Звёздный бизнес: как зарабатывает Дмитрий Портнягин
Несмотря на то что Дмитрий Портнягин считается одним из наиболее крупных и талантливых российских бизнесменов, говорить повсеместно о нём стали лишь в последние два года. Широкую известность Дмитрию принёс его YouTube-канал «Трансформатор», в котором блогер рассказывает о том, чем живут и как зарабатывают люди в разных городах мира. Какой бизнес у Портнягина сегодня и чем ещё занимается популярный предприниматель?
Источники доходов Дмитрия Портнягина
Начинал Дмитрий Портнягин с ввоза товаров с Китая в Россию для продажи
Каких только моментов не было в карьере Дмитрия: начиная от работы охранником и гидом в Китае до бизнес-блогера, взявшего эксклюзивное интервью у Далай-ламы.
Общение происходило в отеле Дели, где его Святейшество регулярно останавливается со своей свитой
Бизнес
Сегодня 31-летний предприниматель может похвастаться тем, что владеет несколькими крупными компаниями, в том числе Transitplus, которая занимается доставкой грузов из Европы и Китая, и туристической компанией Transformator Travel. По словам Портнягина, один лишь логистический бизнес приносит ему до 2 млн в год.
С логистическим бизнесом Дмитрий связан еще с работы в Китае, где и была открыта фирма фирма TransitPlus
Участие в проекте «Бизнес Молодость»
Кроме того, Портнягин является консультантом и коучем сообщества «Бизнес Молодость». Он проводит тренинги и семинары, на которых обучает молодых предпринимателей и раскрывает секреты ведения бизнеса. Некоторыми из них он поделился в своей книге «Трансформатор», выпущенной в марте 2018 года.
В книге Дмитрий выводит 40 собственных правил для достижения наилучших результатов в бизнесе, они выделены в виде ключей к главам
Личный канал на YouTube закрытый клуб успешных людей
Ещё ранее, в 2016 году, Дмитрий завёл YouTube-канал, аудитория которого сегодня достигает более 1,3 млн подписчиков.
Блог приносит около 3 млн руб. доходов, но при этом обходится также недёшево: много средств уходит на съёмки и организацию поездок для них.
Канал «Трансформатор» Портнягина занимает лидирующее место в мировой блогосфере по бизнес-тематике
На основе YouTube-канала «Трансформатор» создан одноимённый закрытый клуб для успешных людей, годовое членство в котором обходится в 400 тыс. руб. За эти деньги членам клуба обещают не только мастер-классы от наиболее успешных бизнесменов мира, но и необычные экскурсии в самые интересные места света.
Членство в клубе предполагает кратный рост бизнеса, сильных партнёров и новые возможности в течение года
Майнинг и другие доходы
Портнягин владеет долей в компаниях Universal Gift, «Ай, Молодец» и агентстве по брендингу Choice. Кроме того, значительную часть его доходов составляет майнинг.
Сегодня годовой бизнес-оборот предпринимателя оценивается в более чем 5 млрд руб., а его личное имущество — в 7 млн долл.
Недавно Дмитрий пообещал, что к 35 годам окажется на страницах журнала Forbes в списке 200 самых богатых людей России. Для этого ему необходимо либо обеспечить доходность бизнеса в 50 млн долл., либо стоимость компании — более 600 млн долл.
Если Дмитрию Портнягину не удастся достигнуть цели, он удалит канал на Youtube
Дмитрий Портнягин входит в число тех бизнес-людей, которые не только заняты собственным делом и получают с него максимум прибыли, но и находят время для того, чтобы отдыхать и обучать мастерству других людей. Возможно, в этом и секрет такой популярности бизнесмена.
Терпение и труд! Сколько зарабатывает Дмитрий Портнягин «Трансформатор»?
Бытует мнение, что добиться успеха, если ты не родился в особо обеспеченной семье, практически невозможно. И что талант ничего не даст без счастливого случая. Пожалуй, герой нашей статьи, Дмитрий Портнягин – прямое опровержение этих идей. Ведь свои миллионы парень заработал только благодаря упорству и вере в свои силы.
О жизни
Дима Портнягин родился 14 апреля 1988 года в небольшом российском городке Тында. Мальчик рос в совершенно обычной семье и особо не отличался от сверстников в детстве. Мама старалась воспитывать сына в строгости, а папа – наоборот, стремился решать вопросы мирным путем и всегда оставался Диме другом, не ругал за проступки и спокойно относился к шкодливому поведению. Будучи взрослым, Портнягин рассказал, что в 6 лет отец даже разрешил ему сесть за руль автомобиля и немного покататься.
К сожалению, папа Димы умер, когда мальчику едва исполнилось 6. Это было тяжелым потрясением для детской психики – ребенок замкнулся в себе и забросил учебу и увлечения. К подростковому возрасту тяжелый характер Портнягина дал о себе знать. В родном городе юноша прослыл настоящим хулиганом. Но в один момент парень попал в компанию более взрослых ребят, которые много занимались спортом и саморазвитием. Их пример произвел положительное впечатление на Диму, и он решил две вещи – заняться боксом и серьезно задуматься о своем будущем.
После окончания учебы в школе юноша молодой человек переехал в Благовещенск, где первое время он работал охранником со ставкой 300 рублей в час. Такое положение дел Портнягина не устраивало, и он двинулся дальше – в туристический бизнес. Это была действительно интересная авантюра – ведь парень решился без знания языка и местных обычаев возить туристов в Китай. Во время путешествий Дмитрий обратил внимание, что многие товары в Поднебесной стоят на порядок дешевле, чем в России. Сложив два и два, парень решился основать собственный торгово-логистический бизнес.
До кризиса 2008 года дела предпринимателя шли в гору. В наступивший кризис сильно пошатнул мировую экономику и привел к банкротству многих компаний. Однако Дмитрий смог не только остаться на плаву, но и вывести бизнес на новый уровень.
К тому времени личная жизнь Портнягина также кипела. Парень принял два серьезных решения – жениться на своей давней возлюбленной Екатерине и переехать вместе с ней в Китай, где пара проживет целых 5 лет.
Пара несколько раз сходилась и расходилась, но Катя всегда поддерживала и верила в своего мужа. Уже после того, как о Диме Портнягине узнает вся Россия, девушка напишет и опубликует книгу «Жена». В этой работе она подробно опишет обо всех трудностях, с которыми она столкнулась в браке и какую роль она сыграла в успехе супруга.
В 2020 году у пары родился долгожданный сын Матвей.
О работе
Как нам уже известно, Дима Портнягин после окончания школы не пошел учиться дальше и развивал свой бизнес. Но в более старшем возрасте он начал ощущать недостаток знаний, который мешал ему проявить себя на максимум. Выбор парня пал на «Бизнес молодость», где он не только почерпнул для себя много полезных идей для развития своей компании, но и обзавелся полезными знакомствами.
В 2016 году предприниматель решился завести свой блог на YouTube. Проект получил название «Трансформатор». Сегодня он стал настоящим клубом предпринимателей, где Портнягин делится с аудиторией своим опытом, рассказывает об основных ошибках, мотивирует аудиторию не бояться воплощать мечты в реальность. Сейчас за блогом следят почти 1,6 млн человек.
Канал на YouTube стал платформой для продвижения нового проекта «Transformator Travel». Фирма предоставляет групповые туристические поездки, стоимость которых составляет от 200 000 рублей.
Сколько
Согласно данным из открытых источников, на сегодняшний день Дмитрий Портнягин занимается несколькими проектами:
Youtube канал «Трансформатор». Одна рекламная интеграция в ролике на канале может обойтись рекламодателям в 1.5 млн рублей;
«Трансформатор» Дмитрий Портнягин: чем занимался до YouTube и что планирует делать дальше?
Имя Дмитрия Портнягина относительно недавно стало у всех на слуху, и даже сейчас его популярность только возрастает. Этот человек – крупный бизнесмен, профи в сфере международного предпринимательства. Его не только слушают, но смотрят и читают те, кто хочет добиться успеха в жизни, что неспроста, ведь доходы Дмитрия исчисляются в миллионах долларов.
Не многие успешные люди делятся своими секретами, как это делает Портнягин, например, на своем YouTube канале, который насчитывает уже более 1 млн подписчиков. Как бизнесмену удалось достигнуть таких высот, можно узнать из его биографии.
Детство и юношество Дмитрия Портнягина
Дмитрий появился на свет 14 апреля 1988 года на Дальнем Востоке в городе, находящемся на территории Амурской области. По национальности он русский. Мальчик в 10 лет остался без отца, который рано ушел из жизни.
Подобное событие изменило ребенка не в лучшую сторону: в раннем возрасте он перестал интересоваться учебой и связался с плохой компанией. Мать мальчика вызывали в школу практически каждую неделю, чтобы обсудить недостойное поведение ее сына. Однажды Диму хотели отправить учиться в суворовское училище, чтобы хоть как-то повлиять на него, но необходимость в такой радикальной мере отпала.
В девятом классе мальчик стал увлекаться боксом. Портнягин с удовольствием ходил в секцию, и на развлечения у него не было свободного времени.
Попутно он отказался от вредных привычек и начал вести здоровый образ жизни. У Дмитрия появились новые друзья, которые были старше него. Крепкие парни, занимающиеся спортом, не употребляющие спиртные напитки и не бравшие в рот сигареты, стали мальчику настоящим примером для подражания.
Портнягин, занявшись спортом, находил время и на учебу. Подтянув все оценки, он дал обещание матери, что принесет ей аттестат без троек. Дмитрий сдержал свое слово. Он прекрасно понимал, что дальше ему придется надеяться только на свои силы, к тому же отсутствие отца накладывало обязанность позаботиться о семье, ведь у него еще была сестра.
Образование
После окончания школы Дмитрий поступает в академию предпринимательства. Учится молодой человек не в центральном столичном вузе, а в филиале, который находится в Благовещенске.
Портнягин во время учебы занимался подработкой, поэтому зачастую пропускал лекции. В вузе его считали худшим студентом. Достоверной информации о том, есть ли у бизнесмена диплом о высшем образовании, нет. Известно лишь то, что, когда в 2008 году его компания стала успешно развиваться, ему пришлось оставить обучение в связи с необходимостью переезда в Китай.
Карьера
В студенческие годы Портнягин не оставляет идею заниматься собственным делом: он твердо решил, что не будет работать на кого-то, желание финансовой независимости было слишком велико. Именно по этой причине во время учебы он начинает работать.
На втором курсе Дмитрий вместе с другом устраивается работать охранником, получая за свои труды небольшую плату – 300 рублей за смену. Деньги маленькие, но им этого вполне хватает. В это же время ребята стали задумываться над созданием собственного дела.
После работы охранником парень устраивается в туристическую фирму. Невероятным образом без соответствующего опыта в 18 лет у него выходит улететь в Китай для работы гидом. Как ни странно, в этом деле он добивается успеха.
Развитие бизнеса в Китае
Отправившись работать гидом в Китай, Дмитрий быстро понимает, что может попробовать себя в качестве предпринимателя, и начинает продавать местные товары, в частности кроссовки или запчасти для автомобилей. Нельзя сказать, что удача всегда была на его стороне. Случалось и так, что товар длительное время не продавался, и, чтобы не оказаться в минусе, приходилось торговать по минимальному ценнику.
Такое положение дел не очень нравилось Портнягину, и вместо того, чтобы продолжать деятельность перекупщика, он решает сам организовать компанию, которая бы предоставляла логистические услуги. Бизнесмен делал ставку на то, что фирма должна оперативно доставлять товары из Китая небольшим предприятиям.
По мнению предпринимателя, он оказался первым человеком, который сделал ставку на интернет в момент создания собственного дела. Он не принимал участия в различного рода деловых встречах с предполагаемыми клиентами, Дмитрий занимался лишь созданием контекстной рекламы.
В 2008 году по причине экономического кризиса Портнягин переезжает в Гуанчжоу, где зарегистрирована его компания.
Роль бизнес-консультанта
Находясь в Китае, Дмитрий начинает новый проект. В 2012 году он приглашает людей, имеющих квалификацию в сфере юриспруденции и финансов, для изучения вопросов, касающихся особенностей рынка. В это время благодаря открытости о его деле узнают новые клиенты. По мнению Портнягина, успех нуждается в огласке по той причине, чтобы люди его замечали.
Предприниматель активно участвует в сообществе «Бизнес Молодость», делясь с новичками своим опытом. Все равно Портнягину этого кажется мало. Его цель – изменить бизнес в РФ, в рамках которого должны быть искоренены стереотипы, по которым до этого жили граждане. Он очень быстро понимает, что в стране это реализовать невозможно, поэтому решает открыть YouTube и делиться со всеми желающими своим опытом.
Канал на YouTube
Во всей биографии Дмитрия Портнягина прослеживается, что он привык быть первым, поэтому, создавая свой YouTube канал, он также был настроен быть на вершине. Таким образом, на просторах видеохостинга возникает «Трансформатор».
Первое видео на канале появилось осенью 2016 года. Буквально в течение года Портнягин привлекает 1 млн подписчиков. Сейчас «Трансформатор» считается наиболее популярным каналом о бизнесе. При этом не стоит сбрасывать со счетов тот факт, что в него предпринимателю пришлось грандиозно вложиться, и речь идет далеко не об одной сотне долларов. Однако все потраченные средства однозначно того стоят. В данный момент Дмитрий без проблем находит контакт с любым учредителем именитой фирмы.
В выпусках видео принимают участие миллионеры и даже миллиардеры, чьи фото можно увидеть на обложке Forbes. В каждом новом ролике имеется коммерческая реклама, интегрированная грамотным путем. Не каждый зритель понимает, что в момент просмотра видео что-то рекламируется. Дело в том, что рекламодатели заинтересованы в подобных зрителях, поэтому с готовностью платят за это немалые денежные средства.
Состояние Дмитрия Портнягина
Чтобы иметь полную картину о том, сколько зарабатывает Портнягин, стоит обозначить, что Дмитрий имеет доход сразу благодаря нескольким источникам, с которыми могут ознакомиться все желающие:
Это далеко не все источники имеющегося состояния Портнягина. Сейчас он занялся прибыльным делом – майнингом. Львиную долю его дохода составляет криптовалюта.
Также бизнесмен успешно торгует оборудованием для майнинга. Переоценить подобный вид заработка невозможно. Если подсчитать, что от майнинга крпитовалюты доход Дмитрия за 2 месяца составил 12 млн рублей, можно сделать вывод, что молодой предприниматель точно не прогадал.
Недавно состояние бизнесмена насчитывало свыше 5 млрд рублей. Годовой оборот Портнягина так же составил 5 млрд рублей.
Личная жизнь Дмитрия Портнягина
Страница биографии Дмитрия с личной жизнью не пустует. Будучи студентом, Портнягин знакомится с девушкой Катей. По его словам, ухаживания за милым созданием были аккуратными и ненавязчивыми. В итоге девушка дала Дмитрию согласие стать его женой.
Когда в 2008 году начался экономический кризис, это событие значительно повлияло на благосостояние Дмитрия. Молодой человек практически сутками пропадал на работе, решая текущие проблемы. Все делалось ради того, чтобы остаться на плаву.
Екатерина обижалась на свою вторую половинку, вследствие чего между парой участились ссоры. Итогом стало расставание. Интересно, что инициатором разрыва стал именно молодой человек. На тот момент оба считали, что больше никогда не будут вместе.
На сегодняшний день семья воссоединилась. Молодые люди стали старше и пересмотрели свои позиции на счет совместной личной жизни. Екатерина является поддержкой для Дмитрия и вместе они выглядят счастливыми. Пока пара родителями стать не спешит.
Что касается супруги Дмитрия, она имеет привлекательную внешность, умеет стильно одеваться. Нужды работать у нее нет, но дома она не сидит, а занимается своим бизнесом.
Дмитрий Портнягин сегодня
Дмитрия Портнягина нельзя назвать человеком, который останавливается на достигнутом. В его голове всегда масса планов и идей. Он абсолютно лишен стереотипов, поэтому двигаться вперед может без проблем.
О его свободном нраве можно судить даже по тому, как одевается бизнесмен. Дмитрий отказался от строгих костюмов с галстуками и предпочитает свободный стиль. На фото его часто можно увидеть в спортивной одежде или джинсах.
Портнягин, если ссылаться на последние новости о нем, постоянно пребывает в динамическом состоянии: идет, едет, летит. Поэтому сказать, где постоянно живет бизнесмен, довольно сложно.
Если Дмитрию становится скучно заниматься каким-то делом, он без проблем выходит из компании, при этом оставляя за собой некую долю. Вместо надоевшего дела бизнесмен непременно создает что-то новое. Одним словом, человек живет в свое удовольствие и пополняет биографию новыми победами.
Если верить последним новостям, планы у Портнягина грандиозные: попасть в список Forbes и стать президентом РФ.
Как Дмитрий Портнягин рассказывает про инвестиции?
Это первая статья на ресурсе, которая будет дописываться «по ходу» развития событий. Посмотрим, создаст ли Дмитрий свою обучающую программу с последующей ее монетизацией или будет работать по реферальной программе одного из продуктов. А что думаете Вы, как Дима будет монетизировать проект?
Дмитрий Портнягин сегодня
Дмитрий Портнягин – предприниматель, блогер финансовой тематики и автор нескольких книг. Известен по Youtube каналу «Трансформатор», который быстро вырос в количестве аудитории и также быстро «погас» в качестве ценного бизнес контента.
Источники трафика, основные:
Основная активность Дмитрия устремлена в сторону «Клуба 500», туристического агентства и онлайн магазина брендовых вещей. Логично, что действующих источников поступления денежных средств не будет достаточно для реализации поставленной цели оказаться в списке Forbes 200 до 35 лет. Вероятно, что наблюдая за результатами некоторых инвест коучей, которые способны самостоятельно генерировать выручку в районе 1 млрд рублей в год, Дмитрий тоже задумался об инвест проекте. Реализация нового проекта началась в «телеге».
Школьный портфель Дмитрия Портнягина в Telegram
Вопрос инвестиций в инстаграме Портнягина поднимался не раз. Дмитрий отвечал своим последователям, что видит весь этот хайп связанный с IPO, Wildberries, криптовалютой и инвестициями, но хочет идти своим путем.
Сразу после этих сториз в ход вступил пиар нового проекта.
Под инвестиционный проект 17 августа 2021 года Дмитрием Портнягиным и его командой была создана группа в «Телеграм» под названием «Школьный портфель», куда за первые сутки вступило аж 47 000 человек. На момент первой публикации данного материала в группе было только 2 поста. Во втором месседже Дмитрий отметил, что не планирует проводить курсов и обучений, а цель группы делиться эксклюзивными сделками.
Далее были сформированы основные цели на ближайшие годы:
В октябре 2021 года была осуществлена еще одна сделка, поэтому для удобства все сделки Дмитрия будем отображать в таблице:
| Компания | Вход | Сумма | Выход (планируемый) | Ожид. доходность | Итог |
|---|---|---|---|---|---|
| Byju’s | 06.2021 | 200.000$ | 4 кв. 2022 г. | 250% | |
| RAPPI | 10.2021 | 200 000$ | 4 кв. 2022 г. | 150-250% | |
| KRAKEN | 11.2021 | 100.000$ | 4 кв. 2022 г. | 150-200% |
Теперь можно будет отслеживать результативность деятельности Портнягина на практике.
Камерный успех: как сделать популярный видеоблог о бизнесе
До звезд YouTube создателям влогов о бизнесе, конечно, еще далеко — у самого популярного русскоязычного влогера Максима Голополосова (AdamThomasMoran) 8,2 млн подписчиков. Однако для их рекламодателей качество, а именно платежеспособность аудитории, важнее количества.
Китайский капиталист
Первоначальный капитал 28-летний Дмитрий Портнягин сколотил на китайской границе. Он учился в благовещенском филиале Московской академии предпринимательства и параллельно перепродавал китайские товары, от кроссовок до автозапчастей. Выходить из сделок с прибылью получалось не всегда — из-за накладок с логистикой и сроками нередко приходилось сбывать партию себе в убыток.
Постепенно Дмитрий пришел к выводу, что гораздо выгоднее не челночить самому, а организовать сервис по доставке и растаможке китайских грузов для небольших компаний. «Я стал первым, кто сделал ставку на интернет. Вместо того чтобы ездить на выставки и ходить в баню с потенциальными клиентами, как это делали даже лидеры рынка, я настраивал контекстную рекламу», — вспоминает Портнягин. Он ушел со второго курса вуза и решил, что предпринимательству нужно учиться на практике.
В кризисном 2008 году бизнес стал буксовать, а Портнягин переехал в Китай. «Мои клиенты либо в Москве, либо в центральной части России, а контрагенты в Китае, то есть я сам нахожусь не там, где должен», — объясняет бывший житель Амурской области. Так 20-летний предприниматель вместе с женой переехал в Гуанчжоу, где зарегистрировал компанию Transitplus.
В 2012-м Портнягин запустил в интернете подкаст про бизнес с Китаем: приглашал к себе в офис специалистов и игроков рынка и обсуждал с ними юридические и финансовые проблемы, особенности производства в КНР. Предпринимателя стали приглашать выступать на профессиональные конференции и выставки, появились новые клиенты, узнавшие о компании благодаря подкасту. «Я тогда понял, что сила в публичности. Чем больше ты открыт, тем больше люди тебе доверяют», — говорит предприниматель.
Чтобы монетизировать «публичность», в 2015 году Портнягин решил вернуться в Россию. Первое время он примерял на себя роль классического инфобизнесмена — стал активным участником сообщества «Бизнес Молодость», выступал со сцены, консультировал начинающих предпринимателей. Но масштаба не хватало. «Я хотел бороться со стереотипом, что в России делать бизнес невозможно. И в то же время понимал, что точно не буду стоять у камеры с флипчартом и что-то рассказывать. Наши люди ненавидят, когда их поучают», — говорит Портнягин. Он решил знакомить зрителей с успешными людьми, рассказывать их истории на канале в YouTube.
Такие влоги уже были: например, банкир Олег Тиньков много лет публиковал свои видеоинтервью с начинающими предпринимателями и олигархами. Портнягин решил, что без интервью, конечно, не обойтись, но их необходимо разбавлять зрелищными элементами. И стал в каждом выпуске делать тест-драйвы автомобилей стоимостью от 10 млн руб. и ролики о премиальном отдыхе в разных странах мира.
Технику для производства первых десяти выпусков Портнягин брал в аренду. Производство одного выпуска обходилось минимум в 100 тыс. руб.: 40 тыс. он платил за работу двух операторов, еще 40 тыс. требовалось на аренду двух камер, а 15–20 тыс. — на монтаж. Нередко бюджет существенно превышал эту сумму. Например, в самом первом выпуске предприниматель покоряет Монблан — для съемок пятиминутного эпизода пришлось вывезти съемочную группу во Францию, полностью взяв на себя накладные расходы. Ролик, в котором Портнягин тестирует Ferrari и Rolls-Royсе в песках ОАЭ, обошелся в 1 млн руб. Влог только набирал популярность — спонсоров на первых порах не было. За аренду машин, гостиниц и прочего предприниматель платил из своего кармана.
Другой статьей расходов стало продвижение канала — Дмитрий объявил лотерею с призом 1 млн руб. среди тех, кто на него подпишется. А чтобы привлечь внимание к акции, воспользовался рекламой у нескольких топовых влогеров — Амирана Сардарова, ведущего влога «Дневник хача», и Евгения Гаврилина, чей влог «Жизнь Би» тогда лидировал в бизнес-тематике. Стартовал «Трансформатор» в ноябре 2016 года, а к январю 2017-го Портнягин выпустил десять влогов и собрал 100 тыс. подписчиков.
Экономика влога
«Меня очень вдохновляла моментальная обратная связь: ты читаешь комментарии и понимаешь, что людям нравится, тут же придумываешь новый выпуск», — говорит Портнягин. Он с головой погрузился в новый проект, на ходу осваивая профессию ведущего. Например, поначалу у него никак не получалось разговаривать с камерой: «Я чувствовал себя идиотом, когда разговаривал с неодушевленным предметом». Для тренировки стал записывать свои монологи на камеру телефона за рулем. Влог, по его словам, сделал жизнь более насыщенной и интересной.
«Что бы ни произошло, строго каждую среду я должен выложить новый видеоролик, иначе интерес пропадет, и это здорово дисциплинирует», — признается Дмитрий. За полгода он снял более 30 выпусков. Каждое видео длится 20 минут, на съемки требуется от нескольких часов до нескольких дней.
Над каналом работает целая команда: продюсер, три монтажера, дизайнер, SMM-специалист и два оператора. Кроме того, для озвучки эпизодов с англоговорящими героями, например, как в выпусках из Майами, Портнягин привлекает профессиональных актеров с узнаваемыми голосами, озвучивающих сериалы и кино. На оплату труда уходит порядка 400 тыс. руб. в месяц. На покупку собственного оборудования для съемок бизнесмен потратил более 1 млн руб.
Что касается монетизации, модель такая: один из четырех гостей выпуска коммерческий, он платит за появление в кадре от 300 тыс. руб. Аудитория об этом знает, но не знает, кто именно. «Реклама должна быть супернативной. Ко мне часто обращаются рекламодатели-отели, но что я там буду снимать? Приходится отказывать», — говорит влогер.
Для некоторых рекламодателей автор «Трансформатора» делает спецвыпуски — например, один из них был посвящен бизнес-форуму школы «Синергия». «Реклама на YouTube серьезно недооценена, — говорит Григорий Аветов, ректор «Синергии». — Я доволен интеграцией на канале у Портнягина: во-первых, цена клика для нас оказалась низкой, во-вторых, мы дали пользователям полезный контент, это не была раздражающая реклама».
По словам Портнягина, сейчас влог приносит ему около 3 млн руб. выручки в месяц, примерно такая же сумма уходит и на его содержание. Но влог работает на раскрутку самого предпринимателя и других его проектов.
Например, несколько лет назад Портнягин запустил туристический проект Тourister.com. Это организация и продажа групповых туров самого разного формата, от восхождения на Эльбрус до яхтинга на Мальдивах. «Если раньше мы набирали группу за шесть месяцев, то теперь благодаря влогу — за неделю», — говорит Портнягин. Средний чек путешествия — 200 тыс. руб., в группу входят до 30 человек, а маржинальность этого бизнеса составляет около 50%.
Еще Портнягин готов делать для других каналы под ключ и продюсировать их. За 1 млн руб. команда «Трансформатора» создает концепцию, помогает снять два первых выпуска и продвигает клиента в «Трансформаторе». В тестовом режиме команда работает над тремя такими проектами.
«Главное, никому ничего не навязывать. Если зрители чувствуют неискренность, они не будут смотреть и ни о каком коммерческом успехе не может быть и речи. Важны также качественная картинка и звук. На третьем месте — контент, на четвертом — регулярность, — рассуждает Портнягин. — Сейчас самое время застолбить свою нишу на YouTube, куда переходит телевизионная аудитория».
Кто зарабатывает на влогах
Самые популярные влогеры в русскоязычном YouTube — девушки с лайфстайл-каналами, юмористы, геймеры и кинообозреватели. Одной из первых популярности добилась девушка под псевдонимом Катя Клэп, которая еще в 2009 году стала выкладывать свои видео о жизни школьницы, от маникюра до танцев с котом. Сегодня у нее 5,5 млн подписчиков, у похожей по контенту Саши Спилберг 4,9 млн подписчиков. Недавно Саша выступила в Госдуме и призвала депутатов стать «прозрачными». Также популярны неперсонализированные каналы с мультфильмами, бытовыми советами, съемками животных и спорта.
«Топовые YouTube-блогеры зарабатывают от 1 млн руб. в месяц», — утверждает Александр Балковский, отец Саши Спилберг и менеджер примерно 30 ее «коллег». Отчисления за рекламу от самого YouTube обычно не превышают 20% доходов. Основную часть заработка составляет продакт-плейсмент. «Он бывает трех видов: упоминание бренда, интеграция, она же нативная реклама, или целое видео, например обзоры», — поясняет Балковский. Некоторые блогеры также монетизируют свою славу в офлайне, зарабатывая на живых выступлениях.
«Каналы предпринимателей для предпринимателей — это нишевая история. Будет сложно нарастить аудиторию. Там вряд ли будет много простора для монетизации», — считает Балковский.
Сила нетворкинга
«Я в первую очередь предприниматель, а не видеоблогер», — подчеркивает Евгений Гаврилин, владелец десятка с лишним компаний, среди которых digital-агентство Nectarin, краудфандинговые платформы Boomstarter и Tugush.com. Завести свой канал на YouTube «Жизнь Би» он решил в конце 2015-го. Изучив кейсы успешных российских влогеров, он с удивлением обнаружил, что серьезного контента, рассчитанного на взрослую аудиторию, на российском YouTube почти нет, и решил занять эту нишу.
В начале 2016 года в отпуске Гаврилин сам снял несколько видеороликов, где рассуждал о бизнесе и делился секретами успеха. Вернувшись, решил проконсультироваться с топовым влогером Амираном Сардаровым (у его канала «Дневник хача» 1,9 млн подписчиков). Но тот вынес неутешительный вердикт: весь отснятый материал никуда не годится: не формат YouTube, подача неправильная.
«Амиран считает, что аудитории нужно побольше «движухи» и провокационных моментов. Я прислушался и попросил его сделать под ключ первые выпуски», — говорит Гаврилин. Точную сумму контракта он не называет, утверждая, что за все время сотрудничества с Сардаровым потратил 2,5–3 млн руб., в том числе за съемки, монтаж, интеграцию на других каналах. За лето 2016-го, пока влог продюсировал Сардаров, аудитория канала выросла до 300 тыс. подписчиков.
Но вскоре возник конфликт. «Мне не очень нравилось, что в моем влоге периодически бывает какая-то пошлость, мат, мелькают полураздетые девушки, якобы мои помощницы. Это давало прирост аудитории, но со временем привело к внутреннему дискомфорту», — вспоминает Гаврилин. Осенью 2016-го он прекратил сотрудничество с Сардаровым и снял «откровенный выпуск», где признался, что некоторые моменты в его влоге были наигранными. Какая-то часть аудитории ушла, но предпринимателя это не смутило: «Мне нужны думающие, зрелые люди, а не школьники».
Гаврилин также нанял собственную команду — режиссера, продюсера, двух операторов, монтажера и помощника. Пришлось потратиться и на оборудование: в распоряжении группы три камеры, покупка каждой из которых обошлась в 300 тыс. руб.
«На влоге напрямую я не зарабатываю, но вложения уже давно окупил благодаря росту личной узнаваемости», — уверяет Гаврилин. По словам предпринимателя, канал дает большие возможности для развития собственных бизнес-проектов и открывает многие двери. За время ведения влога он существенно расширил сеть знакомств, нашел новых партнеров. Например, благодаря влогу успешно продает франшизу сервиса для ресторанов F-keeper, соинвестором которой является. Популярность помогает и при найме сотрудников: «Как-то я выложил пост в Instagram, что ищу менеджеров по продажам, и через неделю у меня был укомплектован целый отдел».
Продажи счастья
Не всегда эксперименты с влогами заканчиваются успешно.
Основатель компании Callbackhunter Руслан Татунашвили завел видеоблог еще в 2015-м, задолго до того, как это стало модным. На канале «О бизнесе, счастье и конверсии» Руслан выкладывал незамысловатые видео, снятые на смартфон и GoPro. В основном это были разговоры с другими предпринимателями, философские монологи самого Татунашвили, обучающие видеолекции по бизнесу. Строгого формата у роликов не было: некоторые длились семь минут, другие — 20. Руслан активно покупал рекламу на YouTube и за два месяца набрал 100 тыс. подписчиков. А вскоре и сам начал продавать рекламу, назвав ее словом «опцион». Купившие «опцион» у Татунашвили так или иначе упоминались в видео либо именовались спонсорами выпуска. Влогер продал рекламы больше чем на 1 млн руб.
Но тут случился форс-мажор: в августе 2015-го недоброжелатели пожаловались на контент канала (как говорят сами блогеры, «кинули страйки»), что привело к блокировке аккаунта. «Я и не знал, что на каналы, не подключенные к системе монетизации YouTube, может кинуть страйк любой пользователь по любой причине, — объясняет Татунашвили. — После первых двух страйков нам ограничили функционал аккаунта, а после третьего и вовсе закрыли канал на две недели». Вроде бы не страшно, но незадолго до этого Татунашвили купил рекламу в популярном влоге Rakamakafo (2,8 млн подписчиков), откуда должен был прийти солидный трафик.
Неприятности случились и в основном бизнесе. ЦБ отозвал лицензию у Судостроительного банка, где Руслан и его партнер хранили свои средства. Татунашвили в 2016 году продал свою долю в Callbackhunter компании amoCRM. Резко сменилась и тематика влога: предприниматель стал больше рассуждать о философии и эзотерике, а не о технологиях продаж.
В мае 2017 года Татунашвили снял ролик, где сообщил, что прекращает вести канал и отдает его предпринимателю Алексею Воронину. «Моя миссия на YouTube на этом завершена», — объявил Руслан.
