Что выгодно продавать в интернет-магазине
Содержание статьи:
Рынок e-Commerce постоянно растет. И может показаться, что довольно легко заработать. реализуя товары в интернете. Однако, как и к открытию бизнеса в оффлайне, необходимо подготовиться.
Для начала определиться в товаром. Продавать то, чего еще нет, в надежде на отсутствие конкуренции — неверное решение. Потребителей непросто приучить к чему-то новому, без чего они раньше обходились. Эффективнее выбрать направление, товары которого уже есть на рынке. Если они нужны покупателям, то не должно возникнуть проблем с реализацией. Забудьте про редкие товары. Исключением могут стать разве что попавшие на волну популярности, которая продержится какое-то время. К таким можно отнести триммеры и бритвы для оформления ставшей модной бороды.
Как выбрать товар для бизнеса в интернете?
Спрос рождает предложение. Однако все разные и пользуются разными вещами. Для начала стоит определиться с целевой аудиторией. Кто ваш потенциальный клиент? Где он живет, сколько ему лет, какого он пола. Важный момент: какую потребность выбранной группы закрывает данный товар? Есть также товары широкого потребления. В этих нишах конкуренция будет выше. Необходимо придумать, чем вы сможете выделяться на фоне остальных.
Обратить внимание на объем рынка для выбранного товара. Если он небольшой, вероятно, объем спроса не так велик.
Какой стартовый капитал требуется для открытия торгового предприятия? Дорогостоящие товары приносят большую прибыль, но и вложения необходимы существенные. Например, продавать стройматериалы выгодно, но затратно.
Любой бизнес должен приносить доход. Прибыль при реализации должна быть выше затрат. К последним относятся:
Габариты товара и его вес. Для небольших изделий требуется не только меньше пространства на складе, им нужны и коробки меньше. Для транспортировки товара требуется защитная упаковка. Ей, как и самой продукции, необходим склад. Больше габариты изделий — больше складская площадь, а также кузов транспортного средства для перевозки от поставщика и до клиента. Необходимо уточнить размеры упаковки у поставщика, учесть аренду склада и стоимость услуг логистических компаний.
Количество поставщиков. Если их несколько, проще выполнять обязательства перед покупателями о доставке. Также между поставщиками существует конкуренция. Крупные игроки чаще предлагают низкие цены оптовикам и бесплатную доставку.
Стоимость выбранного товара. Иногда выгоднее продать несколько дорогостоящих предметов, чем сотню недорогих по той же цене. Связано это с накладными расходами при каждой покупке. особенно ощутимо в случае возврата дешевой продукции. Каждый раз продавец платит не только за поставку до потребителя, но и перевозку в случае отказа. Хорошо востребована более дорогая продукция. Что-то простое потребитель склонен приобретать в оффлайн-магазине, где пришел и сразу купил. Дешевые товары не имеют бесплатной доставки, если только не покупаются партией. Тогда это уже не розница. Стоимость более дорогих в обычном магазине будет выше, чем на интернет-ресурсе на 15-30%. Вам не нужно арендовать торговые залы для посетителей и содержать персонал консультантов.
Актуальные продукты. Некоторые товары хорошо реализуются в течение короткого времени, а потом не один год пылятся на складе. К ним можно отнести ультрамодную, но непрактичную одежду, быстро устаревающие гаджеты. Также в качестве примера подойдут игрушки на пике популярности в моменте, типа говорящего хомяка или героев мультфильма. Выходит новый сериал, новый мультфильм, и дети уже просят другие игрушки.
Регулярность покупок конкретной продукции. Привлечь нового клиента сложнее и дороже. Выгоднее раз в квартал или в год продавать постоянному потребителю. Если диван покупают раз в пять лет, то обувь нужна значительно чаще, тем более, что есть несколько разных сезонов. А детская обувь и одежда требуется постоянно из-за смены размера и интенсивной носки.
Сезонность товара напрямую отражается на его выборе. Спортивный магазин должен гибко переключаться с ледовых коньков и лыж на ролики и велосипеды.
Как посчитать доходы и расходы бизнеса в сети?
Лучше всего заниматься продажей того, чем ты регулярно пользуешься сам. Ты знаешь товар со всех сторон, понимаешь где его лучше купить и чего ожидать при эксплуатации. Подобный вопрос отпадает у творческих работников, продающих хенд-мейд. Этим также пользуются сетевые компании. Вовлекая в MLM бизнес, одним из условий для нового продавца они ставят покупку продукции для себя. Попробовав лично, человек легче будет предлагать этот товар другим. Легко определить нанятого или неопытного продавца по паре вопросов. Подробно рассказать об очках или линзах, не нося их, не получится. Абстрактные фразы о хорошем остеклении не перерастут в продажу, если покупатель не узнает примерной цены для его окна.
Узнать, хороший ли спрос в интернете на выбранный товар, помогают сервисы поисковиков. «Вордстат» от «Яндекса» и Google Trends. Вбиваете название товара, который планируете предлагать на сайте, и смотрите количество запросов. Важно учитывать синонимы, которыми пользуются потребители при поиске. Для сравнения стоит оценить цифры разных групп товаров.
Отдельно стоит сказать про дешевые товары из Китая. На первый взгляд, получать прибыль в 300% и более очень выгодно. Однако продукцию могут вернуть из-за низкого качества. Много случаев несоответствия размера указанному, когда речь идет об одежде. С ожиданием и реальностью от того, как вещь сидит, на потребителе, в интернете уже множество мемов. Аналогично можно не угадать с выбором производителя аксессуаров для техники. В результате вы тратитесь минимум на доставку обратно от потребителя на склад. Дальше придется возвращать товар добросовестному производителю. На это уходит время и нервы. Если же китайский производитель принимает на карту физического лица без счетов и товарных накладных, вы в серьезном убытке.
Популярные в интернете категории товаров
Электроника и аксессуары к ней.
Смартфоны стали имиджевыми атрибутами. Некоторые потребители, особенно жители крупных городов, меняют модели каждый год. Товар соответствует нескольким пунктам выгоды: небольшой размер, относительно высокая цена, внесезонность. К минусам можно отнести повреждения при доставке. Электроника популярна в качестве покупки через интернет, потому что стоит в среднем на 20% дешевле, чем в оффлайн-магазине. Уровень доверия к данной группе товара растет. Покупатели понимают, что продукция имеет гарантию производителя.
Детские товары: игрушки, одежда, обувь, аксессуары.
Из одежды и обуви ребенок регулярно вырастает. Подвижность детей влияет на высокую эксплуатацию и требует более частой замены. Игрушки подвержены фактору моды и новизны. Их не бывает мало. кроме того, потребителями являются не только родители. Часть изделий приобретается в подарок, поэтому целевая аудитория достаточно широкая.
Одежда и обувь для взрослых.
Одна из десяти наиболее популярных групп товаров в интернете. Приобретается не так часто, как детская. Выгоднее продавать женскую. Мода на мужские модели более постоянна. Есть фактор сезонности. Одностраничник, на котором только свитеры с оленями, летом не принесет прибыли. Следует учитывать объемы товара для конкретного времени года. Из минусов — несоответствие указанному размеру. Советом может стать выбор проверенного поставщика, которому легко вернуть партию.
Косметика
Косметика, как один из товаров для женщин, всегда останется популярной для продажи в интернет-магазинах. Относится к товарам, покупка которых регулярна. Сюда же можно отнести парфюмерию. Занимает мало места на складе. Крайне редко портится при транспортировке. Имеет некоторую сезонность, но не теряет актуальность через сезон. Следует учитывать срок хранения. Есть фактор моды. В парфюмерии зависит от выхода новых ароматов. В косметике связан с рекламой. В настоящее время на пике популярности продукция из Кореи. Некоторое время назад хорошо продавалась израильская косметика. Следует следить за трендами.
Автокосметика, запчасти и аксессуары для машин.
Количество автомобилей на улицах городов растет. Товар требует регулярного обновления. Обороты увеличиваются в периоды низкой платежеспособности населения. Покупать новое авто становится не по карману, и владельцы приобретают запчасти к старому. В небольших городах количество магазинов оффлайн с данной группой товаров ограничено.
Чай и кофе
Чай и кофе не требуют больших складов. Это всесезонный, популярный товар, который постоянно заканчивается. Приобретается для личного пользования и в подарок. Имеет срок хранения. но более долгий, чем обычные продукты. В небольших городах нет хорошего выбора разных сортов, поэтому продавать в интернете выгодно.
Светодиодные лампы
Стали популярными, потому что экономят электроэнергию. Их можно найти в оффлайн-магазинах, но там обычно недостаточный выбор. Разместив на сайте большое количество вариантов, можно получать хорошую прибыль.
Товары для животных.
Хозяева питомцев не жалеют средств для своих зверей. Культура кормить кошек и собак со своего стола уже сменилась привычкой покупать специальные консервы и сухой корм. Высокая маржа позволяет хорошо заработать. Закупочная цена данных товаров относительно низкая, стоимость их в оффлайн магазинах заметно выше. В маленьких населенных пунктах обычных магазинов для животных мало. Товар не зависит от сезона продажи. Достаточно следить за сроком годности корма.
Появились новые группы товаров, которые пока не так активно реализуются в обычных торговых точках. Конкуренция на них в интернете пока небольшая, и можно хорошо заработать.
Электронные сигареты и аксессуары к ним.
Здоровый образ жизни влияет на отказ от курения. Бросить вредную привычку одномоментно сложно. Многие переходят на электронные сигареты. К тому же, запрета на их курение в общественных заведениях нет.
Уходовая косметика для бороды.
Сюда же можно отнести специальные триммеры для моделирования бороды. Мода на ее ношение вернулась лет пять назад. И крупные ритейлеры, продающие женскую косметику, пока не подстроились под новый спрос. Приобрести масла, гели, воски не так просто. Потребители чаще приобретают эти товары в интернете.
Квадрокоптеры и дроны
Небольшие летательные аппараты, первоначально созданные для нужд армии и МЧС. Не так давно были недоступны обычному потребителю, поскольку оставались дорогостоящими. Сейчас появилось множество моделей разной ценовой категории. Их используют как игрушки для развлечения, подобные управляемым машинкам. Популярны у путешественников в качестве точки съемки панорамы местности. Не связаны с сезонностью. Имеют достаточно небольшой размер. Их крайне редко можно найти в обычных магазинах. Торговля дронами началась с покупки их на иностранных сайтах, потому что отечественные производители не предлагают альтернатив. Товар уже привыкли приобретать в сети.
Различные хенд-мейд товары.
Их не так просто приобрести в обычных магазинах. К ним относятся:
Кроме интернет-магазинов, в сети можно продавать товары через социальные ресурсы. Особенно популярен для этого инстаграм. где удобно размещать изображения.
Сколько можно заработать на продаже через интернет?
Важно помнить, что нынешние миллионеры и миллиардеры тоже начинали с малого и неоднократно разорялись, но пришли к своей цели.
Какой интернет-магазин лучше открыть: основные аспекты выбора ниши и ходового товара для бизнеса
Количество активных пользователей интернета постоянно возрастает, а параллельно растет и уровень покупок в интернете. Поэтому открытие своего интернет-магазина является перспективным вложением. Но как выбрать товар, с которым не прогоришь? Что сейчас выгодно продавать в интернете?
Оффлайновая точка продаж отличается от онлайн-магазина необходимостью иметь внушительный стартовый капитал: плата за аренду помещения магазина и склада, закупка товара, содержание штата сотрудников, регламент, сопроводительная документация и прочее.
Поэтому все больше предпринимателей обращают свое внимание на онлайн-площадки. Хотя оформление ИП тут также требуется, как и закупка товарных предложений, все-таки финансовых трат меньше. Можно обойтись без аренды помещения, располагаясь на первых порах у себя на жилплощади, а также договориться с поставщиками о партии товара «под реализацию».
Почему интернет магазин – это выгодно:
Что выгодно продавать в интернет-магазине
В этой статье мы решили разобрать самые продаваемые ниши в интернете, которые актуальны на данный момент. То, что они популярны, уже говорит о том, что на данном рынке много конкурентов. Но эти ниши всё ещё доступны для входа с малыми силами.
Продажа одежды
Продажа одежды в интернет-магазине
Одна из самых конкурентных ниш и одна из самых запрашиваемых. Чтобы уровень продаж был высоким, нужно обзавестись оригинальной идеей. Отслеживание новинок является ключевым условием успешности бизнеса по продаже одежды. Большой популярностью пользуются женские и детские вещи. Желательно проанализировать, чего не хватает на данный момент в этой нише, и восполнить пробел. Параллельно можно продавать аксессуары для полноты образа (сумки, ремни, бижутерия).
Размерный ряд должен быть обширным, чтобы человек любой комплекции смог найти для себя что-нибудь в предлагаемом ассортименте. Сезонные распродажи значительно оживят торговлю и приведут дополнительных клиентов. Необходимо, чтобы цена в этот период была доступна для среднестатистического покупателя. Рынок женской одежды динамичен, и без отслеживания модных трендов здесь не обойтись. Неразборчивость в закупках ассортимента без отслеживания рынка чревата «мертвыми» товарными остатками и убытком. Такой интернет-магазин стоит открыть в маленьком городе, где поблизости мало магазинов или у них небольшой ассортимент.
Сувениры
Ассортимент товаров на сайте по продаже сувениров
Конкуренция в этой направленности существенна, поэтому следует создать своему порталу особый формат. Это может быть магазин свадебных подарков, презентов для деловых людей, шуточных, «прикольных» сувениров, изделий хенд-мейд, этнографических изделий, эзотерических талисманов. Из этой линейки можно выбрать одно направление и раскрыть его в полной мере. А можно объединить в торговой точке несколько товарных позиций. Этнические сувениры пользуются большим спросом, как и талисманы для фен-шуй. Рентабельность такого бизнеса достигает 100%. А вложений потребуется немного.
Но стоит отметить, что эта ниша сильно зависит от праздников. Ближе к праздничным дням количество продаж растёт, а как только праздники прошли – продажи резко падают. Для поддержания стабильного дохода лучше продавать в интернете подарки на день рождения и сувениры на профессиональные праздники: день медика, бухгалтера, программиста и другие.
Косметика и парфюмерия
Главная страница интернет-магазина косметики и парфюмерии
Такой магазин тоже можно открыть на дому. Желательно закупать продукцию раскрученных и известных брендов, которые не нуждаются в рекламе. Но недорогую косметику также стоит включить в ассортимент – на нее всегда есть спрос. Штучные, «нишевые» бренды, которые трудно найти в обычных магазинах, также могут стать отличительной чертой товарного ряда и привлекать постоянных клиентов.
Эти предложения пользуются стабильным спросом в течение года:
Косметический магазин обладает огромным потенциалом развития, ведь новинки косметологии выпускаются каждый день, что гарантирует регулярное обновление товарного ряда. Можно открыть площадку узкой торговой ниши: косметика из Кореи, средства по уходу за телом по народным рецептам. Правила выбора ассортимента в этой нише такие же, как и в сегменте одежды.
Бытовая техника
Хиты продаж на рынке бытовой техники сегодня
Серьезная конкуренция на этом рынке может отпугнуть потенциального предпринимателя. Крупные оффлайн сети давно завоевали постоянных клиентов, поэтому пробиться в этой сфере будет нелегко, но попробовать стоит.
Что нужно сделать для успешного функционирования:
Магазин бытовой техники будет максимально приближен к реальной, оффлайновой точке. Ведь здесь будет больше вложений: склад для хранения габаритных товарных позиций, грузчики, служба доставки. Виртуальной останется только витрина. Но есть вариант без закупки товаров – работа напрямую со склада производителя и доставка по нужному адресу.
Мебель
Ассортимент товаров на главной странице сайта по продаже мебели
Можно найти активных производителей мебели, которые не имеют своих сайтов и работают с дилерами. Они охотно предоставляют каталог своей продукции и фотографии мебели с характеристиками. Обязательно нужно определиться с доставкой – сайт будет работать только в своем регионе (тогда следует позаботиться о наличии транспорта для перевозки) или доставка будет осуществляться по всей стране логистическими компаниями.
Мебель – довольно сложный сегмент еще и потому, что покупатели часто хотят увидеть и потрогать её вживую перед покупкой. При возможности дайте им это – пригласите на склад или попросите у поставщика пробники материалов и фурнитуры. Либо продавайте офисную мебель – при таком же спросе её выбирают не так скрупулёзно.
Смартфоны и аксессуары
Сайт интернет-магазина по продаже смартфонов и аксессуаров
В этом сегменте следует максимально сократить цепочку «производитель – покупатель», чтобы обеспечить достойную маржу. Сегодня очень выгодно продавать китайские аналоги популярных брендов. Параллельно можно продавать аксессуары для гаджетов: чехлы, различные «фенечки», защитные элементы, наушники, USB кабели, зарядные устройства и так далее.
Это крайне рентабельный торговый сегмент – имеет идеальное соотношение вес/цена. Ведь габаритный холодильник, транспортировка которого требует затрат, иногда стоит меньше, чем смартфон.
Игрушки и товары для детей
Блок с детскими игрушками
Огромная конкуренция на рынке детских изделий не мешает ежегодно открываться и процветать точкам продаж этой категории. На первых этапах бизнеса можно сотрудничать с дилерами, чтобы выяснить, какие позиции будут более востребованными. Можно добавить к игрушкам прочие детские товарные предложения. Рейтинг самых востребованных из них:
Красивый интерфейс сайта, грамотная рекламная кампания, качественный предложения – и портал станет «золотой жилой». Если добавить в ассортимент игрушки-головоломки для детей постарше, можно расширить аудиторию покупателей.
Товары для спорта
Категории товаров в спортивном интернет-магазине
Хотя спортивные товарные предложения не являются предметами первой необходимости, спрос на них довольно стабильный. Особенно в современное время, когда здоровый образ жизни стал своеобразным модным течением. Эксперты считают, что рынок спортивных товаров заполнен наполовину. Если нет возможности работать с крупными производителями, тогда стоит обратить свое внимание на китайский рынок. Ценовые предложения восточных поставщиков обычно привлекательны и доступны.
Ассортимент спортивного магазина:
Можно оформить площадку, ориентируясь на один вид спорта, и расширить ассортимент в этом направлении.
Зоотовары
Главная страница сайта по продаже зоотоваров
Домашние любимцы являются жителями каждой второй семьи. Поэтому товары для них пользуются большой популярностью. Чем можно торговать:
Если предприниматель решит специализироваться на лекарственных препаратах для животных, тогда следует открывать виртуальную ветаптеку, и брать на работу дипломированного ветеринара-фармацевта. В целом вся ниша лекарств довольно сложная, требуется специальная документация, с рекламой тоже могут возникнуть трудности.
Продукты питания
Продажа продуктов питания на сайте
Тоже сложная, но прибыльная ниша. Сложная потому что продукты имеют срок годности и им нужны особые условия хранения. Понадобятся холодильные и морозильные камеры. Но фермерские продукты сейчас пользуются спросом. Эко-пища стоит немало и ценится за свою экологичность. Можно заключить договор с фермерским хозяйством или брать в партнеры частных поставщиков, привлекая их комиссионными. Вопрос с холодильными установками можно решить, организовав доставку прямо из фермы.
Советы предпринимателям
Перечитав массу профильной литературы и пересмотрев много курсов, можно так и не стать успешным бизнесменом. Многие предприниматели опускают руки после первых неудач или «пролетают» из-за необдуманных закупок. Существует ряд советов, к которым нужно прислушиваться, ступив на тропинку большого бизнеса.
Интернет магазин – дело всей жизни или дополнительный доход?
Интернет-магазин может быть как крупным делом, приносящим основной доход, так и дополнительным заработком. Не стоит увольняться с работы, чтобы полностью и немедленно посвятить себя бизнесу. Вполне возможно параллельно совмещать два вида деятельности. Заодно не будет страхов от того, что дело может прогореть. Небольшой магазин не будет отнимать много времени и может послужить отдушиной для занятия любимым делом.
Выбираем дело по душе
Часто встречается совет о том, что уж если решил работать на себя, то стоит работать в той специальности, в которой разбираешься. Например, сапожнику – открыть ремонт обуви или обувной, автомеханику – свою мастерскую или магазин автозапчастей. Наличие экспертного опыта – важная вещь. Это даёт преимущество перед конкурентами, у клиентов растёт доверие.
Но что делать предпринимателю, если он уже «перегорел» к некогда интересному делу, а знаний в другой отрасли нет? Не стоит отчаиваться – всегда можно перепрофилироваться на другое занятие, которое нравится или просто интересно. Опыт в выбранной сфере обязательно придет со временем. Много известных бизнесменов меняли направление своего дела не единожды, пока не нашли именно «свое».
Где подсмотреть интересные ниши
Если предложения вокруг вам не нравятся, попробуйте найти идеи самостоятельно. Посмотрите, что предлагают люди в объявлениях в газете. Устройте мозговой штурм вместе со своими родными, друзьями или коллегами. Можно найти идеи на зарубежных сайтах или конференциях, мы писали об этом ранее в статье о выборе ниши.
Популярные ниши для интернет-магазина по версии InSales
Узкая ниша – не повод для уныния
Узкая ниша – немного продаж, быстро достигается потолок. В то же время занять узкую нишу – значит иметь стабильный заработок и поток постоянных клиентов при низкой конкуренции. Это хорошая возможность для освоения азов.
А если узкая ниша исчерпала себя, то можно расширить ассортимент смежными товарами. Или вообще открыть магазин абсолютно другой тематики – так тоже можно!
Чем выгодна узкая рыночная ниша:
Кризис и товары для среднего класса
Во времена кризиса товары среднего ценового сегмента становятся менее востребованными. Это происходит из-за того, что от кризиса страдают в первую очередь представители среднего класса. Когда сокращаются доходы и вырастает безработица, средний класс переходит на более дешевые товары и услуги.
В низкоценовом диапазоне большая конкуренция, поэтому если решили торговать там, то стоит использовать недорогие позиции приемлемого качества. Закупки рекомендуется делать напрямую от производителя, чтобы увеличить и так не большую маржу.
Услуги и технологии, которые позволяют сохранить накопления, также будут востребованы.
Берем во внимание характеристики товаров
Если решили торговать мебелью, крупной техникой или иными габаритными тяжёлыми товарами, учтите необходимость затрат на склад, погрузку и транспортировку. Изучите, сколько стоит труд грузчиков или аренда погрузчика, склада. Перед арендой склада побывайте на нём, обратите внимание на высоту потолков, ширину проходов, наличие отопления, санузла, видеонаблюдения, охраны, раздевалки.
Может произойти так, что поблизости хороших предложений не найдётся. В таком случае продажа крупногабаритного товара покажется уже не такой выгодной.
