можно ли украсть идею
Дугаев о мире будущего Как правильно воровать чужие идеи
Создание клонов как возможность победить — или прослыть неудачником.
Говорят, лет тридцать назад японцы скупали журнал «Наука и жизнь» и патентовали у себя все содержимое рубрики «Маленькие хитрости». Судя по товарам для дома, которыми завалены в Токио магазины «Все по сто иен», это не шутка.
Ну и что. Как твердят на конференциях владельцы стартапов, идея значения не имеет: важны команда и исполнение. Поэтому, по идее, русские клоны американских сайтов, которых что-то вдруг стало многовато в нашем интернете, — русские Zappos, русские Groupon, русские Pinterest — не должны вызывать у нас раздражения. Нельзя же украсть то, что не имеет значения. Так?
Наверное, так. В конце концов, определить, хорошо ли копировать чужие сайты, объективно невозможно. Попробуем, например, применить этическую бритву гангстера из «Шантарама»: что произойдет, если это начнут делать все? Если все будут использовать чужие идеи, вместо того чтобы придумывать свои, — скорее всего, ничего хорошего. А если все применят отработанную в другой стране бизнес-модель у себя дома — например, откроют русские версии Netflix и Amazon, — то, наверное, и ладно. Они-то к нам не торопятся.
Так что дело тут в другом. Хорошие художники копируют, великие воруют. Если уж прешь чужую идею, хотя бы делай это талантливо. Вот, скажем, есть у нас теперь сайт OdinOtvet. Это такая Quora по-русски. Буквально Quora: логотип другой, а все остальное такое же. Но графическое совпадение — это, в конце концов, просто дурной вкус: OdinOtvet, как негр с Канал-стрит, вовсе не ждет, что ты поверишь в их липовый Rollex. А вот то, что вопросы и ответы там до смешного убоги, — это проблема. Но Quora-то в России по-прежнему нужна: оригинал разговаривает только на английском и расширять влияние не собирается.
«Раз уж идет война клонов, делайте их крепкими, сильными, красивыми»
И OdinOtvet, и, например, клон Pinterest под названием PinMe принадлежат компании Fast Lane Ventures, которая, что довольно смешно, является клоном немецкого инкубатора Rocket Internet. На этой ракете летают братья Замвер, имена которых в Кремниевой долине преданы анафеме. Братья демонстрируют, что наглость — второе счастье. Сначала они сделали клон eBay и продали его eBay. Потом клон Zynga под названием Plinga — продали Zynga. Потом — клон Groupon, продали Groupon. Сейчас делают клон платежной системы Square. И так далее.
Братья, конечно, людоеды, но хотя бы работают по-немецки. «Плинга» их дурацкая уж во всяком случае была не хуже «Зинги», а сайт Pinspire хотя и недотягивает по популярности до Pinterest, с которого он, как и PinMe, слизан чуть менее чем полностью, зато там не сползают кнопки, а интерфейс переведен на десяток языков. Кроме того, братья — гении масштабирования: чтобы с такой скоростью захватывать рынки (Сингапур! Польша!), нужен управленческий талант, который найдется не у всякого Цукерберга.
Конечно, великие художники есть и у нас. В первые годы своего существования тот же «Вконтакте» был тусклым клоном фейсбука и даже удостоился пинков в этой колонке. А теперь я его практически не закрываю, потому что лучшего музыкального сервиса — такого, чтобы было все и немедленно, — пока никто в мире не придумал. Так что правы стартаперы, идея — ничто, исполнение — все. Но ключевое слово здесь — исполнение. Раз уж идет война клонов, делайте их крепкими, сильными, красивыми. Нанимайте дизайнеров и редакторов. Проверяйте правописание. И так-то обидно, что твоя страна славится производством клонов. Но еще обиднее, когда эти клоны — убогие инвалиды.
Украдут ли венчурные инвесторы мою идею?
C 19 ноября я запустил свой stand-alone блог о венчурных инвестициях, венчурных инвесторах и стартапах IdeaBlog.ru, и буду публиковать здесь некоторые посты из него с небольшой задержкой. Кармы мне пока не хватает, чтобы постить в коллективный блог «Стартапы», поэтому пока буду постить в персональный блог. Спасибо тем, кто поднял мне карму.
Среди стартаперов, у которых проект еще находится на pre-startup стадиях своего развития, это, наверное, наиболее частый вопрос, и он вполне логичен: от стартапера требуют не только описать в бизнес-плане концепцию его проекта, но и дать подробный расклад — каким образом и где именно он планирует привлечь первых клиентов (т.е. описать стратегию запуска проекта), кто конкретно эти первые клиенты, общался ли он с потенциальными клиентами, если да, то с какими, как он планирует провести маркетинговую кампанию, какие есть «узкие места» в проекте и как основатели стартапа намерены их «расшивать» и т.д., то есть, фактически, инвестору основатели стартапа должны представить пошаговое руководство по развитию своего проекта. Естественно, что это вызывает опасения — а не решит ли бизнес-ангел, венчурный фонд или инвестиционный консультант при наличии такого подробного руководства к действию и финансовых ресурсов попросту «кинуть» основателей стартапа и сам реализовать проект?
У проектов, находящихся на startup- и более поздних стадиях развития, которые и уже действуют на рынке и, соответственно, уже не скрывают свои идею и бизнес-модель, лежащие в основе проекта, тоже имеются опасения — они в своем бизнес-плане должны подробно описать, какие ноу-хау способны обеспечить им отрыв от конкурентов, подробно описать требуемые для успешного развития маркетинговые ходы, раскрыть свои технические решения, которые являются конкурентным преимуществом стартапа и т.д. Все это каждая компания считает своей коммерческой тайной, а тут надо все написать, объяснить и поднести на блюдечке…
Ну и, наконец, всех стартаперов, которые, как правило, не обладают ни административным ресурсом, ни большими финансовыми средствами, ни, в конце концов, глубокими юридическими знаниями, интересует еще один вопрос: а когда они разовьют свой стартап, не выкинут ли их просто из бизнеса? Бизнес оформлен на юридическое лицо, технологии рейдерства в России (да и в тех же Штатах тоже — просто они там имеют более изощренную юридическую форму) отработаны до совершенства, и тертый-перетертый инвестор вполне способен, при наличии желания, запросто обвести наивного стартапера, увлеченного своим детищем, вокруг пальца.
В то же время давайте взглянем на ситуацию глазами инвестора: вы предлагаете ему инвестировать в вашу веру в то, что придуманная вами идея и бизнес-модель принесут ему прибыль? Ведь он инвестирует свои средства (и тут зачастую неважно, малые или немалые) в ваш проект, вас он либо вообще не знает, либо знает поверхностно, и никакие прежние достижения не способны его убедить в том, что вы хороший парень и принесете ему много денег. Убедить его можно только одним путем: показать, что вы все продумали в вашем проекте до самых мелочей, что вы представляете себе реалии рынка, на котором собираетесь работать, четко представляете себе как и где вы найдете ваших первых клиентов, кто, скорее всего, это будет, какими аргументами вы убедите их в том, что они должны быть вашими клиентами, как вы будете продвигать проект в дальнейшем, предусмотрели ли вы масштабируемость проекта, что является вашим конкурентным преимуществом и т.д. Инвестор будет просить ему объяснять каждую деталь, которая ему не очень понятна, будет привлекать экспертов, чтобы проверить ваши выводы — но он имеет на все это полное право, это его деньги, и вы предлагаете ему ими рискнуть.
Тем не менее проблема существует: стартаперы боятся, что украдут их идеи, ноу-хау, маркетинговые наработки или вообще, когда все уже будет хорошо, их выкинут из бизнеса, а инвесторы никогда не будут вкладывать даже копейку в тот бизнес, который им не дадут подробнейшим образом изучить. Как правило, всегда на такие вопросы стартаперов инвесторы отвечают, что, дескать, они инвестируют в команду, что самое важное в стартапе — это команда, что замену команде основателей стартапа найти будет гораздо дороже и хлопотнее, чем честно поделиться прибылью со стартаперами и т.д. Все эти слова про команду, конечно, правильные, однако всем должно быть ясно одно: это не является 100%-ной защитой основателей стартапа от «кидка» инвестором.
Игорь Власюк, президент ассоциации «Частные инвесторы Украины»: Существуют такие бизнес-ангелы, которых правильнее назвать бизнес-дьяволами. Они ищут привлекательные патенты, имеющиеся у изобретателей, которые они кладут в основу своего стартапа, и отбирают их, чтобы потом перепродать или реализовать проект самостоятельно. Некоторые бизнес-дьяволы вкладываются в понравившиеся им проекты, а потом, когда проект успешно развивается, размывают долю основателей стартапа в компании и выкидывают их из бизнеса. Это рейдеры, и они существуют на рынке. Те люди, которые постоянно «крутятся» в этой среде — другие инвесторы, серийные предприниматели, которые реализуют уже не первый и не второй свой проект, знают этих бизнес-дьяволов и не ведут с ними никаких дел. Однако те стартаперы, которые не имеют такого опыта, попадаются им на крючок. Зачем бизнес-дьяволы кидают стартаперов, а не делают вместе с ними бизнес? Потому что им не хватает 51%, им нужны 100% компании, это их принцип.
У нас в ассоциации около 40 бизнес-ангелов. Могло бы быть и гораздо больше, однако мы тщательно фильтруем тех людей, которые входят в нашу ассоциацию, чтобы не допустить в нее таких вот бизнес-дьяволов, потому что, «кинув» стартаперов, пришедших к нам в ассоциацию со своими проектами, они испортят нам репутацию, и репутация бизнес-дьяволов будет у всех наших членов. А репутация для настоящего бизнес-ангела — это чуть ли не самое важное, что у него есть.
Давид Цителадзе, издатель российской версии журнала для бизнес-ангелов, венчурных инвесторов и стартаперов «The Angel Investor»: Рейдерство в отношении стартапов, патентов, инновационных разработок и хороших бизнес-идей есть и в России. Но у большинства бизнес-ангелов есть «кодекс чести», и они никогда не станут предпринимать даже попыток «кинуть» своих партнеров. Ведь на этом рынке все про всех знают, новости разлетаются по сообществу очень быстро, а репутация гораздо важнее.
Единственное, что на самом деле дает надежную защиту от «кидка» — это РЕПУТАЦИЯ бизнес-ангела, венчурного фонда или инвестиционного консультанта. Если человек пришел в этот бизнес надолго, и надеется найти «свой Google» среди множества проектов, он будет не только дорожить своей репутацией, но и всячески приумножать ее. А приумножить репутацию можно прозрачностью и только прозрачностью. Венчурный инвестор, заботящийся о повышении своей репутации, будет открыт для прессы и «стартаперской тусовки» — как Гай Кавасаки, публикующий в блоге свои мысли, обсуждающий там же свои инвестиции в те или иные стартапы, активно ездящий по разным конференциям и выступающий там. Венчурные фонды, созданные крупными инвестиционными структурами — такими, как «Финам», имеющий множество паевых фондов и полностью зависящий от доверия к нему населения, «Тройка Диалог», имеющая в управлении более 5 миллиардов долларов, и также полностью зависящая от доверия к ней людей и бизнеса, «Allianz Росно», одна из крупнейших финансово-страховых групп в Европе, — никогда не станут рисковать своей репутацией из-за десятки и даже сотни миллионов долларов (будем надеяться, что стартапы некоторых из читателей этой статьи достигнут такой капитализации). Максим Каримов со своими партнерами, работающие бизнес-ангелами под названием E-Trust Group с 2003 года, также вряд ли будут портить свою репутацию, взращенную в течение 4 лет и лелеемую и сейчас.
Поэтому репутация венчурного инвестора — это именно то, что на самом деле защищает основателей стартапа от «кидка». И прежде чем бежать со своим ценным проектом, подробнейшим образом разложенным по полочкам в бизнес-плане, к человеку или организации, которая произнесла волшебную фразу «несите нам свой проект, нам это интересно», проверьте их репутацию. Поищите про них сведения в интернете, в рубрике Venture Capitalists Profiles блога IdeaBlog или в разделе «Досье» на венчурных инвесторов и отзывы о них форума IdeaBlog. Поспрашивайте про них в разделе Кто что знает об этом инвесторе, ангеле или инвестконсультанте? форума IdeaBlog или на других сайтах, где тусуются стартаперы. Не стесняйтесь задавать вопросы этим потенциальным инвесторам — о том, какие проекты они инвестировали, могут ли они дать контакты стартаперов, с которыми у них все сложилось — особенно не стесняйтесь с вопросами, если вы не нашли он них никакой информации, хотя расспросили об этом многих людей. В конце концов они предлагают вам равноправное партнерство в совместном бизнесе, и также как они расспрашивают вас о том, каким опытом вы обладаете, где раньше работали и каких успехов добились, вы имеете такое же право спросить и их об этом, особенно если Google о них молчит как партизан. Я надеюсь, что если у вас хватило смелости бросить к чертям спокойную жизнь и начать делать свой стартап, то вам хватит смелости и выяснить все об инвесторе, с которым вы, может быть, и будете реализовывать его.
Как защитить свою идею перед встречей с инвестором
Перед встречей с потенциальными инвесторами нужно сделать многое — например, защитить свою идею, чтобы ее не украли. На самом деле это не так сложно, как кажется, и даже не требует подписания каких-либо документов. Предприниматель Бретт Фокс объяснил, почему не стоит переживать из-за того, что инвестор может показать вашу презентацию третьим лицам.
Для начала расскажу одну историю. «Так, давайте здесь остановимся, — сказал инвестор моему сооснователю Джону. — Я не буду подписывать соглашение о неразглашении». Да, мой партнер попросил инвестора подписать такое соглашение — и это был первый признак его паранойи, из-за которой он со временем вышел из дела. И инвестор был совершенно прав, когда отказался подписывать документ.
Дело в том, что инвесторы слышат столько похожих друг на друга идей, что подписать соглашение о неразглашении было бы для них самоубийством. Представьте, что инвестор все-таки подписал такой документ, прежде чем ознакомиться с презентацией нового стартапа, а потом инвестировал в другой, похожий проект. Его бы завалили судебными обвинениями.
Инвесторы — это деловые люди, не надо думать, что они хотят украсть вашу идею. Венчурная фирма, которая постоянно делится чужими идеями с другими предпринимателями, недолго бы осталась на плаву. Со временем порядочные предприниматели потеряли бы к ней доверие.
Кроме того, вы имеете дело с инвесторами, а не руководителями. Они не умеют брать идеи и превращать их в бизнес. Их задача — искать успешные стартапы, инвестировать в них и всячески их поддерживать.
Однако всегда найдутся инвесторы, которые могут воспользоваться вашим доверием.
Я бы солгал, если бы сказал, что мне не показывали презентации конкурентов. От этой информации не было толку, но со стороны инвестора это было неправильно.
Как предприниматель вы должны понимать, что информацию, которую вы сообщаете инвестору, могут услышать третьи лица. Так бывает, и ничего не поделать.
После того, как вы узнаете, что кто-то показал вашу презентацию другим людям, и сильно разозлитесь (вы ведь добавили на все слайды пометку «конфиденциальная информация, не копировать»), задайте себе вопрос.
А что в вашей презентации действительно конфиденциально?
Если инвестор может украсть вашу идею, а кто-то потом — запустить успешный бизнес, просто посмотрев вашу презентацию, то значит, у вас серьезные проблемы. Это означает, что у вашего бизнеса низкий порог вхождения или же его нет совсем.
Просто представьте, что все, что есть в вашей презентации, может быть передано другим лицам. А затем внесите необходимые правки.
Вы можете быть параноиком, как Джон, и будете так бояться, что кто-то украдет вашу идею, что в итоге лишитесь потенциальных инвесторов. А можете смириться и воспринимать все это как цену ведения бизнеса.
Помните, что ваша цель — привлечь инвестиции.
Если вы чувствуете, что потенциальный инвестор не отличается особой порядочностью, лучше откажитесь от работы с ним. В мире полно надежных инвесторов, так что сосредоточьтесь на них. И в первую очередь думайте о привлечении средств.
Что будет, если кто-то из конкурентов увидит вашу презентацию? Ничего, они просто узнают, что у вас есть отличная идея, прекрасная команда и замечательная стратегия выхода на рынок. Им все равно придется подумать, как реализовать вашу задумку. В конце концов, важна не сама идея, а ее исполнение.
Так что же нужно сделать, прежде чем делиться своей идеей с инвестором?
Оформите патенты на все, что можно запатентовать. Вряд ли вы будете рассказывать о таких вещах подробно, но это будет мудрым поступком. Патенты нужно оформить в первую очередь для того, чтобы сделать это раньше конкурентов, а не из-за того, что инвестор может украсть вашу идею.
И вообще — вам стоит больше беспокоиться о том, что идею могут украсть ваши сооснователи, а не инвесторы. Могу сказать по личному опыту, что это происходит чаще.