Рабочий из Ангарска решил повторить эксперимент с обменом скрепки на дом
Блогер Руслан Чистяков решил необычным способом решить квартирный вопрос. Он уверен, что жилье вполне возможно приобрести при помощи канцелярской скрепки. Ее он собирается обменивать на разные вещи до тех пор, пока последним предметом обмена не станет заветная недвижимость. План молодой человек подсмотрел у предприимчивого иностранца.
Заводчанин Руслан Чистяков не скрывает, что украл идею у канадца в надежде, что и у него получится решить наболевший вопрос. Семь раз были попытки получить ипотеку, каждый раз отказ. Не разбираясь в причинах, Чистяков занялся выгодным обменом, получая взамен предмета другой, но чуть подороже.
В подобную авантюру 15 лет назад ввязался канадский блогер Кайл Макдональд, который стал примером для Чистякова. Иностранец начал с канцелярской красной скрепки, а завершил эксперимент новосельем.
Руслан Чистяков: «Меня зовут Руслан, я обычный парень из города Ангарска, работаю на заводе, у меня есть семья, но нет своей квартиры. По совету друга я решил повторить эксперимент Кайла Макдональда. В 2005 году он обменял обычную канцелярскую скрепку на целый двухэтажный дом».
Прототипом затеи Макдональда стала детская игра под названием Bigger Better, что переводится как «больше, лучше». Теперь в канадском городке об этом удачном предприятии напоминает памятник красной скрепке той самой, с которой все началось.
Кайл Макдональд, гражданин Канады: «Однажды у меня появилась сумасшедшая идея. Я посмотрел на свой письменный стол и увидел красную скрепку. Вы знаете, я вспомнил игру из детства, создал страничку в Интернете, две девушки предложили мне обменять мою скрепку на ручку в виде рыбы».
Дальше была необычная дверная ручка, походный гриль, генератор, и даже услуга аренда студии звукозаписи, после седьмого обмена Макдональд стал обладателем грузовика, затем снегохода, бочки пива, годового проживания в квартире, дошло даже до роли в кино. Путевку в Голливуд канадец обменял на двухэтажный дом.
О каждой удачной сделке он отчитывался в Интернете. Заводчанин Чистяков тоже стал блогером и свой путь к квартире начал с визита в канцелярский магазин, где обзавелся такой же красной скрепкой. За неделю он уже успел обменять ее на упаковку цветных карандашей, карандаши поменял на портативное зарядное устройство, его на музыкальную станцию с четырьмя микрофонами, а ее на игровую приставку.
Руслан Чистяков: «Нам уже предложили много обменов, просто я не хочу пока их раскрывать, в приоритете один обмен, который оценивается в 150 тысяч рублей. Ого. У меня вот так вот руки в машине затряслись».
Предложения продолжают поступать. Правда, бывают такие, на которые не знаешь, как реагировать.
Руслан Чистяков: «Самое необычное это дверь. Девушка написала, говорит, надо спросить у мужа разрешения. Мы, конечно, смеялись. Конечно, самое бомбическое это часовой урок по жонглированию булыжниками в
В скромной арендованной однушке семье Чистяковых давно стало тесно. Супруга и сын главные папины болельщики. Они надеются, что у этой авантюры будет счастливый финал.
«Моя жизнь радикально преобразилась за месяц» История россиянина, решившего обменять скрепку на квартиру
Кадр: видео PLATYPUS / YouTube
В начале 2000-х канадцу Кайлу Макдональду удалось обменять красную пластиковую скрепку на двухэтажный дом с тремя спальными комнатами. Цепь обменов сложилась за год. Мужчина прославился на весь мир, но, как ни странно, желающих повторить его успех не нашлось — либо у них просто не получилось это сделать. Спустя 15 лет о странном способе улучшения жилищных условий вспомнил россиянин из Ангарска. Руслану Чистякову много раз отказывали в ипотеке, и он решил пойти канадским путем. О необычном эксперименте, жилищных реалиях Сибири и своих надеждах он рассказал «Ленте.ру».
Я обычный парень из Ангарска, мне 31 год. Здесь родился, работаю на туковом заводе слесарем по ремонту автомобилей. Есть жена, она не работает. У нас почти двое детей — одному 3,5 года, другой пока в проекте, супруга на пятом месяце беременности. Мы снимаем однокомнатную квартиру. Для меня было неожиданностью, что жена забеременела. Тогда я понял — надо что-то срочно делать. Снимать «однушку» — не вариант.
Стоимость аренды у нас в городе — 10-15 тысяч рублей в месяц, это для однокомнатных квартир. На работе жилье не предоставляют. Есть такой вариант — работнику дают ипотеку, и завод потом оплачивает проценты. Но мне в ипотеке несколько раз отказывали. Причем причину отказа никто не называет — может, какие-то просрочки были. Ну или просто я мало, по банковским меркам, зарабатываю. На заводе платят обычную зарплату, а у меня на иждивении два человека, жена и ребенок. Плюс еще за аренду приходится платить. Я обращался в разные банки — Газпромбанк, Почта-банк, ВТБ, Сбербанк, Совкомбанк, другие. Восемь раз мне отказывали.
Руслан Чистяков с женой и сыном
Идею со скрепкой подсказал друг Виктор. Он мне снимает видео, сам все монтирует. Специально из Иркутска ко мне приехал. Я про Кайла Макдональда и раньше слышал, многие люди пытались такой обмен повторить. Но у них все это как-то скучно, пресно делалось. А мы решили делать с юмором, чтобы было весело, а не просто обмен ради квартиры.
Жена моя к этому спокойно отнеслась. Она уже привыкла ко мне, знает меня, знает, как я себя веду. Просто добавилась камера в нашу жизнь. Друзья и знакомые по-разному отреагировали. Но чувствую, что некоторые в меня не верят. Хотя напрямую никто не говорил, что моя идея провальная, что ничего не получится. И хочется доказать им, что все выйдет именно так, как я задумал. У меня нет никаких сомнений.
Жизнь моя за месяц поменялась полностью, радикально. Столько событий произошло, сколько не было за все предыдущие годы. Это мне нравится, я мечтал об этом. Никакой «Газпром» не помог мне осуществить мои мечты. Они сбываются сами по себе. Ну и прекрасный человек Виктор помогает. Нам нравится весь этот съемочный процесс, нам это по душе.
Меня спрашивают — почему я просто не попросил через социальные сети квартиру или денег на ее приобретение. Мне такое даже в голову не приходило. Зачем просить? Нужно что-то самому делать. То, чем я сейчас занимаюсь, куда интереснее, чем клянчить что-либо у людей.
Кадр: видео PLATYPUS / YouTube
Скрепку мы купили в Иркутске, когда я был у Вити в гостях. Денег не было совсем. Витя купил, причем не одну скрепку, а набор. Их почему-то по одной не продают. 45 рублей стоил набор. И поехали в Ангарск. Выбрал красную скрепку и три первых обмена совершил со своими коллегами по работе. Сначала получил набор цветных карандашей, потом внешний аккумулятор, его обменял на станцию с четырьмя радиомикрофонами.
А дальше все закрутилось, понеслось. Потом получил Sony PlayStation с майкой бывшего игрока хоккейного клуба «Ермак» — Дмитрия Майданюка. Он сейчас живет в другом городе. Расписался на майке и отправил мне — через службу доставки. Обычной почтой она, наверное, не дошла бы. Предложений мне поступает много, особенно после того, как мы публикуем свои видео в Instagram и TikTok. Мы с Витей вместе решаем, как поступить. У него, кстати, тоже нет квартиры. Приходится снимать.
Самое смешное предложение — часовой урок жонглирования булыжниками. То есть я должен был лететь несколько часов в Санкт-Петербург, чтобы потом учиться жонглировать. Я до сих пор не могу понять, как это — жонглировать булыжниками. А потом поехал бы обратно в Ангарск. Еще тещу предлагали, жен своих, дверь входную. Много было смешного.
Когда мне удастся закрыть цепь обмена, я не знаю. Не ставлю сроков. Даже боюсь, что все слишком быстро закончится. Хочется и дальше снимать видео, получать эти эмоции. Людям нравится то, что я делаю, и это клево. Вот представьте — у вас 285 подписчиков, а через неделю — 3 тысячи, через две недели — уже 5 тысяч. И почти все, то есть 99 процентов, пишут что-то положительное. Верят в меня.
Руслан Чистяков дает интервью на радио
Кадр: видео PLATYPUS / YouTube
Хейтеры тоже есть, особенно в TikTok. Советуют найти «нормальную работу», не верят, что ипотеку мне не дают, корят за то, что якобы «страдаю фигней». А я все делаю от души, поэтому и получается хорошо.
В целом с жильем у нас в городе плохо. И наверное, не только у нас, а везде. Я не аналитик, не специалист, но вижу, что молодым семьям сложно. Нельзя просто взять и купить квартиру, с ипотекой тоже беда. Я не один здесь такой. Про государственные программы, субсидии мы тоже узнавали. Но все они рассчитаны на покупателей жилья в новостройках.
У нас есть строящиеся дома, но как одновременно и квартиру снимать, и ипотеку платить, и ремонт делать? Нужно готовое жилье. Тем более, что скоро родится ребенок. Вообще я мечтаю о своем доме — чтобы была своя студия звукозаписи, мастерская, гараж. Всю жизнь мечтал и буду мечтать.
На момент публикации материала Руслан Чистяков совершил пятый обмен, получив за PlayStation земельный участок площадью 9 соток, расположенный неподалеку от Иркутска. Его стоимость оценивается в 150 тысяч рублей. «Я просто не ожидал такого поворота событий, — прокомментировал он сделку в очередной публикации в Instagram. — Оказалось, что самое важное в этом эксперименте — это люди».
Одна красная скрепка
Канадец Кайл Макдональд (Kyle MacDonald) в 2006 году в результате череды обменов через интернет, начав с большой красной скрепки, получил двухэтажный дом с тремя спальными комнатами, расположенный в городе Киплинг, провинция Саскачеван. На это у мужчины ушел один год. Идея возникла, когда он вспомнил детскую игру, цель которой — получить как можно больше, меняя ненужные вещи на все более дорогие. Кайл создал сайт, на котором объявил, что намерен поменять скрепку на дом или даже на остров.
В первый раз ему предложили шариковую ручку в виде рыбы. Ее он смог обменять на сувенир, якобы приносящий счастье, — дверную ручку в виде улыбающегося человечка. Сувенир удалось поменять на мангал для барбекю, за который ему предложили генератор. За генератор канадец выручил бочку пива.
Впоследствии Кайл решил, что в масштабах Канады он вряд ли сможет осуществить свой проект, и написал на своем сайте, что готов выехать в любую точку США. Канадец устроился на работу к собственному отцу, товары которого он начал возить на торговые выставки по всей Америке. По пути Кайл встречался с людьми, которые предлагали ему разные варианты обмена. В итоге бочку пива ему удалось обменять на снегокат.
В этот момент его сайт получил довольно широкую известность, он даже выступил в ток-шоу на канадском телевидении. Вскоре Кайлу достался грузовик, а потом 30 часов бесплатной работы в студии звукозаписи в Торонто. Это время он обменял на год бесплатного проживания в доме начинающей певицы, а его в свою очередь на вечер с рок-певцом Элисом Купером. Встречу канадец отдал в обмен на стеклянный шар с фигурками внутри. Актер Корбин Бренсен, коллекционирующий такие шары, предложил за игрушку роль в своем фильме. За право сыграть в новом фильме Кайлу и предложили целый дом.
Особняк он впоследствии подарил местным властям, они открыли в нем кафе. Макдональд написал книгу «Одна красная скрепка», ее перевели более чем на десяток языков, в том числе на русский. Канадец стал интернет-легендой. Его до сих пор так и называют — «парень с красной скрепкой» (the red paperclip guy).
Ты мне я тебе: как обменять канцелярскую скрепку на дом
Репортер «Центрального телевидения» выяснил, как некоторым людям удается без мошенничества и обмана обменять, например, обычную канцелярскую скрепку на целый дом со всеми удобствами.
Слесарь завода и блогер из Ангарска Руслан Чистяков живет на съемной квартире, женат уже 8 лет, воспитывает сына Тимура и в ближайшие месяцы ждет пополнения семейства. Чтобы решить свой жилищный вопрос, он выбрал довольно необычный способ.
Началось все с красной банальной скрепки. Вместе с другом детства Виктором Овчинниковым он снял ролик, в котором предложил обменять скрепку на квартиру и даже дом. Поначалу в успех этого предприятия не верил никто. И каково же было удивление Руслана, когда за скрепку ему предложили 9 соток земли.
Конечно, это случилось не сразу. Сначала он обменял скрепку на набор карандашей, его на зарядку для телефона, зарядку на станцию с четырьмя микрофонами. Станцию он обменял на игровую приставку и майку хоккеиста Майданюка, а ее на земельный участок.
Иркутяне Андрей Жарков и Андрей Гришаев те самые, что устроили этот аттракцион невиданной щедрости. Но чем же Чистяков их так подкупил?
Андрей Гришаев, риелтор: «Ну, надо сделать. Просто у чувака такая энергия классная. Земли у нас много».
И хотя сама идея Чистякова может показаться типичной авантюрой, но Гришаев и Жарков с землей расстались добровольно. Это был честный обмен и никакого мошенничества.
Первым в такое сомнительное предприятие в 2006 году ввязался канадский блогер, а ныне кумир Чистякова Кайл Макдональд. Он начал с канцелярской красной скрепки, а завершил эксперимент новосельем: со съемной квартиры он перебрался в дом с тремя спальнями.
Как и в случае с россиянином Чистяковым, все получилось не сразу. Сначала был походный гриль, генератор. После обмена Макдональд стал обладателем грузовика, затем снегохода, бочки пива, годового проживания в квартире, а дальше дошло до роли в кино. Путевку в Голливуд он и обменял на двухэтажный дом.
Как безработный канадский парень обменял канцелярскую скрепку на двухэтажный дом?
Мечты сбываются. Стоит только сделать определенные шаги, которые приведут к ней. Кайл Макдональд, который является канадским блогером, своим примером доказал правдивость этих слов. Он жил в съемной квартире и мечтал о собственном жилье. Но в отличие от многочисленных мечтателей он не стал сидеть, сложа руки. Блогер придумал странный план. Ему пришло в голову, что можно обменять обычную красную скрепку на дом. Идея кажется безумной, но ему удалось осуществить свой необычный план.
Как все началось?
В 2005 году Кейл на сайте Graigslist поделился постом. Он объявил, что готов обменять красную канцелярскую скрепку на что угодно.
Спустя 2 недели на его предложение откликнулся один пользователь. В результате обмена обычная скрепка превратилась в шариковую ручку в форме рыбки.
Этот день был удачным, поскольку Кейлу удалось сразу же обменять только что полученный предмет на оригинальную дверную ручку в виде забавной рожицы. Кейл был очень доволен продвижением обмена, хотя пока крупных приобретений не было.
25 июля Кейл поспешил за газовой плитой для кемпинга. Его хозяину срочно нужна была креативная ручка, чтобы прикрепить ее на крышку своей кофеварки.
Некоторое время спустя затейливый блогер договорился с морским пехотинцем обменять свою плиту на 1000-ваттный электрогенератор Honda. О нем Кейл грезил еще в подростковом возрасте.
Что было дальше?
На протяжении нескольких недель процесс обмена был на паузе. Никаких предложений не поступало. Но вдруг 16 ноября наш герой променял свой электрогенератор на пустую бочонку и неоновую вывеску одной из марок пива.
Макдональд принял решение расширить географию. Он начал работать в компании своего отца и стал развозить товары в различные города Америки. 16 декабря его новое приобретение пришлось по душе комику Мишелю Баррету. Ему понравилась идея предприимчивого мечтателя, и он подарил ему снегоход Ski-doo.
Спустя несколько дней Кейл получил поездку в Скалистые горы на двоих. Предложение поступило от журнала о снегоходах. Блогер объявил, что готов отправиться в любое место за исключением городка Yahk. Это объясняется тем, что название в переводе означает «какая гадость!».
В 2006 году Макдональд в брендовой одежде от Cintas, которую он получил в подарок от своего родственника, стал участником одной телепередачи.
Руководитель этой компании заметил его и пригласил к себе, где и состоялся новый обмен. Тогда его ждал крупный сюрприз. Он стал владельцем автофургона с лого компании.
Фургон получил босс звукозаписывающей студии Metalworks. У Кейла появился шанс записать там музыку (90 минут).
Следующее предложение поступило от Джоди Гнат, которая делала первые шаги в качестве певицы. Она сделала взаимовыгодное предложение. Кейл получил возможность в течение года прожить в ее доме совершенно бесплатно. Ей очень нужен был договор со студией. Конечно же, Кейл согласился.
Соседка певицы, которая с трудом справлялась с оплатой аренды за квартиру, предложила организовать встречу со своим боссом. Она являлась официанткой ресторана, который принадлежал рок-звезде Элису Куперу. Кейл получил вечер с певцом и на несколько минут поделил с ним сцену.
Глупый обмен
Самым спорным обменом Макдональда можно считать обмен встречи со знаменитостью на сувенирный снежный шар с фигурками рок-музыкантов группы KISS. По этому поводу было очень много негативных комментариев. Некоторые посчитали этот обмен самым глупым.
Но в дальнейшем оказалось, что Кейл и тут не ошибся. Снежным шаром неожиданно заинтересовался известный режиссер Корбин Бернсен, который коллекционировал их. Он обменял его на контракт за возможность сыграть в фильме производства Public Media Works.
Год спустя безработный парень-мечтатель получил двухэтажный дом, который стоит 80 000$. Власти крохотного городка Киплинг отремонтировали старый дом (1920 года) и пригласили Кейла поселиться там.
Таким образом они хотели привлечь внимание прессы и туристов к маленькому городку. Что касается роли в фильме, его получил молодой парень из Киплинга – Нолан Хаббард, который прошел общегородской кастинг.
Вот так в течение одного года Кейл Макдональд абсолютно бесплатно получил квартиру. Он даже написал книгу “One red paperclip”, которая рассказывает про невероятную историю Кейла. В 2007-ом в городке Киплинг установили монумент в виде красной скрепки, которая изменила жизнь парня.
Как продать ручку на собеседовании – стратегия и 7 способов продажи
Продажа ручки на собеседовании – забавная ситуация, от которой может зависеть возможная карьера соискателя в компании. Это полезная для соискателя и работодателя процедура, способная определить потенциал человека. Но не все знают, как же правильно продать эту ручку. Мы готовы предложить семь способов, оригинальных и эффективных.
Что хочет увидеть работодатель при продаже ручки
Такое тестирование – не способ вымотать соискателя. Работодатель не просто так хочет, чтобы пришедший попробовал продать ему канцелярку. Он хочет увидеть несколько очень важных качеств для продажника:
Именно поэтому работодатели и кадровики часто используют такое упражнение. Даже если соискатель не справился – в процессе тестирования можно увидеть, есть ли у него потенциал, или проще не тратить время на обучение.
Классические этапы продажи – немного теории
Идя на собеседование на должность менеджера по продажам, консультанта или еще кого-либо, связанного с торговлей, стоит заранее предположить подобное тестирование. Нужно определенным образом психологически настроиться – успокоиться, собрать мысли в кучу и представить, что может быть полезно руководителю или кадровику.
Чтобы продать что-то, пусть даже не слишком нужное человеку, необходимо примерно представлять, как это делается. И продажа ручки – не исключение. Любая попытка такого рода основывается на психологии. Итак, какие этапы должен пройти соискатель в процессе классической продажи ручки работодателю?
Подготовка к продаже
Перед тем, как что-то продавать, нужно внимательно изучить товар. Стоит попросить у работодателя одну-две минуты на подготовку. Это нормально, не стоит бояться. Вряд ли он откажет – как руководитель, он должен представлять, что продать что-либо без знания товара невозможно.
На что смотреть при подготовке? Есть несколько важных параметров ручки:
Кроме того, за время подготовки нужно придумать, как называется ваша фирма. Помните: вы играете роль реального продавца. А какой же продавец работает без компании или хотя бы громкого имени? Также стоит изучить кабинет собеседующего, его внешние особенности и примерно прикинуть, чего он может хотеть. Потом эти прикидки нужно будет уточнить у него самого.
Приветствие и установление контакта
Важная часть продажи – установление контакта с клиентом. Важно, чтобы он обратил внимание на продавца и был готов уделить ему время. Чтобы добиться такого эффекта, важно не просто поздороваться и представиться, но и спровоцировать человека на ответный диалог. Пример:
– Здравствуйте, моё имя Антон и я представляю компанию «Ручки Лимитед». Как мне к вам обращаться?
При этом надо вести себя вежливо, выглядеть доброжелательно и улыбаться. Идеально будет, если получится установить визуальный контакт с клиентом. Ответная реакция обычного человека не заставит себя ждать – он чисто на автомате поздоровается и представится. И это успех.
Выявление потребностей или «болей»
После того как вы смогли установить контакт с человеком, нужно узнать, какие у него есть потребности. Но это делать надо аккуратно. Лучше всего задавать такие вопросы, которые с большой вероятностью имеют положительный ответ, и касаются непосредственно человека. Либо же которые будут стимулировать на дальнейший диалог и дадут больше информации.
Допустим, наш Антон из «Ручки Лимитед» проходит собеседование в частный университет с платными занятиями, и его обязанностью будет привлекать потенциальных учащихся. И собеседует его декан или ректор. Какие требования такой человек предъявляет к ручке? И что для него важно? Это и предстоит выяснить вопросами. Несколько примеров:
И всё в таком роде. Вопросы могут быть любыми, касающимися темы – главное узнать побольше информации о том, что хотел бы получить человек от покупки ручки. То есть потребности или даже «боли».
Презентация
После того, как вы выяснили необходимую информацию, настало время презентации ручки. В процессе нужно представить ее качества, положительные стороны и непосредственную выгоду для покупателя.
Важно! Не надо напирать на характеристики самой ручки. Нужно показать ее преимущества для клиента.
То есть не нужно говорить: «ручка пишет на неровных поверхностях». Лучше сказать: «вы сможете заполнять документы где угодно, и не придется искать ровную поверхность».
При этом нужно опираться на полученную от клиента информацию. Вернемся к Антону, который проходит собеседование у ректора. Последний, допустим, ответил ему, что да, у него очень много бумажной работы, и к нему часто подходят за подписью бумажек (чуть ли не просовывают под двери кабинки туалета). Как презентовать ручку такому клиенту? Пример:
– Я готов предложить вам ручку, которую вы всегда сможете носить с собой. Она не слишком большая и поместится в любой карман. Она не протекает, поэтому вы не запачкаете одежду. А еще она имеет большой запас чернил – при активном использовании их хватает на полгода. Кроме того, ей можно писать где и как угодно – хоть на потолке или на очень неровной поверхности.
Таким образом вы перекроете ключевые потребности клиента:
В процессе презентации можно вскользь упомянуть некоторые качества, которые не относятся к информации, предоставленной клиентом. Например, что она пишет даже в космосе. Эта характеристика не будет полезна клиенту, но намекает на качество ручки.
В общем, важно не просто слушать, но и слышать клиента и представлять, чем ему может помочь ваш товар.
Отработка возражений
Как правило, у человека после презентации ручки могут появиться возражения. Это ситуация, когда человек не уверен, что хочет покупать, и пытается подойти к делу рационально. Примеры возражений:
И так далее. При сильном желании можно придумать десятки возражений. И на них надо научиться правильно отвечать. Примерные ответы к предложенным возражениям:
Важно закрыть возражения клиента. Если это сделать – сомнений в покупке у него будет гораздо меньше.
Иногда бывает так, что клиент уговаривает даже не столько продавца, сколько себя – ведь при таком количестве возражений покупать ручку нерационально! Следовательно, он уже будет склоняться к приобретению товара – важно только подтолкнуть его к этому.
Как продать ручку – классические способы
Есть несколько постоянно применяющихся методов продажи ручки. Они построены на теории продаж и обычной психологии.
Продажа решения проблемы
Собственно, способ, который расписан в теоретической части. Цель – узнать, какая у человека есть проблема или возможная проблема. Например, он часто подписывает документы, и не только в кабинете, но и вне его. Какие при этом могут быть проблемы? Ручка закончилась, потерялась, не пишет и так далее.
И представить нашу ручку как решение проблемы. Причем максимально подробно описать, чем именно она закроет боль клиента. «Вы часто подписываете документы? Вот вам ручка, чернила в которой заканчиваются очень медленно, а еще она не теряется».
Продажа выгоды
Иногда бывает так, что у человека нет проблемы. Допустим, он успешный бизнесмен, он производит и продает ручки среднего ценового сегмента. Поэтому у него их предостаточно. В таком случае проблемы, связанной с ручками, у него нет.
При такой ситуации можно постараться продать ему выгоду. То есть что-то, что он приобретет, если купит ручку. Например, можно предложить купить ему условный «Паркер». Он добавит солидности и сделает его личность более весомой в глазах деловых партнеров.
Метод трех «да»
Заключается в банальной психологии. Человек не может быстро переключаться, и если засыпать его вопросами, ответом на который точно будет «да», то с каждым последующим разом клиент будет отвечать уже по инерции. Важно только, чтобы на первые два вопроса человек гарантированно сказал «да». Пример:
– Вы руководите крупной компанией?
– Вы часто подписываете документы?
– Вам нужна эта ручка?
– Прекрасно, тогда 50 рублей – и она ваша.
Вопросов перед главным может быть сколько угодно. Но лучше не больше трех-четырех, потому что иначе человеку может наскучить монолог. И тогда вернуть контакт будет трудно.
Это не совсем честный способ продать ручку на собеседовании. Но задача выполнена, и работодатель вполне может оценить находчивость соискателя.
Необычные и забавные способы продажи ручки
Если же стандартные способы кажутся вам слишком скучными и обкатанными, либо ничего не получилось, то можно воспользоваться необычными методами продажи ручки. Предупреждаем – не каждый работодатель оценит подобный юмор. С другой стороны, цель ведь выполнена, не так ли?
Провокация на покупку
Можно каким-либо способом спровоцировать работодателя. Например, спросить его, а сам-то он сможет продать ручку на собеседовании? Или попросить мастер-класс, уверяя, что он такой опытный и профессиональный и, конечно же, сможет выполнить задание с блеском.
Если собеседник поведется на провокацию, ему понадобится ручка. А он уже отдал ее вам. Так что достаточно будет предложить выкупить ее у вас, чтобы доказать свои способности или провести мастер-класс.
Забрать и уйти
Анекдотичный, но вполне эффективный способ не для слабонервных. Отлично подходит, если ручка дорогая или памятная – например, с гравировкой. То есть ценная и, возможно, важная для работодателя.
Суть в том, что при первом же отказе от покупки нужно положить ее в карман, развернуться и уйти. С высокой долей вероятности вслед донесется: «Вы забыли отдать ручку!». В таком случае достаточно развернуться и снова попытаться ее продать: «Хотите забрать свою ручку? Купите ее у меня!».
Предложить расписаться
Подобный прием использовался в фильме «Волк с Уолл-стрит». Только там просили дать автограф. Но ведь не обязательно быть такими банальными? Например, можно предложить подписать записку о том, что человек был на собеседовании.
Главное – заставить человека схватиться за ручку, которой у него нет. А потом сказать: «Ой, у вас нет ручки, чтобы поставить подпись? Я готов предложить вам свою. Всего 50 рублей – и она ваша!».
Подловить на вопросах
Психологический способ на реакцию. Сразу после того, как работодатель дал задание, нужно переспросить у него суть задания, сделав небольшой упор на слово «хотите»:
– Вы хотите, чтобы я продал вам эту ручку?
– Прекрасно, я готов продать вам ее. С вас 50 рублей.
Работодатель за несколько секунд просто не успеет переключиться в роль покупателя. Он ответит на автомате, думая, что подтверждает суть задания. Вы же успеете стать «продавцом», и своим ответом «покупатель» подтвердит намерение продать ручку. Способ для находчивых и рисковых – работодатель может посмеяться вместе с вами, а может заставить пройти собеседование нормально. Как повезет.
Советы при продаже ручки работодателю
Не все строится на стратегии и рабочих способах продать ручку. Многое зависит от самого кандидата. Поэтому стоит следовать нескольким правилам, как вести себя на таком собеседовании:
Не переживайте, если не получилось с первого раза. Ваша задача – не продать ручку. Нужно продать себя. И если получится держаться уверенно и следовать теории продаж, работодатель оценит ваши способности и, возможно, возьмет вас работать.
