясняет, как стать маркетологом «с нуля»
Одним из самых загадочных и привлекательных направлений трудоустройства в современном мире является освоение профессии маркетолога. Кто-то надеется реализовать в этой сфере деятельности свои природные таланты и склонности, кто-то мечтает о карьерном росте и фантастических заработках, а кто-то просто хочет навсегда забыть о скучном и тяжелом труде. Что же представляет собой профессия маркетолог? Как стать маркетологом и стоит ли им становиться? Где и сколько времени нужно учиться на маркетолога после 9-го и после 11-го классов? Какое учебное заведение или курсы следует окончить, с тем чтобы в полной мере освоить эту специализацию? О том, как получить первые профессиональные навыки и стать востребованным специалистом-маркетологом с высоким доходом, рассказывает эксперт ФАН — маркетолог Николай Григорьев.
Что представляет собой профессия маркетолог: профессиональные стандарты и должностные обязанности
Определений маркетинга существует огромное количество, и все они в некотором смысле правильные. Просто авторы в зависимости от своих вкусов и понимания тех или иных моментов подчеркивают их по-своему, считает наш эксперт. Так или иначе, один из наиболее признанных экспертов в данной области — Филипп Котлер — определяет маркетинг как вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
В России профессиональный стандарт «маркетолог» был зарегистрирован в рамках государственной программы создания профессиональных стандартов в 2018 году. Он определил разработку и реализацию комплекса мер и подходов к ведению бизнеса, обеспечивающие создание эффективного управления маркетинговой деятельностью. В этом стандарте существует три уровня квалификации — шестой, соответствующий специалисту, седьмой, определяющий, к примеру, начальника отдела, и восьмой, характеризующий директора по маркетингу наивысшей ступени.
Профстандарт маркетолога определяет требования как к образованию, так и к опыту работы. Так, если на шестом уровне человек может иметь среднее специальное образование по маркетингу или среднее специальное плюс дополнительное профессиональное образование и обладать даже нулевым опытом работы, то на следующем, седьмом уровне уже необходимо, чтобы человек имел и высшее образование, и опыт работы по специальности от трех лет. И наконец, находясь на высшем уровне, человек должен иметь высшее, пусть даже и непрофильное, образование, а также дополнительное профессиональное образование и опыт работы не менее трех лет. После принятия общих стандартов стали появляться и конкретизирующие профстандарты — к примеру, профстандарт специалиста по интернет-маркетингу был утвержден Минтрудом и Министерством соцзащиты населения РФ уже в следующем, 2019 году.
«То есть для рынка гораздо удобнее, когда, как говорится, от запада до востока нашей необъятной страны под квалификацией «маркетолог» будет пониматься одно и то же, — разъясняет Николай Григорьев. — Потому что очень часто, когда читаешь, скажем, описание вакансии «маркетолог» на сайтах поиска работы, можно с удивлением отметить, что разные компании ищут совершенно разных людей. Это очень затрудняет подбор правильного персонала. С другой стороны, существование профстандартов позволяет наемным работникам понять и проанализировать свои сильные и слабые стороны в соответствии с квалификацией, прокачать необходимые навыки, убрать что-то лишнее и так далее. Это же позволяет и учебным заведениям создавать учебные планы исходя из четких требований к квалификации. Таким образом, рынок становится гораздо более прозрачным и понятным как для работодателей, так и для соискателей».
На чем может специализироваться маркетолог?
Маркетолог может специализироваться на чем угодно, ведь, как только возникает новый рынок, появляется и потребность в услугах представителя этой профессии.
«Это может быть и рынок детской одежды, и рынок, например, ресторанный, и так называемый рынок Business to Business по продаже, скажем, каких-то станков или труб, — говорит Николай Григорьев. — Все они обладают очень серьезной спецификой, поэтому, когда молодой маркетолог, получивший общие фундаментальные знания в учебном заведении, приходит работать, ему всегда необходимо дальнейшее дополнительное обучение и детальное углубление в те рынки, на которых работает он сам или его организация, оттачивание рабочих инструментов под них».
В чем специфика профессии интернет-маркетолог?
«Вообще говоря, современная профессия интернет-маркетолог — она как бы есть, но ее как бы и нет, — рассуждает наш эксперт. — Иногда молодые маркетологи даже утверждают, что нынешний интернет-маркетинг — это нечто совершенно новое и что классический маркетинг безнадежно устарел. Конечно, с одной стороны, с появлением газет, радио, телевидения, а затем и интернета охваты аудитории стали увеличиваться, и это сильно изменило ситуацию. Столь эффективная и всеобъемлющая коммуникативная среда была недоступна древним маркетологам, ведь они могли лишь, к примеру, приколотить вывеску «Таверна» на дереве или громко кричать в какой-то жаркой стране: «Свежая холодная вода, налетай, покупай». Но, с другой стороны, фундамент остается тем же: как обычный маркетолог, так и интернет-маркетолог должны определить или создать определенную нужду у человека, затем выстроить предложения по ее удовлетворению и, соответственно, обменять свой товар или услуги на деньги. Вот и все».
Впрочем, у расширенной коммуникации существует и обратная сторона: выйти в интернет с предложением товаров и услуг в современном мире может каждый, поэтому достучаться до своего клиента в безумном «шуме» сверхпредложений стало гораздо труднее. Вот почему хороший интернет-маркетолог — это прежде всего специалист, который в условиях конкурентной виртуальной среды умеет мастерски и с минимальными затратами определить свою целевую «таргетированную» аудиторию, добраться до нее, сформировать грамотный продающий контент, продвинуть соответствующую рекламу в соцсетях и т. д. и получить максимальный результат.
В чем основные минусы и сложности профессии маркетолог?
Сложность профессии маркетолог состоит в том, что она находится на грани науки и искусства и к тому же «нематериальна», считает наш эксперт. Вот почему когда в компании начинаются сокращения, то этих специалистов, как правило, сокращают одними из первых. Ведь если продавец продает, врач лечит и так далее, то владельцам и генеральным директорам — по крайней мере, в России — не всегда до конца понятно, чем именно занимается маркетолог. То есть профессия в этом смысле является довольно рисковой.
Вторая сложность состоит в том, что маркетолог — профессия межпредметная, поэтому специалисту нужно много знать и во многом хорошо разбираться.
«Это и психология личности, и социальная психология, и социология при проведении разного рода исследований, чтобы, как говорится, не высасывать их из пальца, — перечисляет Николай Григорьев. — Также маркетологу потребуется хотя бы немного разбираться в культурной антропологии, так как может, к примеру, выясниться, что товар, который отлично продается у нас, очень плохо идет на востоке, и для того, чтобы исправить ситуацию, потребуется что-то менять или дополнять. Ну и еще одна сложность состоит в том, что, как я уже сказал, несмотря на появившиеся профстандарты, ими до сих пор руководствуются далеко не все».
Преимущества профессии маркетолог
Безусловный большой плюс профессии маркетолог заключается в том, что она не просто всесторонне развивает человека, но и приучает его в бизнесе всегда идти от потребностей клиента, четко выявлять, а иногда даже создавать эти потребности и придумывать способы их наилучшего удовлетворения с целью получения прибыли. Поэтому все участники рыночной деятельности, в особенности руководители компаний, как говорится, по умолчанию занимаются маркетингом, и можно сказать, что многие из нас чуть-чуть маркетологи. Вот почему эта профессия сегодня чрезвычайно востребована на рынке труда.
Как стать маркетологом с нуля?
Это и просто, и сложно одновременно. Если молодой человек или школьник интересуется темой маркетинга, читает соответствующую литературу или блоги, то следующим этапом, по всей вероятности, может стать желание учиться на маркетолога.
«Но здесь есть очень важный момент: поскольку маркетолог — профессия практическая, желательно, чтобы будущий специалист уже в середине своего обучения (на самом деле чем раньше, тем лучше) начинал нарабатывать в этой области практический опыт, — рекомендует Николай Григорьев. — Потому что если человек только учился и больше ничего не делал, то даже при наличии красного диплома он окажется достаточно беспомощным и работодатель всегда предпочтет ему кандидата, который уже принимал участие в каких-то реальных проектах».
В профстандарте маркетолога подразумевается возможность получения среднего специального образования для низших уровней в профессии, но уже начиная со среднего уровня требуется обучение в высших учебных заведениях.
«Отделения и кафедры, на которых молодой маркетолог может учиться и расти как профессионал, существуют в большинстве ведущих вузов России. Что же касается интернет-маркетинга, то научиться ему будет несложно при условии, что выбранный вами вуз приглашает к преподаванию соответствующих практиков. Если же в учебном заведении работают лишь представители старшего поколения, то профессию интернет-маркетолога вы в нем вряд ли освоите».
Стоит также заметить, что в интернет-маркетинге присутствует совершенно сумасшедшая динамика и то, что хорошо работало, к примеру, еще год назад, может не представлять никакой ценности сейчас. Вот почему наш эксперт настоятельно рекомендует при получении образования не пытаться выучить в первую очередь что-то совершенно новое и модное, а прежде всего постараться блестяще овладеть фундаментальными принципами маркетинга и сформировать в своей голове установку, соответствующую профессии маркетолог. То есть думать в первую очередь следует со стороны клиента и создания ценностей и потребностей, а не с точки зрения продукта и его реализации. А уж дополнительные умения и инструменты вы всегда сможете освоить со временем.
Сколько зарабатывает маркетолог в зависимости от места работы?
В среднем заработная плата маркетолога на рынке труда зависит не от того, какие дипломы имеет тот или иной специалист, а от того, в каких проектах и в какой роли он принимал участие, какое портфолио он может предъявить работодателю.
«Если человек находился на лидирующих позициях в очень сильных, известных и мощных маркетинговых проектах, то, строго говоря, он может не иметь вообще никакого образования и при этом получать хорошие деньги. В целом же, становясь маркетологом, человек должен понимать, что даже если он начинает свой путь в качестве рядового специалиста в провинциальном городе, то в первую очередь следует думать не о размере заработной платы, а о выборе сильных и красивых проектов, принимая участие в которых можно набирать необходимый опыт и формировать личный бренд, — убежден наш эксперт. — То есть действовать необходимо, руководствуясь «принципом красоты»: сначала ты работаешь на проект, а затем проект работает на тебя. Так постепенно, набирая проекты и переходя из компании в компанию, проявляя себя в них наилучшим образом, переезжая из города в город, в конечном счете можно оказаться на топовых позициях где угодно: хоть в Москве, хоть в Нью-Йорке».
Что можно посоветовать человеку, решившему связать свою жизнь с профессией маркетолога?
Терпения, целеустремленности и постоянного совершенствования. Ведь время мчится стремительно, и в идеале маркетолог должен пересматривать свой инструментарий ежегодно.
