Сам себе режиссер: как фитнес-клубу работать с самозанятыми тренерами
Чтобы вести предпринимательскую деятельность и оказывать услуги, нужно иметь определенный правовой статус. До недавнего времени у фитнес-тренеров было два варианта: наниматься в штат или оформлять ИП. Не так давно появился еще один — стать самозанятым. Данный статус позволяет платить меньше налогов и открывает широкие возможности для сотрудничества, однако имеет свои подводные камни. Поэтому многие клубы задаются вопросом: «Что такое самозанятый спортивный тренер и как с ним работать»? В этой статье мы разберем правила оформления самозанятых сотрудников и расскажем об особенностях правового статуса.
Кто такие «самозанятые лица»
Самозанятый — гражданин, прошедший процедуру регистрации в Федеральной налоговой службе (ФНС) и имеющий право оказывать различного рода услуги. Самозанятые облагаются налогом на профессиональный доход (НПД): 4% при расчетах с физлицами и 6% при расчетах с юридическими. Такой размер НПД действителен до конца 2028 года; платить страховые взносы при этом необязательно. У самозанятых также существует ограничение по годовому доходу, который не может превышать 2,4 млн рублей.
Может ли спортивный тренер быть самозанятым
Согласно Федеральному закону № 422 от 27 ноября 2018 года, применять специальный налоговый режим самозанятых не могут:
Таким образом, прямых ограничений для деятельности спортивного тренера в качестве самозанятого в законе нет. Государство разрешило применять этот режим даже иностранцам. Правда не всем, а только гражданам стран Евразийского экономического союза: Беларуси, Армении, Казахстана и Киргизии.
Как проверить, что сотрудник имеет статус самозанятого
Убедиться в этом можно двумя способами: получить от сотрудника справку о постановке на учет в качестве налогоплательщика НПД или проверить статус на сайте налоговой самостоятельно.
Справка
Справка о постановке на учет скачивается сотрудником в приложении «Мой налог». Она должна быть подписана электронной подписью налоговой и иметь актуальную дату выгрузки. Распечатывать документ необязательно.
Проверка статуса
Проверить действующий статус самозанятого можно на сайте налоговой. Лучше делать это перед каждым платежом, чтобы случайно не перевести деньги обычному физлицу. Для проверки нужно вбить в строку поиска ИНН сотрудника.
Выгодно ли нанимать самозанятых тренеров
В работе с самозанятыми тренерами есть свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их более подробно.
Преимущества:
Минимальные налоговые отчисления
Самозанятых тренеров не нужно оформлять в штат и платить им зарплату. Это освобождает клуб от необходимости отчислений в ФОТ и уменьшает налогооблагаемую базу.
Дополнительная мотивация сотрудников
Из-за отсутствия фиксированного дохода самозанятым невыгодно работать вполсилы. Чем меньше клиентов, тем меньше заработок. Поэтому такой тренер напрямую заинтересован в своем профессиональном развитии.
Экономия административных ресурсов
Самозанятые тренеры гораздо более самостоятельны, чем их «ставочные» коллеги. Последние часто нуждаются в контроле управляющего.
Недостатки:
Падение выручки
При хорошо отрегулированных бизнес-процессах клубы, работающие с тренерами на ставке, получают более высокую прибыль, чем сотрудничающие с самозанятыми. Правда такой отлаженной системой могут похвастаться только крупные игроки фитнес-индустрии;
Отсутствие корпоративной этики
Самозанятый тренер замотивирован на получение дохода, но не обременен трудовыми обязательствами. Ничто не мешает ему «нарастить» клиентскую базу и перейти в другой клуб, который предложит более выгодные условия.
Как оформить договор с самозанятым
Работать с самозанятыми можно по обычному гражданско-правовому договору, заключенным с физлицом. В него нужно внести несколько изменений:
Важно отметить, что тренер, который в последние 2 года работал в клубе по трудовому договору, не может быть оформлен как самозанятый. Если перевести хотя бы часть сотрудников в статус самозанятых, сразу придет проверка из налоговой.
Как правильно работать с самозанятыми
Оплата услуг
Оплата может быть наличной и безналичной. Всё зависит от того, какой способ указан в договоре. В любом случае сотрудник должен предоставить чек за каждый факт оплаты.
Для безналичных расчетов с фитнес-клубом тренеру выгоднее завести отдельную карту. Иначе придется регистрировать в качестве дохода все прочие переводы.
Получение чека
Чеки — самый важный документ при работе с самозанятыми. Без них не получится отчитаться за расходы перед налоговой, а также избавить себя от необходимости платить НДФЛ и страховые взносы. У клуба может не быть актов и счетов, но чеки должны быть обязательно.
Чеки формируются сотрудником в приложении «Мой налог». Документ можно прислать в электронном виде по почте или в мессенджер. Либо распечатать и вручить лично — всё зависит от договоренностей.
Сотрудник должен прислать чек не позднее 9-го числа месяца, следующего после оплаты. Например, если тренер получил оплату в сентябре, он должен предоставить чек до 9 октября.
Возможные риски сотрудничества
Фитнес-клубам выгодно работать с самозанятыми. Однако перед началом сотрудничества необходимо убедиться, что у тренера точно есть статус самозанятого. Теоретически он может прислать старую справку, а потом утратить статус. Поэтому нужно просить документ с актуальной датой.
Если во время проверки клуб не сможет предоставить чеки на выплаты, налоговая может доначислить НДФЛ и страховые взносы. Кроме этого, придется заплатить штраф — 20% от суммы недоимки. Пока самозанятый не пришлет чек, выплаты нельзя включить в налоговые расходы, даже если можно доказать затраты по другим документам. А если деньги случайно уйдут обычному физлицу, придется платить за него НДФЛ и страховые взносы.
В этой статье мы рассмотрели основные вопросы, посвященные сотрудничеству с самозанятыми тренерами. Облегчить работу с отчетностью поможет система 1С:Фитнес клуб. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!
Как устроиться фитнес тренером без опыта работы и образования в хороший фитнес клуб?
Если вы хотите узнать, как устроиться фитнес тренером без опыта работы и образования в хороший фитнес клуб, то в этой статье вы найдете ответ на свой вопрос. Я поделюсь в свами простыми рекомендациями, благодаря которым, вы сможете устроиться работать фитнес тренером, не имея опыта и получать отличную зарплату на свой счет.
Мне точно есть, что вам сказать и чем поделиться. Я работаю в фитнес индустрии с 2013 года, но, заниматься еще начал в далеком 2005 году. У меня есть практический опыт устройства на работу в фитнес клуб, не имея опыта. А так же, я устраивался тренером в зал, будучи элит – тренером и имея 25 профильных фитнес сертификатов.
Содержание статьи:
Как устроиться фитнес тренером без опыта работы и что нужно знать
На дворе 2013 год. За моими плечами уже 8 лет опыта личных занятий в тренажерном зале – подвальной качалке с ржавым железом и плакатами старины Арнольда. И тут я решаю, что хочу стать фитнес тренером и помогать людям достигать их целей. Тренер по фитнесу профессия благородная, интересная, высокооплачиваемая, нужная людям.
В 2013 году я весил в районе 95 – 97 килограмм, против 82 в 2019 году. В весе 80 – 82 килограммов гораздо лучше, легче, быстрее, сильнее. Лишняя масса не нужна!
И вот, не имея никакого тренерского опыта, я иду устраиваться фитнес тренером в ближайший сетевой от меня клуб. Как я работал фитнес тренером в зале, вы можете прочитать здесь, это вообще отдельная история. Ко мне спустился приветливый и улыбчивый менеджер тренажерного зала Илья.
«Значит, ты хочешь устроиться фитнес тренером без опыта работы в наш клуб» — спрашивал меня Илья.
«Ну, конечно, я уже тренируюсь 8 лет, много всего знаю и умею» — был мой ответ менеджеру зала.
Я был в себе на 100% уверен. Научу, кого хочешь. Ведь я мог выжать штангу в 140 килограмм, приседал 150 и тянул все 210. Согласен, результат скромный, не большой, но все-таки кое-что. И это кое-что больше чем у 95% посетителей зала.
Вопросы на собеседовании фитнес тренеру
«Леха, какие мышцы спины ты знаешь?» Это был мой самый первый вопрос на собеседовании, в качестве возможного кандидата на должность фитнес тренера. Мммм, начал мычать я. Ну, трапециевидная там, широчайшая, задний пучок дельтовидной, выдавил я из себя, и с ужасом обнаружив, что больше ничего вспомнить не могу.
Хорошо, продолжал Илья. Представь, к тебе пришла девушка и хочет снизить свой вес, опыта в тренировках у нее нет. Медицинских ограничений нет. Она молодая, 20 – 25 лет, но полная, хочет убрать 10 – 15 килограмм. Как ты будешь с ней выстраивать тренировочный процесс, какие дашь упражнения на ее персом занятии?
Кстати, этот вопрос могут взять себе на заметку менеджеры тренажерного зала, при проведении собеседования с кандидатами, которые хотят стать фитнес тренерами. Не буду раскрывать всех карт с ответом на этот вопрос, если хотите узнать ответ, разбирайте положение лопаток спины в двух упражнениях и работу мышечной системы.
Знания фитнес тренера при приеме на работу
Мой уровень текущих знаний на 2013 год, который позволил бы мне устроиться фитнес тренером без опыта работы и образования, был крайне низок. Знаний в анатомии человека не было. Точно так же, как я и не представлял, какие движения, и в каких плоскостях можно выполнять. Какие мышцы отвечают за эту работу, куда они крепятся, какие функции выполняют.
На тот момент, я могу смело себе поставить двойки в дисциплинах: анатомия человека, физиология человека, биомеханика, составление тренировочных программ. Кстати, это самый минимум того, что вы должны знать, если хотите устроиться фитнес тренером без опыта работы хоть в какой-то фитнес клуб, не говоря уже про хороший зал.
Иметь свой личный опыт тренировок в зале — это недостаточно. Этого мало. Если у вас еще нет фитнес образования, нет опыта работы, но вы хотите устроиться в клуб и проводить персональные или групповые занятия, то, как минимум выучите поверхностные мышцы в теле человека, их функции и крепления.
Если на собеседовании при приеме на работу в фитнес клуб вы покажете, что ориентируетесь в этих дисциплинах, то ваши шансы, что вас возьмут без опыта работы сильно возрастают. При условии, обязательного дальнейшего обучения и получения сертификата фитнес тренера. Как и где я учился на тренера по фитнесу, вы можете прочитать здесь: «Куда я пропал на 7 месяцев?».
Мне повезло, после нашего собеседования в клубе, Илья по-дружески похлопал меня по плечу и сказал – «Леха, тебе надо учиться, ты очень сырой». За что я Илье сильно благодарен.
Работа фитнес тренером в Москве
В периферии, куда еще не добрался высокий сервис и уровень осознанности, шансы устроиться работать фитнес тренером без опыта, очень высоки. Но в Москве, совсем другая история.
Спустя 6 лет, имея за плечами годы тренерской деятельности, большое количество практики, пройденного профильного обучения и разных курсов, а также сертификат элит – тренера по фитнесу я поехал в столицу.
Я хотел сходу устроиться работать фитнес тренером в одну из лучших компаний, где одна персональная тренировка стоит 2 500 – 5 500 рублей (на 2019 год). И при приеме на работу, мне уже задавали совершенно другие вопросы.
Вопросы фитнес тренеру при приеме на работу в Москве
Еще раз обозначу, что я сразу, целенаправленно пошел в очень известный и дорогой фитнес клуб. В этой статье я не буду раскрывать, что это за сеть фитнес клубов, но вы о них точно слышали.
Знаете, какой первый вопрос мне задали, посмотрев на мою кипу сертификатов? Представь, к тебе пришел человек, одно плечо у него выше другого на 10 сантиметров. Какие мышцы в тонусе, какие нужно расслабить, какие усилить, какие упражнения порекомендуешь?
По анатомии задали всего один вопрос – где находиться остистая мышца, и какую функцию она выполняет. Что – то мне подсказывает, сейчас вы полезете искать в интернете, что это за мышца такая, и правильно сделаете. Ответив на этот вопрос, я ждал следующих вопросов по анатомии, но у меня больше ничего не спросили.
Мне просто сказали, если ты знаешь про остистую мышцу, спрашивать у тебя, куда крепить большая грудная или бицепс нам не интересно, понятно, что ты знаешь.
Еще были вопросы о типах осанок, работе мышц спины в разных упражнениях, немного поговорили о межпозвонковых грыжах и физиологии. Всего не припомню, но могу точно вам сказать: при устройстве на работу фитнес тренером в Москве в хороший фитнес клуб, нужны глубокие знания и опыт.
А вы бы пошли к стоматологу без образования, без опыта работы и практики, который ничего не знает, но страсть как хочет лечить зубы. Уверен, такого специалиста вы бы предпочли обойти стороной.
Индивидуальные занятия с фитнес тренером
И ваш заработок, и доход клуба зависит от количества индивидуальных занятий, которые проведет фитнес тренер. Фитнес клуб заинтересован в том, чтобы брать на работу профессионала, человека, который разбирается в своем деле и который сможет проводить от 100 индивидуальных занятий в месяц, а лучше еще больше.
Человеку, без опыта работы в фитнес индустрии будет тяжело выйти на такие цифры. Сейчас, многие посетители залов имеют самые разные проблемы со здоровьем, и фитнес тренер обязан ориентироваться во всем этом и понимать, как тренировать «проблемных» людей самого разного возраста.
Индивидуальные занятия с фитнес тренером охотнее берут люди, которые хотят избавиться от каких-то болей в теле, улучшить свое здоровье и внешний вид в целом. И чтобы помочь людям достичь их целей, вы должны стать грамотным специалистом и много всего знать.
Но все идет к тому, что люди, которые занимаются с персональными тренерами, начинают постепенно сами изучать и вникать в вопросы связанные с тренировочным процессом. Они начинают видеть различия между некомпетентным самоучкой и образованным тренером.
Если вы хотите оставаться на плову, и выжимать максимум денег из своей профессии, переходите в категорию профессионалов. Людей, у которых есть специальное профильное образование и которые регулярно повышают свой уровень тренерской деятельности.
Работа фитнес тренером без опыта в Москве
Итог следующий – устроиться фитнес тренером без опыта работы можно. И в регионах, где шансы в разы больше, и в Москве, где конкуренция выше, но шансов уже меньше. Но, нужно минимально разбираться в своем предмете, с обязательным прицелом на дальнейшее обучение.
У меня есть ряд знакомых фитнес тренеров без образования, но с большим опытом. Они прекрасные специалисты, знают и анатомию, и физиологию, и все что нужно для работы. Проблема в том, что, не смотря на свой богатый опыт и знания, двери очень многих хороших фитнес клубов с высоким доходом для них закрыты.
Нет сертификата тренера, твои возможности сильно ограничиваются, даже с колоссальным опытом. Это еще один плюс за то, что бы пойти учиться и подтвердить свои знания.
Зарплата фитнес тренера
И в завершении я хочу поговорить и рассказать о зарплате фитнес тренера. На какой доход можно ориентироваться. Зарплата фитнес тренера складывается из двух составляющих.
Насколько мне известно, в среднем, клуб платит фитнес тренерам от 26% до 40% за одно проведенное занятие. И, чем больше вы работаете, тем выше ваша ставка. К примеру, одна индивидуальная тренировка в вашем клубе стоит 2000 рублей. Если вы начинающий тренер без опыта работы и нужного объема в персоналках, то с 2000 рублей вы получите самый низкий процент, 600 – 700 рублей.
Если у вас уже есть и опыт работы, и наработанная клиентская база, да еще вы стабильно выполняете нужную норму по количеству проведенных занятий, то с 2000 рублей вы заберете 750 – 900 рублей. Все это примерные цифры. Все сильно зависит от конкретного клуба и условий.
Как выбрать фитнес клуб для работы
Позволю себе дать вам совет. Если вы уж и решите продавать свое время и знания, делайте это дорого. Не нужно устраиваться в первый попавшийся клуб. Помните, выбирают не только вас как профессионала или потенциального специалиста, если у вас еще не тот уровень опыта. Но и вы также выбираете условия, в которых вам трудиться.
Поговорите не только с людьми, которые непосредственно принимают решения брать или не брать человека себе в команду. Пообщайтесь с уже действующими сотрудниками клуба.
Можете взять несколько разовых тренировок в выбранном вами фитнес клубе или прийти в него по гостевому визиту. Потренируйтесь, прочувствуйте атмосферу, понаблюдайте за коллективом со стороны. Как бы вы себя чувствовали став частью этой команды.
Ведь и клубу и вам выгодно, чтобы ваше сотрудничество было долгосрочным и взаимовыгодным. Поэтому, лучше не принимать быстрых решений, а подойти, к вопросу устройства на работу, взвешено.
Многие фитнес клубы активно вкладываются в своих тренеров, приглашая специалистов в стены своего зала, для проведения тематических семинаров и мастер классов для роста своих сотрудников. Фитнес клубы часто оплачивают частично или полностью обучение своих тренеров.
Все это делается для того, чтобы вы повышали свой уровень профессионализма и мастерства, привлекали больше людей на индивидуальные занятия. Помогали большому количеству людей, и зарабатывали больше денег для себя и для клуба. Все сильно взаимосвязано.
Мотивация для будущих тренеров
Помните, все успешные фитнес тренера, когда то начинали с полного нуля. Многие из них начинали преподавать, не имея никакого фитнес образования и опыта работы. Собственно это и нормально, устроиться на работу без опыта. А как по-другому начинать, только так! Понемногу, потихоньку начинать капать, и расти в своем профессионализме.
Фитнес тренер это такая профессия, где нужно учиться постоянно и регулярно. Тело человека это сложная, необычная, интересная система. В фитнесе, как и во многих других профессиях, нет такого, отучился один раз и все, это на всю жизнь. Будьте готовы совершенствовать свое мастерство регулярно. Как черепашки ниндзя!
Ничего не бойтесь, верьте в себя, и смело идите в выбранный вами фитнес клуб. Даже, если сейчас, вы не имеете никакого опыта работы в фитнес индустрии. Не боги горшки обжигают, смелее друзья!
Как быстро собрать себе клиентскую базу в фитнес клубе и продавать персональные тренировки
Эти и другие рекомендации (у меня их много, не буду раскрывать все карты, только за отдельную плату, кому это действительно нужно пишите мне в разделе контакты) вы сможете быстро набрать себе людей на индивидуальные занятия.
Вы сможете продавать свои персональные тренировки дорого, и люди будут благодарить вас.
Фитнес упражнения тренера без опыта
Одно из первых моих видео. Я его снял в зале, когда еще не имел опыта работы фитнес тренером, но уже устроился работать в клуб. А параллельно проходил обучение в крупнейшей в России компании по подготовке фитнес тренеров.
В то время, я творил полную дичь и трешь со своими клиентами. Именно для этого и нужно учиться, чтобы войти в меньшее число профессионалов, которые зарабатывают большие деньги, помогая людям. Учитесь друзья! Будут вопросы, пишите мне их в комментариях.
Опасные упражнения, полная жесть, смотрите и не повторяйте мой опыт!
Рекомендую скачать мои лучшие программы тренировок. Вы сможете разучить упражнения и давать их своим клиентам в качестве дополнительного домашнего задания. Проявите заботу о своих подопечных, они вам будут сильно благодарны!
Работа фитнес-тренером. Взгляд изнутри
У работы фитнес-тренером есть немало привлекательных сторон: хорошая зарплата, востребованность на рынке, относительно свободный график занятости и возможность получить профильное образование всего за три-четыре месяца. Но, как и в любой работе, здесь есть немало подводных камней, о которых говорят только в узких профессиональных кругах.
Корреспондент Ольга Бобровская встретилась с инструктором одного из элитных московских фитнес-клубов Александром Р. (фамилия и имя изменены по просьбе героя). В интервью «МИР 24» он рассказал о том, как стать востребованным тренером по фитнесу и найти свою нишу, какие секретные техники привлечения клиентов существуют и можно ли превратить хобби в источник стабильного высокого заработка.
— Как можно стать фитнес-тренером?
У каждого свой рецепт того, как прийти в эту профессию. Обычно персональными тренерами становятся спортсмены, завершившие карьеру, бывшие бодибилдеры/«бикиняшки», либо просто любители фитнеса, которые пока не определились с главным делом жизни.
Среди последних есть те, кто, немного поработав тренером, вскоре бросает это занятие. Но многие понимают, что это их призвание, «горят» фитнесом, постоянно учатся и повышают свою квалификацию.
«Окончил Институт физической культуры, отучился на нескольких курсах фитнес-тренеров, пришел в спортивный клуб, сдал теоретический и практический экзамены и начал работать. Все просто», – так описывают свой карьерный путь некоторые тренеры. На деле, конечно, сложностей в разы больше. Параллельно с учебой нужно много тренироваться самому и хорошо ладить с людьми, иначе работа превратится в мучение, причем для обеих сторон – и тренера, и клиента.
Хороший же тренер должен владеть широким спектром знаний и умений: владеть основами функциональной анатомии, биомеханики, физиологии, биохимии, нутрициологии, иметь собственную большую библиотеку упражнений. Кроме этого, обязательно уметь тренировать на различном оборудовании и вообще без него, вести силовые, функциональные, кардиотренинги, стрейчинг, понимать основы планирования тренировочного процесса, педагогики и психологии убеждения. С таким багажом навыков уже можно работать в конкурентной среде, какой сегодня является фитнес-индустрия.
— Что выгоднее: вкладывать в образование или в имидж?
В современных условиях, чтобы держаться на плаву, тренер должен быть универсальным. Принцип конкуренции простой: чем больше ты умеешь, тем больше шансов хорошо зарабатывать. Часто бывает, что у персонального тренера есть высшее физкультурное образование и пара сертификатов с курсов, но он остается тренером среднего класса.
А вот элит-тренером можно стать вообще без образования. Главное условие – личная харизма. Такому специалисту будут платить не только за умения, но за приятное общение и имиджевый ареол. Я считаю, и то и другое может иметь место, главное, без ущерба для здоровья клиента.
Я лично делаю ставку на профессионализм. Поэтому постоянно учусь, участвую в семинарах и оплачиваю курсы повышения квалификации. Если нет курсов или возможности их проходить, читаю книги по профессии.
За трендами следить нужно, но не стоит слишком ими увлекаться. Хотя «групповикам» (прим. преподаватели групповых программ), например, некогда скучать: все время какие-то новые направления появляются. И многие фитнес-клубы своим тренерам оплачивают учебу, если видят в них перспективу. Персональный тренинг в этом отношении более консервативен.
— Как устроиться на работу в приличный фитнес-клуб с хорошим окладом?
Я считаю, что нужно все время учиться. Следить за трендами, но не размениваться на односезонные направления, которые через год никто не вспомнит. Нужно научиться видеть потенциал в том или ином образовательном курсе. Нужно оценивать, насколько это инновационно, фундаментально, практично, или же это бабочка-однодневка.
В дорогой клуб без опыта работы попасть практически невозможно. Ты или сначала работаешь в более мелких клубах, или имеешь яркую спортивную карьеру в прошлом.
— Кто больше зарабатывает: тренер на фрилансе или тот, кто работает в клубе?
Можно совмещать – многие так и делают. Думаю, у каждого тренера есть мечта перейти во фрилансеры: заработок выше, дежурить в тренажерном зале не надо. Не жизнь, а малина.
Основная проблема – найти необходимое количество клиентов, готовых тренироваться на постоянной основе. Я частично тоже тренирую на дому, но пока полностью из клуба уйти не получается.
Фитнес-тренеру важно «прокачивать» навыки самомаркетинга. Это на порядок важнее того, какой ты тренер в плане профессионализма. Как говорится, волка ноги кормят. В нашей профессии это единственный большой минус, не считая сезонности заработка. Чтобы получить больше клиентов и продать им больше тренировок, надо общаться, уметь «продавать себя», подходить к человеку в тренажерном зале или делать все, чтобы подошли к тебе.
Что касается самомаркетинга, у нас есть даже «план выработки»: продать столько-то персональных тренировок в день. Менеджеров клуба тоже можно понять, им надо покрывать расходы. Но это, если честно, лично меня напрягает. Общение люблю, а вот навязывать себя – нет. Поэтому моя стратегия – продавать тренировки через высокую профессиональную компетенцию.
Знаю тренеров, которые толком не учились, но проводят ежемесячно не меньше ста тренировок: их секрет во внешности, харизме и «душевности». А есть и такие, которые могут много не работать, но за каждую тренировку брать по 10 000 рублей. Я знаю одного такого тренера. Он активно пиарит себя в сети, создает свои онлайн-курсы, которые тоже продает. Пассивный доход, плюс персональные тренировки – получается в районе 200-300 тысяч в месяц. Но таких – единицы.
Сезонность тоже есть, но она плавающая. Обычно лето считается низким сезоном в фитнес-индустрии, но, например, я в это лето был забит «под завязку» каждый день, бывало, что работал без выходных.
— А что скажешь про тренеров групповых программ?
Но у них до смешного маленькие ставки: в обычном фитнес-клубе тренер в час получает от 500 рублей за занятие! Поэтому можно часто видеть в расписании, что один тренер ведет подряд два-три урока. Если инструктор себя хорошо зарекомендовал, его часовую ставку через 2-3 месяца поднимут, но не намного: рублей до 700-800. Если сравнить энергозатраты и «выхлоп», получится несимметричная картина.
Но многие так и работают: они проводят больше тренировок в день: например, до обеда работают в одном клубе, потом едут в другой – и там ведут вечерние тренировки. Многие молодые инструктор могут себе это позволить, ведь у них запас сил большой. К тому же, они мотивированы на карьерный рост. Если ты «впахиваешь», можешь перейти из инструктора в фитнес-менеджеры, потом можно дорасти и до фитнес-директора.
— Есть ли секретные техники привлечения клиентов?
Это и не секреты вовсе: те же техники продаж, только «скрипты» написаны под задачи фитнеса. Тут дело, скорее, в том, что многие тренеры не умеют продавать по технологии продаж, даже после специального обучения. Все выясняется в личном общении, ведь люди сами видят, кто перед ними. И кто знает, как они решают, что хотят работать с тобой? Наверное, помогает только интуиция. Я ничего специально для этого не делаю.
Иногда вижу, как другие тренеры пытаются «раскрутить клиента» на индивидуальную программу. Например, если человек хочет иметь гору мышц и быть похожим на культуриста, ему очень легко продать спортивное питание, которое дает рост мышечной массы.
Успешный фитнес-тренер это, в первую очередь, психолог-педагог, немного идеолог – он создает индивидуальную фитнес-идеологию, такую мини-секту вокруг себя. Помимо навыков убеждения, у него должна быть хорошая внешность, харизма, умение не навредить и знать границы своих компетенций. И всегда надо держать дистанцию. Для каждого клиента она будет своя, но соблюдение рамок обязательно. Это также касается шуток, тем общения, подарков и тому подобное.
— Опиши свой обычный рабочий день.
Два-три раза в неделю рабочий день у меня начинается в 7 утра, так что проснуться надо в 5.00. Этот день может закончиться в полночь, когда я заканчиваю дежурить в тренажерном зале. Выходных может не быть неделями, а когда «не сезон», может быть неоправданно много выходных.
Когда много работы, я радуюсь что есть прибыль, а когда нет работы – отдыхаю и читаю. Время разбрасывать и время собирать камни. Испытываю стресс когда долго не получается сеть почитать и подумать в тишине.
— Сколько набегает денег в месяц в среднем?
По-разному, от 50 до 130 тысяч рублей – в зависимости от сезона, моей работоспособности, возможности поучиться. Есть системы мотивации в клубах, но я на них не рассчитываю. Провожу домашние тренировки, летом тренирую в парках, это и есть дополнение к работе в фитнес-клубе.
В некоторых клубах штрафуют по поводу и без, так как это – одна из статей доходов клуба. В такой клуб я никогда не пойду работать. Если за год тренера оштрафовали больше, чем на тысячу рублей, то или он недисциплинированный бездельник, или руководство – мошенники. Меня ни разу не штрафовали.
У меня спартанские притязания к жизни. Еду, одежду и обувь я покупаю по мере необходимости, за трендами не гонюсь, исхожу из практичности. К тренировочной амуниции отношусь серьезнее, особенно к той, в которой провожу тренировки.
Это моя служебная форма, и она должна выглядеть достойно. Небольшие сбережения есть, но это не серьезно. Много трачу на книги и обучение. Семинары стоят от 5 до 20 тысяч в среднем. В целом, считаю, что мой доход более чем покрывает мои материальные желания.
