Никогда не поздно: почему меняют профессию в 30–50 и как это сделать
На Западе все чаще встречаются успешные бизнесмены, которые признаются, что мечтают ухаживать за животными в зоопарке или чинить мебель. И в России таких случаев становится все больше. Университетский профессор идет учиться на ландшафтного дизайнера, а врач может основать свой издательский бизнес. Для кого-то поводом освоить новую специальность становится выход на пенсию.
Желание заниматься тем, что тебе нравится, естественно в любом возрасте. Люди меняются, и мир — вместе с ними. Есть несколько причин, по которым человек в 50 лет решает начать профессиональную жизнь с чистого листа. Для каждой найдется свой способ исполнить задуманное.
На выбор профессии повлияли родители
Система образования устроена так, что к классу подросток должен определиться с профессией и вузом. Как правило, в 14–15 лет мы слабо представляем, какому занятию нам хотелось бы посвятить себя в ближайший год, не говоря уже о более отдаленных перспективах.
Тогда на первый план выходят родители, которые выбирают ребенку подходящий, как им кажется, университет. Практика показывает, что дети и родители очень представляют себе идеальный жизненный сценарий. В результате к 30–40 годам человек понимает, что строил карьеру в угоду не себе, а маме и папе.
Что делать. Стоит разобраться, какая сфера деятельности вам действительно интересна. Профориентация для взрослых — активно развивающаяся отрасль, и заказать персональную консультацию по смене карьеры можно, например, с помощью сервиса Антирабство. Также существует специализированный центр ПрофГид. Ваша решительность окрепнет, когда вы выстроите персональные границы в общении с родителями. Если папа мечтал, чтобы дочь стала стоматологом, а та вдруг бросила все и решила переучиться на инструктора йоги, есть вероятность, что в стороне он не останется. Решить эту проблему помогает хороший психотерапевт. Искать его лучше по знакомым, но можно и с помощью сайта b17.ru. Для тех, кому подходит консультаций, есть сервис yasno.live.
Обидно осознавать, что дело, которому вы отдали несколько лет, а то и десятилетий, утрачивает актуальность. Развитие технологий оставляет за бортом множество профессий, раньше считавшихся востребованными и престижными. В скором времени без работы могут остаться многие сотрудники банков, бухгалтеры и нотариусы: их заменят сетевые сервисы и специальные программы. Кроме того, учитывая, что отпуск по уходу за ребенком часто растягивается на несколько лет, женщина после выхода из него порой обнаруживает, что для нее не просто не осталось места в компании, где она раньше работала, а сама компания исчезнет, потому что работу целого отдела теперь может выполнять один компьютер.
Меняются требования и отношение к профессиям
в унисон твердят, что огромное преимущество сегодня — умение выполнять функции сразу нескольких сотрудников одновременно. Журналист с гораздо большей долей вероятности найдет работу, если он будет не только хорошо писать, но и владеть графическими редакторами, уметь находить иллюстрации для материалов, а также самостоятельно проверять свои тексты на наличие орфографических ошибок.
В то же время в наши дни вновь стали цениться прикладные специальности: еще 10 лет назад никто и подумать не мог, что профессия визажиста станет настоящим трендом.
Играют роль и гендерные стереотипы: разделение профессий на «мужские» и «женские» постепенно уходит в прошлое. Женщины занимают руководящие посты в компаниях и получают степень MBA, а среди менеджеров по персоналу становится все больше мужчин, хотя недавно их в этой отрасли было менее 10%.
Что делать. Самый простой первый шаг — зайти на сайт, специализирующийся на подборе вакансий, и посмотреть, какие требования предъявляются к специалистам вашего профиля, а затем разобраться, какие профессии сегодня востребованы и хорошо оплачиваются. Вы удивитесь, но, например, может получать в два раза больше, чем тот же бухгалтер. Два наиболее популярных сервиса этого направления — hh.ru и superjob.ru. Прикладным профессиям в России, как правило, обучают в колледжах и техникумах: их полный список можно посмотреть на сайте vsekolledzhi.ru. А для того чтобы преуспеть в нелегком деле многозадачности, существует полезное приложение Multitasking.
Происходит переоценка ценностей
Для человека 20 лет карьера нередко становится наивысшей ценностью. Со временем приоритеты могут меняться. Тому, кто напряженного графика пропустил первые шаги своих детей, хочется быть с ними в тот момент, когда они пойдут сдавать выпускные экзамены. Некоторые к 40–50 годам бросают процветающий бизнес ради возможности ваять из мрамора. В других просыпается желание не просто зарабатывать деньги, а помогать людям. Третьи, наоборот, понимают, что слишком долго посвящали себя семье и пора устроиться на работу.
Что делать. Далеко не у всех есть финансовая возможность полностью отказаться от работы, поэтому фриланс и сотрудничество в удаленном формате — отличный вариант, позволяющий к тому же проводить больше времени с семьей. Посмотреть списки вакансий, не требующих постоянного присутствия в офисе, можно на сайтах workathome.ru, fl.ru, freelance.ru, profi.ru. К ним же, кстати, стоит обратиться и человеку, который хочет найти работу после долгого перерыва: сразу получить хорошую постоянную должность в таком положении будет сложно, а вот отдельные оплачиваемые задачи — значительно легче. Фриланс также решение и для женщин с маленькими детьми: если те часто болеют, работать штатно может быть сложно. Тем же, кто хочет заняться общественно полезным трудом, необязательно увольняться с основной должности: можно, например, стать волонтером и помогать приюту для животных или одиноким пожилым людям. База мероприятий, для которых требуются волонтеры, находится на сайтах volonter.ru или otkazniki.ru.
Человек становится жертвой профессионального выгорания
Еще в середине годов американский психиатр Герберт Фрейденбергер ввел в обиход понятие burnout — эмоциональное выгорание. Изначально Фрейденбергер изучал людей, деятельность которых требует большой эмоциональной отдачи, в первую очередь соцработников. Уже в наше время группа исследователей заявила, что каждый третий человек в той или иной степени страдает от выгорания. Проявляется это в потере интереса к работе, апатии, ощущении собственного бессилия и снижении эффективности. У некоторых могут возникнуть проблемы со сном или общее состояние подавленности. Выгорание нередко появляется и у матерей, которые в первые годы жизни ребенка часто вынуждены проводить с ним все свое время. Но если с должности мамы уволиться нельзя, то с работы, которая перестала приносить удовольствие, можно. Поэтому часто проблему выгорания люди пытаются решить банальной сменой профессии. Но такой подход далеко не всегда оправдан.
Самый молодой доктор наук в России: как стать ученым
Некоторые в детстве любили представлять себя ученым, который проводит эксперименты в лабораториях и делает открытия. Но с возрастом для многих мечта стала казаться несбыточной. Но это не так — доказывает физик Заур Алисултанов, старший научный сотрудник Сектора теоретической физики ДФИЦ РАН, самый молодой доктор наук в России. Он защитил докторскую диссертацию в 27 лет. URA.RU Заур рассказал, как определить предрасположенность к науке, какими качествами должен обладать ученый.
«Ты замечаешь, что получаешь огромную радость от решения задач»
Еще в школе я понял, что хочу посвятить себя науке. Конечно, я тогда плохо представлял себе, что это такое, но чувствовал непреодолимое желание решать не только те задачи, которые были включены в программу. Это невозможно ни с чем спутать: ты замечаешь, что получаешь ни с чем не сравнимую радость от решения сложных заданий, открытия новых для себя формул, теорий и от более глубокого изучения базовых вещей, которые узнал на уроках.
Возникает желание вникнуть в тайны природы, овладеть всей имеющейся информацией и раскрыть все то, что еще неизвестно миру. Именно так проявляется потенциал связать свою жизнь с научной деятельностью и добиться успеха. В моем случае физика стала самой главной школьной любовью.
Какие качества нужны ученому?
Трудолюбие — это самое главное качество, которым должен обладать человек, мечтающий стать ученым. Конечно, недостаточно просто трудиться — скорее, эта черта должна генерироваться с любопытством познавать мир. И чаще всего невероятных высот добиваются именно те люди, у кого этого любопытства бесконечно много, и они готовы трудиться столько времени, сколько потребуется для достижения цели. И само собой огромную роль играет наличие природной склонности человека к сфере, в которой он работает.
Что может помешать добиться успеха в науке?
Бывает так, что наличие докторской степени или, например, даже звание академика не делает человека настоящим ученым. Им можно назвать специалиста, который не представляет свою жизнь без науки. В противном случае человек просто не сможет добиться серьезных успехов, так как только искренняя и большая любовь к сфере, которую он изучает, может привести его к погружению в глубокие тайны природы и мироздания.
Однако нужно быть всегда готовым, что эта любовь может погаснуть в какой-то момент, так как есть много случаев, когда действительно выдающиеся ученые бросали науку и выбирали абсолютно другой путь. Без любви работать можно, но успеха добиться практически невозможно.
С чего начать путь к мечте?
Начать можно только с работать над собой и постоянного обучения. Кроме этого, необходимо искать самых сильных научных руководителей. Если их нет в регионе, нужно точно ехать туда, где они есть. Пока не поздно, пока есть много свободного времени, нужно учиться у лучших, так как с возрастом человек, как правило, становится более инертным и упускает возможности.
Если человек в итоге находит своего руководителя и упорно работает, участие в конференциях, и конкурсах появляется в жизни само собой. Об этом не приходится думать. И, на мой взгляд, никаких других способов обратить на себя внимания нет. Ни в коем случае не стоит обманывать ни себя, ни других, пытаясь выделиться другими способами. Самое главное — определиться с направлением исследований, которое будет действительно по душе. Это и станет правильным началом пути к мечте.
С какими сложностями сталкивается ученый?
Трудно говорить о сложностях или минусах работы ученым, так как, если присутствует искренняя любовь к делу, ты их и не видишь. Единственное, что может стать неприятным нюансом, — это мизерная заработная плата. Это особенность профессии в странах, где наука абсолютно не востребована. В таком случае возникает единственный, но довольно весомый минус — невозможность прокормить семью и жить полноценной жизнью. Однако, на мой взгляд, в настоящее время, например, в нашей стране такой проблемы нет. Существует множество разных грантов, программ, фондов — как государственных, так и частных. И, кстати, особенно для молодежи. Сегодня можно заниматься наукой и не думать, что ты не сможешь обеспечивать нормальное существование себе и близким. И я думаю, что в будущем эта тенденция будет развиваться, искореняя все недостатки системы, поэтому мечтатели могут смело посвящать себя науке, не беспокоясь о судьбе бедного и никому не нужного ученого.
Куда привели мечты
Как выбрать профессию будущего?
Лайфхаки от молодых специалистов, которые стали востребованы в 17 лет
Как стать пилотом — руководство от Героя России Дамира Юсупова
Сколько стоит обучение, какие риски, сложно ли устроиться на работу?
Как стать режиссером и снять кино?
Советы от профессионалов из Екатеринбурга
Как похудеть на 25 кг и больше?
Советы от девушек, которые сделали это без ущерба для здоровья
Как стать звездой Tik-Tok
Советы от блогера, который собрал 15 миллионов подписчиков
Как стать примой-балериной
Советы от японки, которая покорила Екатеринбург
Как стать спасателем МЧС
О подводных камнях профессии и жертвах, которых она требует
Как стать фрилансером и много зарабатывать
Профессии, которые нужно освоить
Как принять участие в самых престижных соревнованиях мира
Екатеринбужец за год подготовился к сложнейшей гонке по триатлону Ironman
Как стать олимпийским чемпионом
Секреты звездного биатлониста Антона Шипулина
Как стать благотворителем без денег
Истории екатеринбуржцев, которые помогают людям добрыми делами
Как сделать мегаполис комфортным и современным
Молодые архитекторы о том, где взять миллионы на революционные идеи, меняющие города
Как открыть собственную галерею и заработать на этом
Советы от создателей первой в России галереи уличного искусства «Свитер»
Как запустить собственный бренд
Инструкция от тех, кому это удалось без вложений
Как выиграть денежный грант
От идеи до реализации — советы победителя «Тавриды»
Как стать влиятельным чиновником
История успеха одного из самых молодых высокопоставленных управленцев в России
Как стать ведущим шоу «Орел и решка»
Секреты успеха шоумена из Екатеринбурга
Как стать блоггером-миллионником
Популярность без больших вложений от Маши Зум
Как открыть свой ресторан
Пять правил от создателей популярных заведений Екатеринбурга
Как дешево путешествовать по миру
Инструкция от незрячего парня, которому ничего не мешает быть туристом
Как стать крутым адвокатом
История самого популярного защитника в Екатеринбурге
Покрас Лампас: как стать художником
Вместе с ним секретами делятся Рома INK и Наталья Пастухова
Как стать профессиональным гонщиком
Путевка в мечту от лучшего в мире квадроциклиста Сергея Карякина
Как заработать миллион рублей на концерте Монатика
Советы от самой юной бизнес-леди Екатеринбурга
Как стать успешной моделью
Сколько можно заработать? Какие требования? Заключать ли контракт с агентом?
Как попасть в кино — секреты от актрисы сериала «Чики»
С этими советами мечта сбудется без денег и знакомств
7 правил, как путешествовать по всему миру на велосипеде
Велотур мечты по Европе доступен почти каждому
Как стать стюардессой
История девушки, которая работает в самолете с 18 лет
Как бросить город-миллионник и переехать в глухую деревню
А еще — зарабатывать на этом деньги. Лайфхаки
Как стать продюсером
Советы от организатора крупнейшего на Урале фестиваля
Как набрать 100 баллов на ЕГЭ
Чек-лист для воплощения мечты миллионов школьников
Как устроиться на работу в Facebook
Четыре совета от программиста из международной компании
Как попасть за границу по обмену: пошаговая инструкция
Международные студенты о том, каким должен быть идеальный кандидат для иностранного вуза
Профессия: учёный
Мария Марсова, младший научный сотрудник Института общей генетики имени Вавилова, занимается исследованиями микробиоты кишечника и её влияния на здоровье человека.
О карьере учёного
Чтобы правильно построить карьеру, нужно грамотно планировать своё будущее. Профессиональный вес учёного определяется несколькими факторами.
Во-первых, это научные статьи и сообщения. Их желательно публиковать в англоязычных журналах — сейчас они котируются намного выше, чем российские. У каждого учёного есть индекс его популярности и активности — индекс Хирша. Его величина зависит, в том числе и от цитируемости статей, соавтором которых он является.
Во-вторых, это участие в научных конференциях, проектах и исследованиях, полученные гранты и патенты на изобретения. Чем более перспективным и актуальным направлением вы занимаетесь, тем больше шансов обратить на себя внимание научного сообщества, получить государственное финансирование и значительно продвинуться в своих исследованиях.
В-третьих, это учёная степень. Работать в лаборатории можно и без неё, но чтобы получить хорошую работу в институте, выступать на значимых международных конференциях или регулярно получать государственные гранты, требуются регалии и научная степень в первую очередь.
Сейчас я учусь в аспирантуре, готовлюсь защитить диссертацию и стать кандидатом биологических наук. Это ступень, которую я пропустила после окончания вуза. Лучше сразу поступать в аспирантуру — учиться после большого перерыва труднее. Это важно ещё и потому, что сейчас в нашей стране есть программы поддержки молодых учёных. Чем раньше вы защититесь, тем больше возможностей для участия в грантах и проектах у вас будет.
Ступени карьерной лестницы учёного в научно-исследовательском институте:
| Позиция | Как достичь |
|---|---|
| студент / лаборант | обучение в вузе |
| аспирант / специалист | обучение в магистратуре |
| младший научный сотрудник (м.н.с.) | кандидат наук либо 3 года стажа |
| научный сотрудник (н.с.) | кандидат наук либо 5 лет стажа |
| старший научный сотрудник (с.н.с.) | кандидат наук либо 10 лет стажа |
| ведущий научный сотрудник (в.н.с.) | доктор либо кандидат наук |
| главный научный сотрудник (г.н.с.) | доктор наук |
Какие качества и навыки нужны учёному
Любопытство
И не просто любопытство, а определённая въедливость. Нужно стремление докопаться до сути, до причин конкретного явления. Сейчас так, а если что-то поменять, какие произойдут изменения? Где корень этих изменений, когда они начались, что изначально их спровоцировало? Что ещё могло повлиять на процесс? Есть ли другие возможности, которые могут привести к такому же результату? Вот вопросы, которые двигают науку вперёд.
Активность, инициативность
Сейчас очень ценится способность исследователя к самостоятельной работе, постоянному развитию, серьёзной работе по выбранной теме. Просто отбывать время в лаборатории не получится.
Внимание к мелочам
В науке нет пустяков. Неправильно интерпретированный результат может завести исследователя в тупик. Нельзя игнорировать исходные данные, нужно детально описывать используемые методики и реактивы, сохранять ссылки на источники информации. Зачастую открытие можно сделать даже в той области, где, казалось бы, всё уже исследовано.
Понимание причинно-следственных связей
Учёному важно различать, где причина, а где следствие, и не путать этих понятий. Собственно говоря, очень часто исследования проводятся как раз для того, чтобы это установить. Например, уже давно известно, что состояние микробиоты кишечника влияет на человека, его поведение, настроение, самочувствие. Наш организм тоже влияет на состав микробиоты, стимулируя размножение определённых видов бактерий через питание, гормоны, особенности пищеварения. Однако, что первично в развитии некоторых патологий, изменения в организме или изменение микробиоты, пока не ясно.
Самоотверженность
Особенно это важно при работе с живыми объектами. Бактерия не будет планировать свое развитие в угоду исследователю и его удобству. Чтобы увидеть нужное явление в нужный момент, учёный должен быть готов перестроить свою жизнь под потребности науки, в том числе работать во внеурочное время.
Умение задавать вопросы и правильно интерпретировать ответы
Это важнейшие навыки для того, чтобы в чём-то разобраться. Без них невозможен научный поиск.
Умение общаться и поддерживать социальные связи
Это помогает не только продвинуться в своих исследованиях, но и сделать карьеру. Разговоры с коллегами, обсуждения дают новый взгляд на проблему и порой экономят время — часто оказывается, что коллега знаком с вопросом и может поделиться информацией.
Английский язык
Актуальные научные данные сейчас можно найти только в зарубежных источниках. Собственные статьи тоже приходится переводить на английский, чтобы они котировались в международном научном сообществе. Научные журналы предлагают услуги переводчиков, но знание языка всё равно необходимо, чтобы проверить их работу.
Переводчики не разбираются в вашем вопросе так же хорошо, как вы, и могут неправильно понять вашу мысль или что-то напутать.
Грамотность
Написание статей, научных работ, заявок на гранты требует хорошего знания русского языка. Нужно уметь точно описать, что сделано другими, что делал ты и для чего это нужно. Иначе невозможно донести открытие до коллег или получить финансирование для проекта.
Критическое мышление
Получив результат эксперимента, необходимо ещё раз проверить, всё ли правильно сделано, нет ли ошибок, есть ли похожие результаты у коллег. Если никаких ошибок не нашлось, нужно выдохнуть и провести эксперимент повторно. Только так можно гарантировать точный результат.
Путь в науку
С самого детства мне нравилось изучать окружающий мир, я всегда интересовалась животными, с удовольствием наблюдала за животными: как они живут, как двигаются, как взаимодействуют друг с другом..
О работе учёного-исследователя я тогда не задумывалась, но когда пришло время определяться с профессией — решила поступать на биологический факультет МГУ. На биофак нужно было сдавать не только биологию, но и математику с химией. Химию я понимала намного хуже, и пришлось заниматься с репетитором.
За год мне удалось очень прилично подтянуть химию, но на биофак я всё равно не поступила — срезалась на математике. Год я продолжала заниматься химией, математикой и физикой, и в итоге я решила немного сменить направление и подала документы на химический факультет МГУ. На этот раз я без проблем сдала и математику, и химию с физикой,легко поступила.
Закончив МГУ, я получила профессию «химик». Было начало 2000-х годов, финансирование науки находилось на очень низком уровне. Поэтому о занятиях исследованиями пришлось забыть. Я устроилась работать в фирму, которая занималась продажей учебной литературы для вузов, а в свободное время подрабатывала химиком в диагностических лабораториях — делала медицинские и ветеринарные анализы. Это помогало сохранить практические навыки. Совсем уходить из профессии я не планировала.
Всё это время я продолжала общаться со своими бывшими сокурсниками, с коллегами-химиками, с нашими преподавателями с химического факультета. Можно сказать, что в науку меня привели люди, которые меня окружали. У меня были знакомые и в Институте общей генетики имени Вавилова, я часто заглядывала к ним в гости, общалась, знала, чем они занимаются, познакомилась с сотрудниками. Сейчас я работаю здесь уже седьмой год. Наша лаборатория занимается исследованием микробиоты кишечника и ее влиянием на здоровье человека. Моя часть работы — поиск штаммов с выраженными антиоксидантными свойствами.
О науке
Сейчас практически все исследования происходят на стыке наук, поэтому сотрудничество людей с разными компетенциями очень важно.
В нашей лаборатории работают генетики, биологи и биохимики, выпускники физического факультета МГУ и МФТИ. Для продуктивной работы коллектива необходимы специалисты с разным набором компетенций. Без использования математических и статистических методов сейчас невозможны никакие исследования. Особенно это касается специалистов по биоинформатике. Мы обращаемся к ним, когда нам нужна информация о полном геноме или частях ДНК — отдельных генах и оперонах.
О финансировании науки и зарплатах учёных
Доходы большинства учёных в научно-исследовательских институтах и лабораториях, к сожалению, пока не достигли достойного уровня. Ставка младшего научного сотрудника НИИ — в среднем 12–13 тысяч рублей. Это деньги, которые вы гарантированно получаете при полном рабочем дне. Всё, что можно получить свыше этого — результат вашего труда — надбавки за учёную степень, за публикации; деньги, полученные за участие в проектах и грантах.
Чтобы стимулировать развитие науки, регулярно объявляются конкурсы работ среди молодых учёных, конкурсы на гранты РФФИ (Российский фонд фундаментальных исследований) и международных научных фондов. Министерства тоже периодически проводит конкурсы научных работ. Если тема, которой вы занимаетесь, близка к теме конкурса, можно подать заявку на участие. Если ваша тема выиграла конкурс — с лабораторией подписывается государственный контракт и выделяется финансирование.
Кроме того, существует система надбавок. Их суммы зависят от того, какой темой занимается учёный, какую должность занимает, есть ли у него научная степень, в какой лаборатории он трудится и насколько его работа важна и значима для института и лаборатории.
Таким образом, уровень доходов учёного определяется его статусом; тем, насколько перспективными и актуальными исследованиями он занимается и тем, насколько правильно подаёт свою работу на конкурсы. Важны коммуникативные навыки — человека, который умеет общаться и сотрудничать, скорее позовут работать в хорошую лабораторию, которая регулярно получает гранты и где люди зарабатывают нормальные деньги.
Современный учёный — это не тот рассеянный профессор, которых изображают в книгах и фильмах. Он должен быть ориентирован на практику, разбираться в том, какое направление сейчас наиболее актуально и уметь себя подать.
О графике работы
В большинстве научно-исследовательских институтов и лабораторий график обычный — с 9 до 18. Но строго за его исполнением никто не следит. С одной стороны, всегда можно прийти попозже и уйти пораньше, с другой — работа должна быть сделана в срок! Кроме того, интересы науки (а значит и ваши собственные) могут потребовать присутствия на рабочем месте и вечером, и в выходные, и в праздники.
Интеллектуальную деятельность трудно нормировать, она оценивается по результатам. Голова у всех работает по-разному, и руководители это прекрасно понимают. Кому-то нужно месяц обдумывать статью, а потом он напишет её за один день, а кому-то удобнее работать над материалом каждый день понемногу. В итоге оба сделают работу за одно и то же время, но разными способами.
О молодёжи в науке
Сейчас наука набирает популярность, и это хорошо. СМИ рассказывают о научных событиях, достижениях, открываются лектории, снимаются документальные фильмы, издаётся научно-популярная литература. Однако нельзя сказать, что молодёжь стремится в науку из-за моды. Чаще всего учёными становятся те, кому это действительно интересно и важно, по зову сердца или под влиянием родителей-учёных.
Идти учиться в вуз, где готовят учёных — не значит обязательно стать учёным. Высшее образование даёт картину мира, понимание базовых процессов, учит думать. С хорошим фундаментальным образованием можно работать и в прикладных областях — технологии, аналитике, экологии, в продажах сырья, реактивов или специального оборудования. Можно стать учителем или преподавателем вуза. Человек с хорошим образованием и головой на плечах не останется без работы.
Если есть интерес к науке — обязательно нужно поступать, учиться, и в процессе станет ясно, хочется вам идти в науку или нет. Хорошее образование в любом случае пригодится, неважно, займётесь вы наукой, прикладными вопросами или уйдёте в смежную сферу.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter



















