Как заработать на киберспорте
Киберспорт — это соревнование на основе компьютерных игр, в котором можно принимать участие как индивидуально, так и командой. В России киберспорт признан официальным видом спорта и это направление активно развивается в нашей стране. В 2021 году объём рынка киберспорта в мире составляет 1 миллиард долларов, 30 миллионов долларов из которых — в России. Каждый год рынок киберспорта растёт на 20-40%, что делает это дело привлекательным как для геймеров, так и для инвесторов.
Но откуда берутся деньги? На чём именно зарабатывают киберспортсмены и киберспортивные организации? Кто за всё это платит и почему? Как можно начать зарабатывать на киберспорте? Об этом и о многом другом мы расскажем вам в данной статье.
Киберспорт родился в далёком 1972 году, когда студенты Стэндфордского университета устроили соревнование по игре Spacewar. Победитель получил подписку на журнал Rolling Stone. Со временем начали организовываться турниры с денежными призами. Но по-настоящему серьезные деньги в киберспорт пришли в 2011 году. В Кёльне, что в Германии, с 17 по 21 августа состоялся первый турнир The International, в котором приняли участие 16 команд, игравших в Dota 2. Призовой фонд составил 1,6 миллионов долларов, и команда занявшая первое место получила 1 миллион долларов.
С тех пор рынок киберспорта показывает бурный рост. Со времен первого The International прошло ровно 10 лет, и в октябре 2021 года с 7 по 17 октября пройдёт очередной турнир по Dota-2. Призовой фонд уже составит 40 018 195 долларов. Турнир состоится в Румынии в LAN формате.
LAN-формат турнира — это когда команды собираются в одном месте и играют на предоставленных компьютерах. Игрокам в таком формате могут помешать непривычные аксессуары: кресла, мышки, клавиатура и так далее.
Откуда берутся деньги в киберспорте
Там где есть большая аудитория — есть и деньги. Аудитория в киберспорте насчитывает более полумиллиарда людей — это всё зрители, которым интересно наблюдать за игрой профессиональных геймеров. Самые большие денежные вложения в киберспорт делают сами создатели игр, чтобы поддерживать интерес аудитории к своему продукту и увеличивать количество покупателей. Например, компания Valve только от игроков Dota-2 получает донаты в размере 22-23 миллиона долларов каждый месяц. Поэтому компании заинтересованы в постоянном увеличении количества игроков, а киберспорт — это их источник притока новых клиентов.
Кроме того в киберспорт вкладываются деньги и крупными брендами, чтобы прорекламировать свой продукт. Другими словами — спонсорство. Крупные бренды становятся спонсорами отдельно взятой киберспортивной организации или выступают организаторами турниров.
Например, компания Мегафон в 2016 году провела турнир «Кибербитва», в рамках которого сразились игроки Dota-2. Общий призовой фонд составил 550 тысяч рублей.
Ну и сама зрительская аудитория тоже приносит немалые деньги в киберспорт путём донатов и покупок в фанатских магазинах киберспортивных организаций.
Как заработать на киберспорте
Киберспорт, как было уже сказано выше, привлекателен как для геймеров, так и для инвесторов. Рассмотрим варианты заработка.
Как и сколько можно заработать на киберспорте геймеру
Для геймеров понятно — это заниматься любимым делом, то есть играть, да ещё и получать за это деньги. Но для этого нужно быть супер игроком и попасть в крутую команду.
Чтобы попасть в какую-либо команду нужно постоянно отслеживать информацию о наборе новых игроков, подавать заявку и проходить тестирования. Или же найти начинающую киберспортивную организацию и устроиться к ним игроком, и получать зарплату.
Например, в российском киберспортивном клубе Virtus.pro регулярно производится набор игроков в команды для игры в: Dota-2, CS GO, PUBG, PUBG Mobile, Rainbow 6 Siege.
Зарплата у киберспортсменов разная и зависит от успешности клуба, но есть средние показатели:
Кроме того, геймеры могут зарабатывать на собственных стримах, получая деньги как от зрителей в качестве донатов, так и от спонсоров за рекламные интеграции.
Что касается цифр, самым популярным стримером в мире является швед под ником PewDiePie: подписчиков на YouTube — 106 миллионов, доход более 20 миллионов долларов в год.
Если взять русскоязычных стримеров, то можно отметить Олега Брейна под псевдонимом TheBrainDit, которого всегда прикольно смотреть и слушать. У него 8,3 миллиона подписчиков, а доход более 40 000$ в месяц.
Стриминг — тема конечно отдельная, чтобы зарабатывать на этом не обязательно быть киберспортсменом. Здесь больше нужно уметь не хорошо играть, а быть интересным комментатором, чтобы зрителю было увлекательно вас слушать пока вы играете в какую-нибудь популярную игру.
Заработок на киберспортивном клубе
Этот способ больше подходит для инвесторов — вложение денег в создание своего киберспортивного клуба, в который будут приходить геймеры как для участия в турнирах, так и просто поиграть на мощных ПК или игровых консолях. Киберспортивный клуб — это бизнес по сдаче мощных игровых компьютеров, игровых залов, стримерских комнат в аренду с почасовым тарифом, и по организации кибертурниров.
Такой клуб можно открыть по франшизе, что намного упростит задачу: вы узнаете какие машины лучше купить, как оформить помещение, сколько составит точная сумма вложения для открытия и так далее. Одной из крупнейших сетей киберклубов в России является Colizeum, по франшизе которой игровые клубы открыты в 90 городах страны.
Чтобы открыть кибер арену нужно примерно 3-7 миллионов рублей. Окупаемость такого бизнеса зависит в первую очередь от вашего города. В мегаполисах бизнес окупается за 10-12 месяцев. Но есть и такие случаи, когда владельцы киберспортивных клубов выходили в плюс уже спустя 3 месяца.
Заработок на киберспортивной команде
Высокоприбыльным вариантом является также создание своей команды для дальнейшего покорения киберспортивного мира. Для этого понадобятся скаут и тренер, которые разбираются в играх, и могут найти талантливых игроков с хорошим потенциалом.
Чтобы сэкономить время можно выкупить целую команду, такое тоже практикуется в киберспорте.
После построения команды нужно заняться медиапродвижением, чтобы сделать её популярной и набрать армию фанатов и привлечь внимание спонсоров.
Участие в турнирах — это не главный источник прибыли для владельца команды, скорее этот источник на последнем месте для него, т.к. большая часть призового фонда делится между игроками.
Владелец команды зарабатывает на другом:
Спонсоры — это главный источник дохода команды. Чтобы привлечь внимание спонсоров нужно иметь большую аудиторию, то есть фанатов. А чтобы были фанаты нужны яркие победы и медиаактивность: обзоры, стримы, интервью, новости и так далее.
Мерч — тоже источник дохода, зависящий от популярности команды. Например, футболку с логотипом команды или с изображением игрока никто не купит, если об этой команде никто не знает. А если у неё много фанатов, то продукция будет разлетаться на ура. То есть у команды будет свой магазин с разной продукцией, на которой будет логотип команды.
Амбассадорство — с этим я думаю понятно. Какой-либо игрок вашей команды может стать лицом продукта известного бренда, сниматься в рекламных роликах и так далее, за счёт чего и будете получать доход.
Трансферы — тоже самое что и в реальном спорте, игрока вашей команды можно продать и выручить неплохую сумму в зависимости от популярности. Например, самый дорогой трансфер в киберспорте составил 2 миллиона долларов.
Если вы не супер геймер и у вас нет денег, чтобы инвестировать в открытие клуба или создание команды, то вы всё равно можете зарабатывать на киберспорте, устроившись на работу:
Также зарабатывать на киберспорте можно, делая ставки в букмекерских конторах, но это уже азартные игры, к которым я отношусь негативно, поэтому призываю их избегать. Но такой способ заработка всё же имеет место быть.
Киберспорт — быстро развивающееся направление с огромной аудиторией. Большой трафик = большие деньги. Всем желаю денег!
Не в деньгах счастье? Как дела у киберспорта и про-игроков в СНГ
Кирилл «Likkrit» Малофеев
«LoL практически мертва. Команды не могут поддерживать ожидания игроков — денег просто нет. Уходят команды (в следующем сезоне не будет Virtus.pro), уходят кастеры. С точки зрения денег LoL в СНГ откатилась на полтора года назад», — так в конце прошлого года оценивал ситуацию в киберспортивной дисциплине League of Legends бывший игрок M19 Кирилл Малофеев, известный под ником Likkrit.
Насколько все хорошо или, наоборот, плохо с деньгами в киберспорте в СНГ? Откуда берутся деньги? Какие зарплаты у про-игроков? Что сделать для развития киберспорта в СНГ? Анализируем ситуацию и спрашиваем мнения экспертов отрасли.
Откуда берутся деньги в киберспорте
Согласно отчету аналитической компании SuperData Research (высылается бесплатно отсюда), которая занимается исследованиями игровой отрасли, в общем объеме киберспортивного рынка львиную долю составляют деньги от спонсоров и рекламы. За 2017 г. в мировом котле киберспортивной экономики их набралось 70%. Да, все очень просто и банально: крупные мировые бренды платят за рекламу своих торговых марок на киберспортивных событиях — так и живет киберспорт. Остальные доли примерно поровну приходятся на призовые награды за турниры, ставки на киберспорт, продажу билетов на игровые события и продажу продукции с символикой команд.
Как зарабатывают киберспортивные организации
Львиная доля дохода организации — это все та же реклама. Бренды спонсируют организацию, чтобы их логотип «светился» как можно чаще: в кадре, на сайтах и одежде игроков. Чем больше команда выигрывает — тем дороже она может продать спонсорский пакет. По словам генерального менеджера киберспортивной организации Virtus.pro Романа Дворянкина, 70% дохода приходится на спонсорские контракты.
Кроме того, организации продают мерч — товары с собственной атрибутикой. Еще одна статья доходов — призовые от выигрыша турниров, но это самая малая часть прибыли.
«Самый популярный товар у нас — это реплики игровых маек команд. Их продается около 10 тысяч штук в год, остальные артикулы — по несколько тысяч. Благодаря онлайн-магазинам продажи в 2017-м выросли относительно 2016 на десятки процентов. Сейчас мы продаем мерч на сотни тысяч долларов», — сообщает Роман Дворянкин.
Из соображений коммерческой тайны организации не раскрывают подробных данных о своих доходах.
Заработки киберспортсменов
Киберспортсмены, состоящие в командах, подписывают контракты. Там обозначаются условия получения игроком зарплаты: выступление только за одну команду в течение определенного срока, ношение символики команды и другие пункты. Такая практика распространена в серьезных организациях. Плюс банковские счета игроков пополняются средствами от выигрышей в турнирах (подробнее об этом чуть ниже).
Помимо зарплаты, киберспортсмены нередко зарабатывают на стриминге. Причем стримеры зарабатывают несколькими способами. Первый — это банальный донат, когда зрители жертвуют стримеру собственные деньги. Второй способ — партнерство. Заключив партнерское соглашение с Twitch, можно продавать платную подписку на канал — часть средств направляется стримеру. Кроме того, стример получает отчисления за показ коротких рекламных видео на своем канале (которые вполне успешно блокирует AdBlock). К самым популярным стримерам могут «постучаться» различные компании и предложить сотрудничество за определенную плату — например, предложить деньги за «подвешивание» логотипа бренда на стриме. Чем больше зрителей смотрят игрока, тем охотнее у него закажут рекламу. Например, игрок под ником SilverName, состоящий в команде Team Spirit и играющий в Hearthstone, легко собирает у себя на стриме 12-15 тысяч зрителей.
Теперь конкретно о зарплатах игроков в различных киберспортивных организациях.
Какие зарплаты у киберспортсменов в СНГ
Team Spirit
В одном из интервью 2016 года молодой игрок в Dota 2 из команды Team Spirit (тогда он учился в 10 классе) под ником Ramzes666 поделился информацией о своей зарплате. Он сообщил, что если взять среднюю зарплату взрослого человека в 30 тысяч рублей, то он зарабатывает в месяц в 10-15 раз больше. Сейчас он играет за Virtus.pro.
Какие зарплаты у киберспортсменов за рубежом
Для наглядности все указанные зарплаты сведем в одну таблицу, выделив три организации из СНГ и три — зарубежные. Годовые зарплаты переведены в месячные.
По таблице заметно, что зарплаты профессиональных игроков в высокоуровневых командах стран СНГ примерно на 25% ниже, чем средние зарплаты киберспортсменов иностранных команд.
Заработки игроков, исходя из призовых
Чаще всего киберспортивные организации забирают не более 10-20% от выигрыша команды в турнире. Это условие прописано в контрактах игроков. Генеральный менеджер Virtus.pro Роман Дворянкин в интервью рассказывает: «80–90% призовых остается у игроков. В прошлом году мы заработали больше двух миллионов долларов призовых — из них организация получила немного».
Сперва разберем, команды по каким дисциплинам есть у шести киберспортивных организаций, которых мы выделили в первой таблице.
Несмотря на обилие команд по разным дисциплинам, турниры чаще всего проводятся по двум: CS:GO и Dota 2. Так, в 2018-м только «дотеры» и «ксеры» шести выбранных организаций участвовали в турнирах, занимая призовые места. В следующей таблице показано, какая команда сколько денег получила из призовых фондов турниров, которые проводились с начала 2018 г.
Получается, что деньги, крутящиеся в киберспорте, идут в оборот преимущественно не в странах СНГ. Несмотря на это, команды игроков из СНГ примут участие минимум в половине проводимых турниров — они поедут в Стокгольм, Будапешт, Шанхай, Марсель и Лос-Анджелес. Расписание турниров известно лишь до середины года — оставшиеся анонсируют позднее.
Не у всех дела идут хорошо
Однако не в каждой кибердисциплине и организации в СНГ все хорошо с деньгами. В конце 2016 г. бывшие игроки команды ANOX по Hearthstone под никами SilverName, Iner, ShtanUdachi и NickChipper ушли из организации из-за невыплаты зарплат в течение четырех месяцев. Теперь они стали членами Team Spirit.
А профессиональный российский игрок в League of Legends под псевдонимом Likkrit в конце 2017-го сетовал на отсутствие денег в его дисциплине в СНГ. Он считает, что денег на профессиональной сцене LoL в СНГ вовсе не осталось, поэтому хорошие игроки должны покинуть регион и вступить в другие европейские команды. За свою критику он получил запрет от разработчиков League of Legends выступать на турнирах по этой дисциплине.
«LoL в СНГ для игроков с точки зрения денег откатится года на полтора назад. Мы возвращаемся хоть и не в те времена, когда зарплата была по 15 тысяч рублей, но все же довольно далеко», — сообщает Likkrit.
Причина — большие расходы
Что делать, чтобы улучшить ситуацию в СНГ?
С этим вопросом мы обратились к спикерам киберспортивной конференции eSPORTconf Russia 2018: продюсеру киберспортивного направления Mail.Ru Group Ивану Возняку и президенту Калининградского отделения Федерации компьютерного спорта России Роману Алымову.
По мнению президента Романа Алымова, в России с киберспортом все достаточно хорошо.
Эксперт считает, что появление новых киберспортивных организаций в СНГ зависит от темпов роста киберспортивного рынка и от того, как быстро будет построена спортивная система. Рост зарплат киберспортсменов, по мнению Романа, также зависит от нескольких факторов:
«В про-командах достаточно неплохие зарплаты. Заработок отличается от того, в какой дисциплине и виде программ они выступают. При этом рост зарплаты также зависит от многих факторов. В первую очередь, это заинтересованность правообладателя игры: входит ли киберспорт в их стратегию развития и продвижения игры. Вторая — вовлеченность аудитории. В зависимости от этого будет понимание, станет та или иная дисциплина (программа) интересна брендам, спонсорам, партнерам. Не секрет, что сегодня бренды идут в киберспорт из-за аудитории».
По его мнению, сами игроки должны тренироваться, участвовать в турнирах и показывать себя — только так можно ожидать высокого уровня заработков. А как только в СНГ будет окончательно сформирована система компьютерного спорта, организациям станет проще находить и продвигать талантливых спортсменов.
Иван Возняк не столь оптимистичен. Он считает, что для развития киберспорта в СНГ нужно работать лучше во всех направлениях: создавать понятные программы (включая турниры и лиги), обеспечивать занятость, развивать инфраструктуру и добиваться доступности игровых машин.
«Сейчас все занимаются всем, и многие не понимают, что делать и где больше денег. Сделайте из этого интересный спорт — будет больше денег. Поддерживайте молодых игроков — они принесут больше побед и больше денег. Работайте с профессионалами — у вас будет больше денег», — считает Иван Возняк.
По его мнению, за развитие киберспорта в СНГ ответственны не только федерации, но и крупные компании, а также сами спортивные организации. А когда у широкой публики появится интерес к киберспорту, то и у организаций будет больше спонсоров, больше призовых, и выше зарплаты киберспортсменов. Но чтобы составить конкуренцию крупным зарубежным организациям, необходимо обыгрывать их, учиться у сильнейших и работать лучше, чем остальные.
На вопрос о том, что делать профессиональным спортсменам в СНГ, которым мало платят, Иван отвечает:
«Искать другую команду, другую игру. Перестать заниматься ерундой и взвесить свои реальные шансы. Если хочешь быть на вершине, приготовься, что там мало мест».
eSPORTconf 2018 пройдет в Москве 3 апреля. Программу мероприятия смотрите на сайте.
На чём зарабатывают киберспортсмены и владельцы клубов
Краткий обзор от Yota и Goose Gaming Agency
Интерес к киберспорту — один из самых мощных трендов на рекламном рынке: солидные спортивные бренды, производители люксовых автомобилей и продуктов питания по всему миру становятся спонсорами команд и обеспечивают призовые фонды соревнований.
В России в киберспорт уже вошли бренды телеком-рынка, ИТ-компании, глобальные бренды фастфуда, энергетических напитков и многие другие. Тем не менее, не все до сих пор осознают масштаб этой части игровой индустрии.
В новой серии материалов Yota разбирается в экономике соревновательных видеоигр. Первый выпуск посвящён киберспортсменам и клубам.
Существуют десятки одиночных и командных игр-дисциплин, наиболее известные из которых — Hearthstone, League of Legends, Dota 2, Quake, CS:GO и Overwatch. Играть можно на персональных компьютерах и консолях. Например, футбольная Российская Премьер-Лига проводит регулярные чемпионаты по FIFA. И хотя у многих российских футбольных клубов есть свои киберспортивные герои, их гонорары и призовые выигрыши несопоставимы с теми, что зарабатывают в ПК-дисциплинах.
Можно ли сделать киберспорт основным источником дохода и зарабатывать играми на безбедную жизнь? Теперь можно. И для этого есть несколько путей: стать профессиональным игроком, работать в сфере киберспорта (например, ведущим трансляций, комментатором матчей, менеджером состава) или инвестировать в собственный киберспортивный клуб.
До недавнего времени доходы киберспортсменов и киберспортивных организаций были для обывателей тайной. Но в последние пару лет организации начали раскрывать подробности контрактов игроков.
Надо понимать, что доход игроков формируется из нескольких источников:
Процент от выигранных призовых.
Есть миф, что первый пункт напрямую зависит от второго. На самом деле это не совсем так. Профессиональные игроки, которые состоят в киберспортивных организациях, как и представители любой другой профессии, получают фиксированную ежемесячную заработную плату. Даже если они проиграют несколько турниров подряд, их оклад не уменьшится.
Призовые — это скорее премия, которая может быть гораздо выше ежемесячной зарплаты.
Призовые и доходы игрока от стримерской деятельности не зависят от его киберспортивной организации. А вот зарплата, как и в любом большом спорте, выплачивается клубом. Она формируется из доходов от партнёрских контрактов и денег инвесторов. В случае успеха киберспортсменов клуб начинает приносить доход и инвесторам.
В киберспорте на постсоветском пространстве партнёрство подписывается с киберспортивной организацией или командой. За рубежом распространены личные спонсоры игроков, но у нас это пока не практикуется, так что к доходу игроков прибавлять «спонсорские контракты» нельзя. Деньги спонсоров идут на развитие организации и формируют зарплаты игроков. Это не значит, что условные 100 тысяч рублей просто делятся на пять киберспортсменов. Расходы организации состоят не только из зарплат игроков, но и из оплаты тренировочной базы — «буткемпа», — персонала команды (SMM-отдела, продакшена и других), оплаты перелётов, переездов и десятка других пунктов.
Если вы не хотите становиться звездой штурмовой винтовки и мастером файерболла, но готовы собрать свою команду, есть два очевидных решения:
Ребята «из ниоткуда» играют ради удовольствия или ради своих амбиций. У них низкие запросы, и вам вполне хватит минимальных вложений, чтобы платить им символические зарплаты или просто предоставить тренировочную базу. Важно с самого начала понимать мотивацию каждого участника коллектива и внимательно отнестись к подбору людей. Игроки, которые что-то умеют, но не желают расти — плохой вариант.
Путь к успеху будет не быстрым. В зависимости от талантов спортсменов и денег, которые будут вложены в их развитие (турниры, тренировочная база, оборудование), может потребоваться несколько лет, чтобы на вас стали обращать внимание спонсоры.
Скорее всего, первых контрактов хватит только на покрытие расходов на команду, но участие в крупных турнирах и развитие сообщества болельщиков поможет делу встать на рельсы.
Второй путь — купить профессиональный состав, забрендировать его при необходимости и развивать дальше.
Обе модели выхода на профессиональную арену отлично иллюстрирует история Winstrike. Команда стала сенсацией на последнем The International, крупнейшем чемпионате мира по Dota 2.
В феврале 2018 года пять амбициозных аутсайдеров сформировали коллектив FlyToMoon, в составе которого было только два профессиональных кибератлета. Мощная мотивация и исключительные таланты позволили FlyToMoon меньше чем за полгода пробиться в число профессионалов. В чемпионате The International они участвовали в составе Winstrike, подписав с этим российским клубом контракт.
Зарплатные ожидания (и реальность) команд сильно различаются и зависят от ряда факторов. В первую очередь влияет киберспортивная дисциплина. Например, игроки в CS:GO получают бóльшую клубную зарплату, чем игроки в Dota 2, потому что суммарный призовой фонд турниров по CS:GO гораздо меньше, чем в Dota 2.
В сезоне 2017-2018 года было проведено десять турниров по Dota 2 с миллионными призовыми фондами. В CS:GO таких событий-миллионников — всего два в год.
Успешно выступая в турнирах по Dota 2, киберспортсмен может заработать больше премиальных, чем игрок в CS:GO. Исторически сложилось так, что клуб может позволить себе игрока в Dota 2 с небольшой зарплатой, мотивируя его выступать лучше.
генеральный директор организации Double Dimension
В интервью РИА-новости генеральный менеджер Virtus.pro рассказал, что игроки организации получают десять тысяч долларов. Из этого можно сделать вывод, что у их коллег из Natus Vincere зарплаты не меньше.
Киберспорт — довольное старое явление. Первая профессиональная лига по компьютерному спорту была основана в 1997 году, то есть больше 20 лет назад. Но активное развитие киберспорт получил после 2011 года, когда прошел первый The International с призовым фондом в миллион долларов.
Ситуацию на рынке сейчас можно описать как «подогревание и перегревание».
Всё это негативно сказывается, прежде всего, на командах-середнячках. Они застревают на одном уровне из-за того, что не могут себе позволить игроков уровнем выше. Результаты не приходят, партнёры с контрактами, естественно, тоже — в таком замкнутом круге сейчас живет большое количество СНГ-коллективов.
«У развивающихся клубов, которые формируют первую десятку России, есть достаточная база фанатов, они активно обсуждаются СМИ и коммьюнити — то есть хорошо подходят для решения задач рекламодателей. Тем не менее, крупные бренды чаще всего хотят взаимодействовать с лучшими из лучших. При этом киберспортивное сообщество хорошо относится к брендам, которые разделяют их интересы и поддерживают их любимые команды — вне зависимости от их уровня», — отмечает основатель агентства Goose Gaming Павел Гусев.
Киберспортивный инвестор может сделать из этого довольно простой вывод: немного усилий с его стороны, продуманный маркетинг — и клуб средней руки сможет составить конкуренцию топовым командам. При этом вложений он потребуют гораздо меньше, чем профессиональная организация международного уровня — игроки ещё не избалованы высокими зарплатами.
Киберспортсмены должны понимать, что шансы пробиться в топ, стартовав с клубом средней руки, вполне осязаемы. Но для быстрого развития придётся идти в одиночную дисциплину или постоянно менять коллективы, повышая собственный уровень.
В следующем материале мы поговорим об аудитории, которая следит за киберспортом, смотрит трансляции, болеет за клубы и посещает турниры. Этих людей окружает едва ли не больше мифов, чем самих киберспортсменов.
