на чем заработали в пандемию
Бизнес во время коронавируса
Бизнес во время коронавируса меняется, однако не всегда они негативные. Мы расскажем, как можно заработать деньги во время пандемии и предложим ТОП лучших идей. В статье вы узнаете о простых в воплощении бизнес-идеях, которые могут перерасти в полноценный бизнес.
Как можно заработать во время коронавируса?
Сегодня в интернете и, в частности, в соцсетях активно постят мемы, связанные с изменениями в бизнес-сферах, которые имеют место из-за нового коронавируса. И если поначалу это было смешно, то сейчас все уже понимают, что смешного тут нет. Еще год назад все это казалось фантастической ситуацией, которую показывают в фильмах, а сегодня это суровая реальность, в которой приходится выживать.
Большое влияние на бизнес оказалась массовая самоизоляция, которая стала толчком к изменению деятельности множества предприятий. Пострадали магазины, салоны красоты, сфера развлечений и ресторанный бизнес. И далеко не все из них смогли остаться на плаву.
Технологии позволяют переходить на удаленную работу, что стало спасением для множества компаний. Самыми везучими оказались те, кто уже работал онлайн и знает, как устроены социальные платформы. Те же коучи и репетиторы быстро подстроились под ситуацию и перенесли свои занятия в онлайн, используя для этого бесплатные мессенджеры.
В целом, пандемия показала, что наибольший спрос в любых условиях на товары первого потребления и, в частности, на продукты питания. Та же гречка и консервы — они пропадают с полок магазинов первыми, что было доказано в ходе разных кризисных ситуаций. В плюсе остаются те, кто продает такие товары. При этом в наибольшем выигрыше сетевые магазины, в то время как рынки оказались неконкурентоспособны: их при малейшем обострении ситуации закрывают первыми.
В сложной ситуации оказались и рестораны и кафе. Они терпят убытки из-за вводимых ограничений. Единственный выход — организация доставки или обслуживание гостей навынос. При этом цены терпят изменения, они сокращаются и в них закладывается стоимость доставки. Однако даже такой подход позволяет платить персоналу и оставаться на плаву.
Такой же подход приемлем и для непродовольственных магазинов. Они могут начать торговлю в интернете — это несложно. При этом организовать доставку им будет значительно проще, чем другим сферам бизнеса.
Для индустрии красоты единственный выход — обслуживание на дому, пока это не запрещено. Если доступно свободное перемещение и нет пропускной системы, это единственная возможность продолжить работу.
Торговые центры, кинотеатры и другие развлечения. Для них вариантов продолжить работу нет. Единственное, что остается делать — дождаться окончания ограничений.
ТОП бизнес-идей во время коронавируса: самые прибыльные и быстро реализуемые идеи
Каждый кризис вмешивается в работу предпринимателей. Эпоха коронавируса — не исключение. Многие сферы перестраиваются, предприятия замораживают деятельность или подстраиваются под изменяющиеся условия. Ниже представлен ТОП-15 бизнес-идей, которые могут принести прибыль во время коронавируса:
Как открыть и развивать бизнес во время коронавируса в России: практические советы
Выше мы предложили 15 идей по открытию бизнеса во время коронавируса. Чтобы он успешно развивался стоит прислушаться к следующим советам:
Лучшие идеи бизнеса в период эпидемии в России в 2021 году
Опыт выживания бизнеса во время пандемии на примере других стран
Если говорить о зарубежной практике выживания, то лучше всего с этим справился Китай. Он быстро справился с кризисом. И вот какие стратегии для этого были использованы:
Резюмируя
Пандемия — не повод опускать руки. Это идеальное время, чтобы доказать эффективность бизнеса и уникальность своего предложения. Правильная ниша и выход на рынок — и результаты не заставят себя ждать.
Если же у вас уже есть свое дело, то паниковать тоже не стоит. Стресс, конечно, катализирует работоспособность, но к принятию решений стоит подходить с холодной головой. Думайте о том, что испытания только укрепляют бизнес и делают его неуязвимым. Работайте в два раза больше, подстраивайтесь под условия, будьте гибкими на всех уровнях и результат не заставит себя ждать.
Бизнес в период пандемии: более 17 прибыльных видов бизнеса работающих в кризис
1 min
Определенные сферы бизнеса в период коронавируса не пострадали и даже оказались прибыльными. Мы подготовили обзор более 17 видов бизнеса востребованного и прибыльного в период пандемии. С момента начала кризиса прошел почти год – этого достаточно, чтобы подвести итоги и сделать выводы о том, какой бизнес был успешен, выдержал спад и чем предпринимателям стоит заниматься в 2021 году.
Виды бизнеса востребованные в кризис 2020 — 2021 года
Доставка еды, Dark Kitchen и замороженные продукты
Курьерская доставка продуктов, готовых блюд и полуфабрикатов помогла многим ресторанам и кафе пережить локдаун. Современные технологии глубокой заморозки – при температуре –47 градусов и ниже – помогают сохранить вкусовые качества в первозданном виде.
В Москве уже открылись первые магазины, где продаются только продукты бережной, высокотехнологичной заморозки – «Фреш Фрост». Ниша в России еще свободна, рынок замороженной еды и полуфабрикатов не превышает 14%, в то время как в США показатель доходит до 75%. Главное преимущество супермаркетов «заморозки» – долгий срок хранения продуктов при полном сохранении потребительских качеств.
Dark Kitchen – другое новшество на российском рынке. Это профессиональная ресторанная кухня, которая работает только на доставку. Формат набрал популярность на Западе в связи с карантинными мерами.
Услуги лабораторной диагностики
Еще одно перспективное направление в период вирусного кризиса. Частные диагностические клиники обеспечивают оперативное обслуживание, могут располагаться в спальных районах. Для открытия лаборатории по франшизе наличие медицинского образования у владельца необязательно.
Объем первоначальных вложений колеблется от 600 тыс. до 2,5 млн руб. Специализации лабораторий также различаются. К примеру, модель работы «ДНКОМ» предполагает взятие биоматериалов в медицинском офисе (франчайзи), курьерскую доставку в главную лабораторию и анализ специалистами (франчайзер). Медцентр «АльфаМед» использует формат «мини-клиника у дома», включает подбор и обучение медперсонала.
Аптечный бизнес
Фармацевтический бизнес – одна из самых стабильных ниш. Спрос на лекарства, витамины и БАДы есть всегда, а в период пандемии продажи выросли многократно – в том числе за счет защитных и дезинфицирующих средств. Открыть аптеку с нуля не так-то просто – нужна лицензия, а сбор документов и получение соответствующих разрешений занимают 1,5-2 месяца.
Сократить расходы и сэкономить время позволит специальная аптечная франшиза. Помимо других преимуществ, открытие по франшизе решает главную проблему владельцев аптек – взаимодействие с поставщиками. Первоначальные инвестиции в среднем составляют 1,3-1,5 млн руб. Ежемесячные затраты на содержание – 400-530 тыс. руб. Средний срок окупаемости аптеки – 1-1,5 года.
Товары для домашнего садоводства
Разведение комнатных растений (включая микрозелень и овощи) неожиданно стало популярно среди миллениалов – сказывается мода на здоровый образ жизни и близость к природе. В отличие от домохозяек средних лет, молодежь предпочитает не фиалки, а суккуленты (для красоты) и витграсс (для смузи). Фото зеленых питомцев регулярно выкладываются в популярных Инстаграм-блогах.
В 2019 году Bloomberg отметил небывалое повышение спроса на принадлежности для домашнего сада-огорода – впервые со времен хиппи. Однако самый впечатляющий рост начался после объявления карантина – продажи сетевых ритейлеров как в США, так и в России выросли более чем на 50%.
Например, для создательницы Инстаграм-блога «Лёля Мать Джунглей» комнатные растения стали неожиданным источником дохода в период локдауна. Цветочное хобби приносит не менее 100 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Суммы в 100-250 тысяч называют и другие владельцы подобных российских проектов – HEIS, Flowgardenz, Zammi.
Модное увлечение увеличило приток покупателей в офлайновые и онлайновые магазины для садоводов, а также спровоцировало новое глобальное веяние – городское фермерство. Международный успех российских производителей гидропонных установок iFarm и UrbaniEco показывает, что потенциал у ниши очень большой.
Микрозелень как бизнес
Выращивание микрозелени – лишь одно из многочисленных направлений уже упомянутого городского фермерства. Как показывает успех петербургской семейной компании Santa Green, микрозелени вполне достаточно для запуска бизнеса.
При первоначальных затратах в 100 тысяч рублей и «огороде», оборудованном в кладовой обычной квартиры, владельцы вышли на прибыль в первый же месяц. Среди покупателей – не только рядовые сторонники ЗОЖ, но и модные рестораны.
ЗОЖ и эко-продукция
Открытие обычного или онлайнового магазина по продаже ЗОЖ-товаров и эко-продукции – беспроигрышный вариант. Люди заботятся не только о своем здоровье – стало нормой бережное отношение к природным ресурсам. Уже в 2019 году, по оценке издания «Коммерсантъ», рынок ЗОЖ в России перешагнул отметку в 900 млрд руб. Опасения за здоровье подстегнули продажи ЗОЖ в 2020 году в 3 раза.
В обозримом будущем тренд на эко-продукцию обеспечит продажи любых товаров, связанных со здоровьем и экологией. В моде растительное молоко, суперфуды, компостеры и джутовые шопперы. Российская компания Biofam предлагает франшизу на открытие ЗОЖ-магазина: при вложениях в 2 млн чистая прибыль в месяц составит 200 тыс. руб.
Фермерское хозяйство и экотуризм
Повышение спроса на органические, натуральные товары логично началось с роста популярности фермерских, экологически чистых продуктов питания. Многие фермеры сразу же осознали, что лучшая реклама продукции – организация экотуров.
Среди самых успешных проектов – челябинское мараловодческое хозяйство «Медвежья радость», астраханская «Осетровая фишка», подмосковные «ЭкоДеревушка», «Ферма Климова и Овчинникова», агротуристический комплекс «Экоферма Коновалово» и ферма «Коза Ностра».
Внутренний туризм и глэмпинг
Крупнейший туроператор «Библио-Глобус» сообщает об огромном росте спроса на российские курорты. Этому способствуют – помимо ограничений на международные поездки – и закон о кэшбеке при покупке российских туров, и значительное увеличение числа внутренних чартерных рейсов. Туристов не останавливает даже слабое развитие гостевой инфраструктуры в регионах, особенно с экстремальными природными условиями.
Гламурный кемпинг (глэмпинг) пользовался спросом и до локдауна. К примеру, один из комфортабельных кемпингов проекта «Лес и море» приносит 20 млн за сезон, а второй – 25 млн руб. По информации Форбс, в России уже 150 гламурных кемпингов, и срок окупаемости такого формата не превышает 1,5-2 года.
Клининговая компания
Конкуренция на рынка довольно высокая, рентабельность бизнеса на уборке находится в пределах 12-15%. Однако у компаний, предоставляющих специализированные услуги по дезинфекции – что особенно актуально в период пандемии – прибыль возрастает до 35-40%.
К примеру клининговая компания Qweep продвигает услуги не только за счет скидок и подписки, но и путем повышения качества сервиса: все работники проходят курсы подготовки и учатся убирать быстро и эффективно.
Дистанционные услуги
Переход на удаленную работу и обучение сразу же вызвал рост спроса на сопутствующие услуги. В норму входит телемедицина (удаленная консультация врача), онлайн-услуги юристов, бухгалтеров и репетиторов. Цифровое обучение теперь актуально не только для школьников и студентов: многие взрослые специалисты вынуждены приспосабливаться к реалиям нового времени.
В связи с экономическим кризисом и снижением доходов стали востребованы консультации специалистов по управлению личными финансами и инвестициями. В обиход вошло выражение «подушка безопасности», обычным явлением стало открытие инвестиционного брокерского счета. Онлайн-сопровождение юридической процедуры банкротства также появилось среди востребованных услуг.
Удаленная работа и обучение обеспечили огромное увеличение спроса на облачные сервисы, специализированные системы управления обучающими курсами и корпоративные мессенджеры. Эта область перспективна для ИТ-специалистов, создателей качественного образовательного контента и обладателей полезных навыков, готовых обучать других за деньги.
Техника для красоты и здоровья
По данным федеральной сети «Позитроника», спрос на гаджеты для поддержания красоты в домашних условиях вырос почти на 200% в период самоизоляции. Помимо аппаратов для косметических процедур и массажа, машинок для стрижки и эпиляции, устойчиво растет популярность всевозможных умных фитнес-гаджетов – от часов и браслетов до весов.
Карантинные ограничения на работу салонов красоты и фитнес-клубов будут способствовать продажам соответствующего оборудования в 2021 году. Стоимость франшизы магазина электронной техники от «Позитроники» начинается со 100 тысяч рублей. С учетом роялти 7,5 тыс. в месяц проект должен окупиться за год.
Служба курьерской доставки
Сервисы по доставке товаров выиграли в кризис как никто другой. Онлайн-заказы (интернет-торговля) и доставка товаров — это бизнес тренд в кризис.
Рост онлайн-продаж на фоне вирусной паники незамедлительно сказался на потребности в оперативной доставке. На российском логистическом рынке немало готовых решений – от франшизы пункта выдачи заказов «Озон» (300 тыс. руб) до федеральной транспортной компании «Грузовичкоф» (1,5 млн руб).
Малоэтажное строительство
После введения в практику удаленной работы необходимость постоянного проживания в мегаполисе отпадала. Несмотря на то, что строительство частного жилья обходится дороже, чем покупка квартиры в многоэтажном жилом комплексе, спрос на загородную недвижимость растет: за время карантина люди оценили преимущества жизни и работы за пределами городской суеты.
В соответствии с этим выросли цены на загородную недвижимость. Строительство коттеджей и загородных домов (не смотря на кризис) идет в стране полным ходом.
Дизайн и перепланировка интерьера
Горожане, не планирующие строительство загородного дома, все чаще задумываются о радикальной перепланировке жилого пространства. Во время самоизоляции появился новый тренд – переделка балкона или отдельной комнаты в квартире под комфортабельный рабочий кабинет. Востребованы услуги дизайнеров и строителей.
Коворкинги
Общая доля коворкингов в Москве пока не превышает 1% от всего объема офисных площадей. Однако, по оценке экспертов Forbes, коворкинги составят серьезную конкуренцию традиционным офисам в ближайшем будущем.
Владельцы коллективных офисов быстро приспособились к новым реалиям и санитарным требованиям. Среди арендаторов коворкингов уже появились ритейлеры, производственные и окологосударственные компании – хотя до пандемии типичными клиентами считались фрилансеры и стартаперы. По прогнозам, только в Москве рост коворкингов составит 30-40% в ближайшие годы – следовательно, строительство общих офисов относится к самым перспективным направлениям отрасли.
Стоки и аутлеты
Оборот магазинов-стоков брендовой одежды и обуви растет из года в год. Причина проста: цены на новую оригинальную одежду в стоках ниже на 60-70%, по сравнению со свежими европейскими коллекциями. Сток – это нераспроданные остатки предыдущих сезонов, закупленные в Европе со скидкой 80-90%.
В аутлетах и стоках, в отличие от секонд-хендов – продаются только новые товары, а в отличие от «конфискатов» – только оригинальные вещи, не китайские подделки. Это обеспечивает постоянный поток покупателей и высокую прибыль. Первоначальные инвестиции в сток – около 500 тысяч, ежемесячная прибыль – до 100 тысяч рублей.
Микрозаймы для малого бизнеса
Резкий рост выдачи займов микрокомпаниям зафиксировала российская банковская система – показатели уже во втором квартале 2020 года на 60% превысили соответствующие цифры предыдущего периода.
Доля микрокомпаний, взявших кредиты, увеличилась в 2 раза. Государство субсидирует льготные кредиты малому бизнесу, пострадавшему от пандемии, и ставка 0-2% обеспечит рост спроса на микрозаймы и в 2021 году.
Господдержка бизнеса в 2021 году
Начать собственный бизнес в 2021 будет проще, если предварительно ознакомиться со всеми доступными опциями по поддержке предпринимательства. Власти действительно тратят немалые средства на развитие малого бизнеса – особенно в Москве. В столице действует Департамент предпринимательства mbm.mos.ru
Для предпринимателей из разных городов страны работает МойБизнес.рф Предусмотрена поддержка по всем направлениям – от предоставления кредитных и налоговых льгот до субсидий на аренду, обучение персонала, выставки, обновление основных средств. Особенное внимание уделяется аграрному сектору – как на федеральном, так и на региональных уровнях.
Новые комментарии:
Отменить ответ
Пандемия внесла изменения не только в жизнь людей, но и в сам процесс ведения бизнеса. Многие предприниматели начали переходить работать дистанционно, появились онлайн услуги, новые интернет-магазины. Предприниматели начали активно создавать рекламу своего бизнеса в Интернете, используя социальные сети. Большинство онлайн магазинов воспользовались этим и начали предлагать покупателям скидки, проводить акции. Я думаю, что в период ограничений, введённых вследствие пандемии данные решения помогают сохранить свой бизнес.
На самом деле здорово, что даже не смотря на сложившуюся ситуацию, находятся способы как сберечь бизнес и вывести его на новый уровень. Сейчас почти все рестораны и кафе перешли на доставку, даже небольшие сети какой-нибудь шаурмичной, что, безусловно, для покупателя только плюс, а для фирмы спасение и даже увеличение прибыли.
Вообще, мне кажется, что сейчас эра курьерства. Если перечиленные виды бизнеса являются самыми жизнеспособными в пандемию, то курьер — самый востребованный человек в 2021 году.
Пандемия внесла много изменений в нашу жизнь… Но и правда не весь бизнес понес убытки. Аптечный бизнес и медицинские услуги получили хорошее развитие, обороты выросли в разы. Да и без того популярная услуга доставки еды набрала еще большую популярность. Здесь конечно еще влияет и ритм жизни современного человека, когда сложно найти лишнее время на посещение ресторана или приготовление пищи дома, а вот доставка решает эту проблему полностью. В условиях пандемии упор на доставку сделали большинство общепита и не ошиблись, удалось пережить тяжелые времена. Думаю, что тенденции доставки, да и в целом онлайн сервисов будут и дальше набирать популярность.
Да, пожалуй, соглашусь с вышесказанными фактами. Когда началась пандемия очень спасали службы доставки. И очень рад тому, что многие магазины одежды, игрушек, аптеки работали с доставкой на дом. Однако, поподробнее с ЗОЖем. Очень хотелось заниматься дома, да нет инвентаря. Со спортивными магазинами дела обстояли хуже. Так же как и со спортзалами. Многие фитнес-залы не вынесли пандемии и закрылись. А почему? Потому что во время не придумали как заниматься с людьми. Некоторые тренировали дистанционно. Но это такая малая часть. На будущее — если нас вдруг постигнет что-то похожее и неизведанное — развивайте спорт в том числе.
Не зря ведь говорят, что люди всегда будут болеть и хотеть кушать. Поэтому бизнес завязанный на этих потребностях всегда можно вывести на хорошую прибыль. А во время пандемии и карантина, так вообще. Ведь люди стали больше и разнообразнее кушать дома и запасаться лекарствами.
Все больше и больше идёт переход в онлайн зону. А как карантин отменили, так заметно пошла прибыль в салонах красоты.
Очень интересная информация, хотя для меня немного запоздалая. Подедюсь впечатлением о глэмпинге.
Люблю нестандартные путешествия и даже пишу о них на Дзене, Но о глэмпинге узнал только в прошлом году и сразу уговорился на предложение находящегося в Ленинградской области парка “GREENVALD Парк Скандинавия”. Жил на возвышенности рядом с озером на деревянном настиле в круглой палатке “типи”. Это жилище построено по типу вигвама индейцев. Очень необычно: внешне похоже на палатку, а внутри двуспальная кровать,современная, хоть и минимизированная, обстановка и шикарный вид на лес и озеро. Ощутил все прелести жизни в стороне от цивилизации, но самое главное достоинство такого отдыха — чувство единения с природой. Для жителей мегаполисов лучший вариант отдыха на выходные и миниотпуска.
Живу в Екатеринбурге, во время пандемии внезапно стала все чаще слышать о коворкингах: многие знакомые в сфере малого бизнеса решились переехать с обжитых площадок туда. Работники счастливы: кофе, комфорт, комнаты с плейстейшен, разница в цене для работодателя не так высока.
Но в регионах все равно с этим сложнее, чем в Москве: необходимо привлекать клиентов чем-то кроме удобства, до полноценного развития коворкингов как части рабочего пространства еще лет 10.
Но когда площадки закрывались на бесконечные каникулы, все знакомые мне коворкинги продолжали тихонько работать, и многие фрилансеры перешли на эти площадки.Видимо, их проверяли сильно меньше, чем офисы….
Доставка еды в пандемию стала более чем востребована. Когда полный локдаун объявили, мы не могли нигде продукты заказать, всё на недели вперед было по доставке расписано.
Фермерство, тоже согласен, увеличило объёмы. Многие, у кого есть дачные участки, стали развивать подсобное хозяйство, в первую очередь для себя, а потом и на продажу, так как есть спрос то.
Внутренний туризм тоже на 100% согласен. Мы вообще пока заграницу не рассматриваем для поездок. Ну и всё остальное, что через онлайн предоставляется сейчас в цене.
Работаю в бюджетной сфере, но в области IT. Удивительно, но с переходом на полную удаленку появилось больше времени для дополнительных проектов. Иногда, чтобы повысить КПД, необходимо просто убрать внешние раздражители, которые часто присутствуют, когда работаешь в офисе. Так, что пандемия даже открыла для меня новые горизонты в профессиональной деятельности.
Пандемия во многих смыслах перевернула жизнь современного общества с ног на голову. Многие предприятия, к сожалению, потерпели поражения с финансовой стороны. Однако другие стали наиболее успешны в своём развитии, ведь люди во многих сферах жизни перешли в виртуальную реальность. Услугой доставки еды на дом особенно часто начали пользоваться после карантина. Думаю, что пандемия дала толчок к развитию новых технологий в большей степени, чем загубила предшествующие.
Не совсем поняла, как пункт про стоки и аутлеты связан с эпидемией. По какой причине продажи выросли именно в этот период? По-моему, спрос на дешёвую одежду в России был и есть всегда, учитывая не самые высокие показатели уровня жизни во многих городах. Могу сказать, что вообще концепция очень неплоха. Однако по опыту предполагаю, что до маленьких городов стоящие вещи добираются, к сожалению, в довольно ограниченном количестве.
Коронавирус действительно повлиял на бизнес. Любой бизнес испытал некоторые сложности. Но те, кто смог выкарабкаться из этой ситуации, адаптироваться, тому повезло больше. Многие компании начали работать дистанционно. Магазины перешли в онлайн-режим. Рестораны, кафе начали оказывать услугу доставки. Это доказывает, что люди могут выбраться из любой ситуации, несмотря ни на какие трудности.
Да, пандемия коронавируса внесла изменения в жизни всех людей. Практически все отрасли бизнеса понесли какие-то, хоть малые, убытки. А некоторые направления приспособились и стали предлагать свои услуги удаленно. Не удивлюсь, если все мы хотя бы один раз воспользовались услугами доставки ресторанной еды, заказали необходимые медикаменты из аптеки онлайн, или пригласили к себе представителей клининговой компании. Многие бизнесмены приспособились работать даже в условиях карантина. Им пришлось, а не то бы потеряли бы бизнес.
7 историй бизнеса, которые запустились в пандемию
Малый бизнес потерял в пандемию 2,8 трлн рублей оборота (по результатам исследования НРА о МСП). Кризис — это не только потери, но и время возможностей. Это доказали нам семь российских компаний, которые рискнули и запустились в прошлом году. С чего они начинали и, с какими трудностями столкнулись, рассказали представители компаний.
У нас было желание занять свою нишу на растущем рынке онлайна, digital и e-commerce. Поэтому, начали с оценки емкости рынка, темпов и прогнозов его роста, анализа конкурентов и их преимуществ. По итогам увидели, что крупные игроки занимают около 35% рынка, остальные 65% – поделены между мелкими игроками и фактически свободны. Дальше набирали команду. На каждую ключевую функцию бизнеса мы искали людей с опытом ведения foodtech проектов, чтобы минимизировать скорость обучения и увеличить эффективность команды. Поиск специалистов проходил через закрытые каналы, нетворкинг и собственные профессиональные связи.
Несмотря на то, что у нас все было готово к запуску: от стратегии развития до контрагентов, инвесторы не готовы были идти в бизнес до тех пор, пока фаундеры не положат свои деньги на стол и не проинвестируют в проект. Изначально мы не хотели вкладывать личные деньги, но пришлось вложить около 4 млн руб. в проект перед стартом продаж.
Мы несколько раз переносили дату запуска проекта, так как постоянно встречались недоработки: то сайт не готов, то отсутствует интеграция с курьерской службой. Поэтому, не стоит откладывать запуск бизнеса, всегда что-то будет не готово на 100%.
О планах: летом планируем выйти в точку безубыточности, нарастить клиентскую базу и выручку. Готовимся к привлечению инвестиций для развития трех основных направлений: IT-инфраструктура, повышение узнаваемости бренда и создание собственного распределительного центра. А к концу года готовимся к проведению инвестиционного раунда A, что даст возможность масштабироваться на новые рынки СНГ и Европы и через 2-3 года попасть в тройку лидеров по рынку РФ.
В прошлом году, когда началась пандемия, мы находились с супругой на отдыхе в Турции. Вернуться домой мы не успели и были вынуждены остаться в другой стране на изоляции. Тогда нам пришла идея создать стартап – Безбрендовую НЕОфраншизу агентств недвижимости. Изначально проект был основан на венчурные инвестиции в размере 15 миллионов.
Хотели зайти со стороны IT, сделать платформу недвижимости, что-то вроде Zillow или Redfin. Мы понимали, что 15 миллионов это мало для запуска платформы в нескольких городах, поэтому остановились на одном городе — Тольятти. По нашей логике 15 млн руб. должно было хватить чтобы сделать в Тольятти риэлторский рай. Но деньги быстро закончились, ещё до того как мы смогли получить первую монетизацию и нам пришлось выбираться самостоятельно, делать пивот, переупаковываться во франшизу и развиваться на собственные средства.
С самого начала работы у нас не было ни одного кв. м. офисных площадей, и ни одного офисного сотрудника. И по итогам 2020 года, поняли, что это было одно из немногих верных решений, которые мы предприняли во время создания проекта.
Во время кризиса извлекли 3 урока:
1. На рынке появляются отличные кадры, которые можно заполучить в свою команду. При этом в кризис такие кадры можно заполучить за гораздо меньшие деньги.
2. Поняли, что движемся в верном направлении. Компании с удаленными сотрудниками и без офиса — это будущее всего бизнеса, а мы, являемся именно такой компанией.
3. Многие работники уже подсели на «удаленку» и при равных критериях будут делать выбор в пользу «удаленных» компаний, делая их ещё более конкурентоспособными.
Наша цель вырасти до 1000 офисов до конца 2022 года.
Считаю, что за шеринговой экономикой будущее. Пандемия лишь обострила это мнение.
Наш сервис напоминает модель Couchsurfing, где для путешествия деньги не нужны. Однако в отличие от указанного сервиса, у нас, вместо денег путешественники получают баллы, которые можно потратить на жилье или другую услугу на сервисе. Баллы можно заработать: пригласив друга, предоставив свое жилье в аренду, дав в пользование машину или велосипед.
Начинал проект с подбора команды. Получилось так, что первая команда разработчиков ничего не сделала, и мы потеряли 4 месяца. Пришлось искать новых сотрудников. Потом нашел партнера среди знакомых и он привел в команду хороших программистов.
Внешних инвестиций не привлекали, проект разрабатываем на собственные средства. Сейчас сервис не приносит дохода, но я думаю, что как только откроются все границы, сфера путешествий стремительно вырастет.
В этом году хотим привлечь 150 000 пользователей.
Свой первый бизнес я запустил самостоятельно в 2009 году в кризис. На тот момент мне было всего 21 год и я не осознавал, что это непростое для бизнеса время и все же рискнул. Как оказалось — не зря. Для меня кризис — это изменения, как личные, бизнесовые, так и духовные. И в 2020 году я намеренно запустил новый стартап в очередной кризис. Люди сидели на карантине и больше времени уделяли друг другу, погрузились в семейные ценности.
Я подумал, что этот проект будет идти в массы и станет доступен для всех. Хотел выйти за пределы России, победить языковые барьеры и добавить в проект IT-технологии. Так и родился IT-сервис «Фэмири» для самостоятельного изучения истории семьи и составления родословного древа. В сервисе также есть чат-бот, который может провести интервью по телефону или в мессенджере.
Начали с пилотной версии на американском рынке. Запустили рекламную кампанию, которую увидели сотни тысяч жителей США, Канады, Великобритании, Израиля, Франции. Но просмотры и заявки были, а оплат не было. Тогда у нас были трудности с платежными системами, непонимание целевой аудитории, несоответствие ожиданиям клиентов и конечно, разница во времени.
Американский опыт показал новые горизонты, и помог запустить новый функционал сервиса (ежемесячная подписка на генеалогические исследования) уже на российском рынке.
В планах — подключить архивы других стран, увеличить количество пользователей, создать функционал по построению древа онлайн, запустить блог по генеалогии. А в ближайшие несколько лет открыть франшизы во всех крупных регионах России и зарубежных странах.
Все началось в Италии. Мой друг, который там живет, любит круассаны. Во время пандемии он, как и все, оказался заперт в четырех стенах и мечтал об этих круассанах.
Пандемия нам ясно дала понять, что с массовым переходом продуктового сервиса в онлайн, наиболее уязвимым сегментом рынка являются малый и средний бизнес. Они не могут позволить себе качественный и экономный онлайн-канал сбыта или сотрудничество с крупными маркетплейсами. При этом сегмент малого и микробизнеса составляет внушительную часть экономики любого города. Поэтому, мы решили создать платформу для продавцов, чтобы помочь им охватить онлайн сегмент, расширить свой бизнес и увеличить продажи. Сервис позволяет создать собственный интернет-магазин на нашей платформе с минимальными вложениями.
Основная сложность для предпринимателей состояла в притоке новых клиентов, поэтому мы решили вкладывать средства не только в продвижение площадки, но и представленных на ней магазинов.
При создании платформы в первую очередь мы проверили интерес потенциальных клиентов. Затем разработали базовую версию продукта, которую мы будем модифицировать исходя из требований рынка. По нашим планам, в России к точке безубыточности мы должны подойти к концу 2021 года.
В планах развивать платформу в России и выходить на новые рынки за рубежом.
В то время, когда падали или вовсе прекращались доходы у граждан, я предложил рынку возможность вложить сумму от 25 тыс. рублей и стать совладельцем крафтового бара. Так пазл и сложился – отличное место для бара по минимальной арендной ставке и созданное благодаря инвестициям нескольких инвесторов.
После получения денег выбрали площадки под бар, подготовили помещения, закупили ассортимент, нашли сотрудников. Справились за 2 недели. Это рекорд для меня – сложные времена требуют новых скоростей.
Модель бара была рассчитана на скорое окончание коронавирусных ограничений. Но когда барам запретили работать до ночи, а наши посетители избегали людные помещения, вот тут и начались проблемы. В период с октября по январь мы недополучили около 70% планируемой выручки. Для сравнения, в обычный период выручка составляет 1,3 млн. рублей, тогда как мы получали от 350-450 тыс.руб. Тем не менее, мы вышли в прибыль, оперативно опробовав различные пути привлечения клиентов – от купонаторов до организации различных пивных дегустаций, все, что могло дополнительно привести посетителей. Правильное планирование и рассчитанная подушка безопасности позволили нам выжить в этих условиях.
Главный урок кризиса – остановишься и ты уже умер. Я понимал, что открытие нового нестандартного заведения может быть опасно и принести финансовые потери, но вместе с тем, это еще и отличный шанс. План на будущее простой – вывести бар в плановые бюджетные показатели. А далее, на основе данного положительного опыта, предложить формат открытия заведения с помощью краудинвестинга. Если мы выстояли в столь сложные времена, в обычное время бар будет приносить хороший доход его основателям.
Сервис запустили в прошлом году. Мы понимали, что надеяться нужно только на себя и поэтому, вложения в проект пришлось изымать из оборотных средств. Если брать кредиты, то потом их придётся отдавать, а кто знает, что будет через год? Ведь ситуацию 2020 года никто не предсказывал.
Обеспечив производственную базу по созданию контента в стабильные годы, мы получили возможность в кризис не платить сторонним подрядчикам. Это позволило существенно сократить расходы в кризисный год.
Мы начали с идеи. Считаю, что если бесконечно тестировать идею, взвешивать, минимизировать риски, ждать подходящее время, то идея так и не станет работающим бизнесом.
Изначально были сложности были с реализацией модели сервиса по подписке. Это непростое и дорогое решение по реализации сайта. Шаблонных решений нет и приходилось изобретать всё по ходу проекта, подстраивая модель контентного сервиса по подписке под специфику нашей аудитории.
По итогу, стало понятно, что бизнесу рассчитывать на поддержку не стоит. Ни государство, ни банки — никто вам не поможет. Когда спрос падает катастрофически — все налоговые отсрочки и дешёвые кредиты ничего кардинально не изменят. Если вы поднимаете бизнес с нуля, вы всегда должны просчитывать не только сегодня, но и завтра.