Нативная реклама: 8 примеров + фишки от маркетологов
Листая страницы в глянцевых журналах Вы можете периодически наталкиваться на прямую рекламу, а иногда на скрытую.
С первым случаем всё сразу понятно. Вам в лоб говорят что, где и когда купить. А во втором случае всё намного интереснее, так как материал не выглядит рекламным, он даже с какой-то стороны полезный, и его хочется изучить без пистолета у виска.
Этот феномен называется “нативная реклама”, и используется он сейчас на всех рекламных носителях.
Помните, как Вы поступаете с обычной рекламой? Если это телевизор, то быстро переключаете канал.
То же самое и с радио, частота меняется за считанные секунды. Если это реклама в журнале или в газете, пролистываете дальше. Если же это реклама в интернете, стараетесь вообще не обращать на нее внимание.
И совсем другое дело, если рекламная информация сливается с тем местом, где я ее изучаю. Она выглядит как полезная, дельная, и иногда даже появляется желание ей поделиться, не говоря уже о применении. Порой такую рекламу даже не видно, она настолько замаскирована, что только маркетолог с опытом сможет уловить тонкие нотки коммерции.
И чтобы нам изучить весь подход от А до Я, начнём с первого шага, где определимся с понятием. Как всегда оно происходит от английского слова “native advertising” (естественная реклама).
Нативная реклама – это реклама, ничем не отличающаяся от контента (содержания) той рекламной площадки, на которой она размещается.
Недаром нативный формат рекламы стал трендом маркетинга. И мы уверены, следующие несколько лет будет возглавлять этот хит-парад по следующим причинам:
Если перефразировать эти два пункта, то нативная реклама расположена там, где ее захотят прочитать или увидеть.
Но это не значит, что реклама должна быть незаметной, она может быть очень даже яркой и бросающейся в глаза. Главное, чтобы она была релевантна месту. Ну а если она еще дополнительно будет не агрессивна, то это лучший вариант из возможных.
Но при всех преимуществах нативной рекламы, у нее есть и недостатки. Она довольно дорого стоит и разместить ее возможно не на каждой площадке.
Рассчитать эффективность такого вида рекламы очень сложно и долго, мы просто приведём вам формулу расчёта ее эффективности.
От этого формата привлечения клиентов нет быстрого эффекта. Наоборот, он может превзойти в несколько раз любой директ-маркетинг.
Но чтобы его добиться, нужно чётко разграничить идею имиджевой рекламы и “эффективной” (продающей) рекламы. Для получения результатов здесь и сейчас, нужно делать акцент на вторую.
Давайте теперь посмотрим, как это применяется на практике, и рассмотрим разные виды нативной рекламы. У Вас может родится пара-тройка идей, как адаптировать их под свой бизнес.
Причем, все примеры полностью подходят для обычного классического бизнеса, поэтому фразу “У нас все специфично”, можете сразу отложить в дальний ящик.
Нативная реклама: почему это круто и почему ее никто не умеет делать
Наш Medium находился в длинном отпуске, но мы возвращаемся. Начинаем с темы, которая а) очень важна для нас (мы этим зарабатываем), б) все больше обсуждается — и все чаще с пеной у рта. Мы — про нативную рекламу.
Что такое нативная реклама?
Это использование редакционных форматов в рекламных целях. И наоборот: рекламные форматы могут превращаться в редакционные. Это тип рекламы, которым одержимы сейчас американские СМИ (от Buzzfeed до The New York Times). И для этого есть несколько причин:
Все это прекрасно. Проблема в том, что это почти никто не умеет делать. Есть по крайней мере два причины:
Как сделать так, чтобы нативную рекламу читали?
Второй пункт настолько важен, что про него нужно написать подробнее. В чем проблема? Вы продаете редакционные форматы, но делаете их отдельно от редакции. Если делать это на автомате, отдать на откуп полностью автономному отделу спецпроектов (фактически, еще одной редакции), то вы получите редакцию внутри редакции, живущую своей жизнью и делающую материалы, совершенно не интересные читателям издания. А читатели в издание приходят не за рекламой.
За то время, как мы делаем нативную рекламу (этот опыт недолгий, чуть больше полугода, но результативный: сейчас мы запускаем по 5–10 нативных проектов в неделю, кроме того, у нас есть 5 проектов, которые растянуты на несколько месяцев), мы поняли несколько важных правил натива:
Как должна быть устроена стена между рекламой и редакцией, если вы продаете нативную рекламу
Что такое стена?
Это основное правило, определяющее отношение рекламного отдела и редакции в любом уважающем себя издании. Стена подразумевает, что редакция и реклама живут в разных мирах. Автор не думает о существовании рекламы, редактор не думает о существовании рекламы, главный редактор знает директора по рекламе, но не берет в расчет, какая реклама размещается в издании. Единственный человек, который в курсе рекламы, но не находится в рекламном отделе — это издатель. Рекламный отдел не знает о материалах, которые публикуются в издании, соответственно, никак не может на них повлиять. Любые конфликтные ситуации решаются на уровне издатель—главный редактор—коммерческий директор и никак не могут влиять на жизнь редакции. Последнее слово в любом конфликте за главным редактором.
Что в этом не так?
В этом все так за одним исключением: нативная реклама требует значительно больше редакционной экспертизы. По сути, нужно усилить рекламную часть издания редакционной экспертизой, не изменив редакционную политику издания. Для этого придется натянуть через стену несколько проводов, передающих сигнал в один конец: из редакции — рекламе.
Как это сделать?
Теперь правила:
В сухом остатке: ваша задача — перенести экспертизу редакции на рекламу, не испортив при этом редакцию. В этом деле, очевидно, гораздо больше законов, чем описано выше, и через полгода мы наверняка сможем прописать еще парочку.
Как это называть?
Вам необходимо придумать общие правила игры, которые дают читателю четкое понимание, что материал написан за деньги рекламодателя. То есть читатель, видя материал, понимает, что он отличается от остальных. Открывая, видит это еще раз. И мы напоминаем ему, когда он заканчивает его читать.
Эти правила не могут меняться по желанию рекламодателя. По сути, это наши гайдлайны, от которых нельзя отклоняться.
Достаточно ли этого? Поучаствовав в десятке споров, мы поняли, что нет — недостаточно. Поэтому в ближайшее время мы введем новые, более жесткие правила, касающиеся того, как на «Медузе» выглядит нативная реклама.
Что такое нативная реклама. Объясняем простыми словами
Нативная реклама — естественная реклама, которая выглядит как обычный контент.
Например, вы смотрите ролик о том, можно ли перемолоть различные предметы в кофемолке. Возможно, его сняли только для того, чтобы прорекламировать это устройство.
Никто не хочет смотреть рекламу. Также известен феномен баннерной слепоты: люди просто не замечают блоки рекламы на странице. В таком случае реклама становится более тонкой и деликатной: не продаёт, а вступает в отношения с пользователями, не предлагает решить вашу проблему, а создает интересный, смешной, эмоционально трогающий контент, который не должен идентифицироваться как реклама среди остального контента.
Такой контент интересен в отрыве от бренда и его продукта. Например, компания Red Bull организовала первый прыжок скайдайвера из стратосферы, а компания Dove сняла трогательный ролик о том, как женщины недооценивают свою красоту. Ни то ни другое напрямую не связано с брендом, но вызвало сильный эмоциональный отклик и интерес у зрителей.
Нативная реклама может принимать разные формы: статьи, фильмы, тесты, флешмобы и т. п.
Пример употребления на «Секрете»
«Коллаборации с блогерами — это хорошо, но они должны быть на постоянной основе. Вовлекайте ютьюб-блогеров — договаривайтесь о нативной рекламе, а не только об обзорах товаров».
(Консультант по PR для экобрендов Ксения Нефедова — о том, как продвигать экотовары.)
Ошибки в употреблении
Не стоит путать нативную рекламу с пиаром или «джинсой». Пиар-материалы (например, это может быть экспертная статья или авторская колонка, которую написал представитель бренда) чаще всего размещаются бесплатно и без пометки о рекламе, «джинса» (скрытая реклама под видом авторского материала) — платно и без пометки о рекламе, а нативная реклама — платно и с пометкой о рекламе (вместо упоминания о рекламе употребляются формулировки «спецпроект», «партнёрский материал» и т. д.).
Практика
Издание BuzzFeed хорошо работает с нативной рекламой. Они специализируются на развлекательном контенте (тестах, мемах, подборках), так что пользователь не только сам с удовольствием взаимодействует с рекламой, но и делится с друзьями. Например, их тест для HBO «Какой смертью вы бы умерли в «Игре престолов» (Game of Thrones)?» и тест для Mattel «Какая вы кукла Barbie?» собрали по более чем 1 млн просмотров. Подробнее — в материале «Секрета фирмы».
Интро в нативные проекты
Формат нативных медиаматериалов существует гораздо дольше, чем кажется. Первый пример — выпуск журнала американского фермера The Furrow в 1890 году. Современные нативные проекты стали особенно популярны в 2010-х. Тон задали американские медиа — BuzzFeed, The New York Times, Mashable.
При всей своей популярности и супербыстром развитии нативка — все еще довольно загадочный формат, со множеством неизвестных. Разбираемся, как понимать такие проекты, и даем гайд, который поможет и бренду, и медиа создать нативку.
Что такое нативные проекты
Нативные проекты, или нативная интеграция, или нативка — это рекламный контент, который максимально органично вписан в контекст площадки, на которой размещается. Он не продвигает продукт агрессивно или навязчиво, а в первую очередь создает историю, дает пользу и интересен ключевой аудитории.
Если еще проще: нативка — это реклама, которая больше похожа на хороший медийный проект, чем на что-то рекламное.
У нативного контента есть ряд ощутимых преимуществ:
скорость создания: такой проект вполне реально запустить за две недели (а в случае «все горит и мы в огне» — и за 3 дня)
разнообразие форматов — от классических текстовых до интерактивных
А еще качественная нативка читается не хуже, чем «родные» проекты площадки, и часто подталкивает команду медиа думать out of the box, чтобы решить проблему клиента и сделать это интересно для аудитории. И это главная причина, почему в нативных форматах часто рождаются новые приемы в визуале и сторителлинге.
Форматы нативных проектов
Часто в редакциях новых медиа нативные интеграции называют «спецпроектами», «партнерскими проектами», «спонсорскими материалами» или paid post, но по сути — это одно и то же. Меняется только название, а принципы и подходы к созданию проекта остаются одинаковыми.
Нативным проектом может стать что угодно: тест, аналитический лонгрид, видео или подкаст. И чаще всего нативка встраивается в форматы той площадки, где размещается. Так что если медиа никогда не делало тесты — и вдруг там выходит рекламный квиз, это может выглядеть странно.
Несмотря на разнообразие приемов и форматов, существует golden collection нативной рекламы.
#1. Спецпроект с героями
Люди любят истории других людей. Поэтому чаще всего центральной фигурой нативного проекта становятся приглашенный герой или герои. Продукт здесь показывается опосредованно: человек не говорит о нем напрямую, а делится личным опытом, рассказывает о своем проекте/идее/профессии, выступает экспертом.
Бренды любят медийных героев — тех, у кого уже есть социальный вес, за счет которого можно привлечь дополнительную аудиторию. Но в нативку могут вписаться и герои без паблисити, главное — выбрать их органично теме. Классный пример такого подхода — в спецпроекте The Village со стриминговой площадкой SWEET.TV. Главным героем проекта стал актер дубляжа Евгений Малуха, который озвучил пятерых известных кино- и мультперсонажей. Его историю упаковали в текст, а перевоплощения в персонажей — в короткие подкасты и видео:
СОВЕТ. Герой нативного проекта должен отвечать сразу двум критериям: быть интересным аудитории медиа и совпадать по ценностям и ДНК с брендом.
И еще: лучше выбирать героев, которые пока не успели поучаствовать во всех спецпроектах мира, ищите новые лица и неизбитые истории. Когда медийные герои перетекают из спецпроекта в спецпроект, бренды становятся неотличимыми друг от друга. Например, для нативки бренда аудиосистем стоит позвать не условного Ваню Дорна, а начинающего музыканта, трек которого неожиданно выстрелил на спотифае.
#2. Лонгрид
Лонгрид дает широкие возможности как в выборе темы, так и в дизайне. В них бренд проявляется в визуальном оформлении, в рекламных вставках в текст или в формате интеграции в саму историю. Это работает так: если нужно рассказать про новый смартфон, который идеально снимает видео, можно создать инструкцию по мобильной съемке — и дополнить ее видео с этого самого телефона.
Еще один пример лонгрида – красивейший спецпроект The New York Times и бренда Allbirds. В нем обыграно название бренда, а также его главная черта — экологичность и бережное отношение к окружающей среде. В тексте рассказывается про птиц и их влияние на природу. Сам бренд появляется только в конце со своим манифестом о том, как можно заботиться об экологии и как это делает сама компания:
СОВЕТ. Лонгрид пишется под какую-то особенность, миссию, ценность бренда и содержит пользу для читателя — дает ему новые знания, советы или облегчает жизнь в каком-либо вопросе. Это может быть инфа о том, какие навыки станут самыми востребованными через 10 лет или как защитить свои данные в интернете. Читатели оценят такую пользу от бренда.
#3. Игра
Завернуть нативку в игру — значит дать пользователям фановый интерактивный контент. Игра может быть довольно простой по механике: например, выбрать из нескольких вариантов подходящий ответ — и так пройти определенную миссию. Как в проекте Meduza, где читателю предлагают проверить, сможет ли он выжить на улице.
Игра может быть и более сложной в реализации и продакшене — как в спецпроекте The Blueprint и Prada про музыку и моду, специально для которого даже сделали саундтреки:
СОВЕТ. Игра предполагает фан. Не бойтесь хулиганить и веселиться — например, сделайте неожиданные итоги, которые людям захочется пошерить в соцсетях.
#4. Тест
Тесты быстро стали одним из самых востребованных форматов нативки — о чем угодно и для любых брендов. Они объясняли, «какой ты суп», давали предсказание на год или помогали разобраться в какой-то проблеме. Сегодня тестами мало кого удивишь и любовь к ним немного поутихла — но не погасла.
Тесты глобально делятся на два вида: серьезные и фановые. Задача первых — дать новую информацию или заставить о чем-то задуматься. Последний прием используется в проекте The New York Times и бренда Love Beauty and Planet. Проходя этот тест, можно узнать, с какими проблемами сталкивается и планета сегодня и как на это может повлиять каждый из нас:
Часто тесты делают, чтобы повеселить, отвлечь, дать смешную или неожиданную информацию. Например, выяснить, какой вы танец весны, как в спецпроекте The Blueprint.
СОВЕТ. Тест не должен быть слишком сложным. Все хотят развлекаться, а не чувствовать себя как на экзамене. Если пользователь выбрал неверный ответ, не стоит транслировать месседж «Стыдно не знать такое в 2021 году». Лучше расписать в ответе корректную информацию — без оценок, с теплом.
#5. Видео
Важно понимать, что форматы нативной рекламы легко могут комбинироваться друг с другом. Так, видео часто становится частью лонгрида или интервью. Например, в большом спецпроекте Forbes смешано все и сразу: герои, интервью, видеофрагменты.
Чтобы видео стало самостоятельным нативным проектом, нужно учесть несколько законов жанра: чаще всего ролик должен быть коротким (до 10 минут) и больше похожим на телевизионный сюжет или короткометражку, чем на рекламу.
Если раньше нативную рекламу воспринимали только с привязкой к медиа, то сегодня, с суперстремительным развитием социальных сетей, нативным контентом все чаще начинают называть и посты в инстаграме у инфлюенсеров, и интеграции в видеоформате. Хороший пример такого подхода — спецпроект GQ и Gucci, в котором герои (актеры, музыканты, ведущие) перевоплощаются в сотрудников НИИ мужского костюма и создают моду будущего.
СОВЕТ. Видео тоже должно быть нативным. Это не реклама — это история, которую бренд рассказывает визуально.
Гайд по подготовке нативного проекта
В нативных проектах все решает продукт, аудитория и задача, которая стоит перед брендом. Отталкиваясь от этих вводных, можно определить, каким будет tone of voice и формат проекта — серьезным, фановым или узкопрофессиональным, визуально сумасшедшим или строгим.
Обязательно изучите, на каком языке коммуницирует платформа (ютуб, подкастинг-сервис, тикток, инстаграм, свое медиа), где спецпроект разместится, — и говорите в проекте так, как заведено на этой площадке. Чтобы сделать максимально органичный проект, нужно попасть в правильный стиль.
Это базовый, концептуальный этап. Дальше — уже более конкретные шаги.
1. Как сформулировать ожидания
Работа над нативным проектом начинается по классике — с брифа. Он помогает креативной команде определиться с приоритетами, а бренду — сформулировать, что хочется видеть в итоге.
Стандартно бриф на спецпроект отвечает на такие вопросы:
Бриф можно дополнять и изменять в зависимости от ситуации или клиента. Иногда важно уточнить, кого хотелось бы видеть в качестве героя (публичного/непубличного персонажа, с какой историей/проблемой/опытом), какой tone of voice использовать — и, конечно, о чем нельзя упоминать из-за юридических ограничений.
2. Как работать с контентом
Заполненный бриф трансформируется в презентацию. В ней — подробно описывается идея (одна или несколько), указывается формат проекта, основные тезисы и блоки материала, возможные герои, референсы. Задача презентации — дать клиенту и команде максимально подробное представление о том, как в итоге будет выглядеть проект.
За вдохновением для нативного проекта идут в кино, тикток, книги, инстаграм или просто ловят инсайты в разговорах. Везде, где есть история, — есть идея для такого контента.
3. Кто делает нативный проект
Команда по созданию нативного контента обычно состоит из менеджера, который координирует весь процесс как посредник между клиентом и платформой, автора текста, дизайнера, фотографа или видеографа — в зависимости от формата. Обычно они работают обособленно от редакции и относятся к коммерческому отделу — но это не мешает им знать нюансы и стандарты работы медиа.
При этом ключевые игроки могут пересобираться в зависимости от типа проекта. Понятно, что если делаете подкаст, вам нужен будет саунд-дизайнер, а если гайд с иллюстрациями — то иллюстратор.
Со стороны клиента процесс чаще всего координирует PR-менеджер. Но это может быть и маркетолог или бренд-менеджер. Эти люди знают все про бренд, но (скорее всего) не знают стандартов и подходов редакции. А еще они часто говорят на своем языке — и в 90% случаев он не «нативный». Задача креативной команды — направить их в нужный стиль.
4. Как измерять эффективность
Эффективность нативных проектов измеряется просмотрами (обычно это самый главный KPI), шерами и количеством переходов на внутренние ресурсы бренда.
Чтобы добиться нужного результата, стоит использовать кроссплатформенный подход. И в этом — еще один плюс нативных проектов: их легко продвигать на других площадках. Например, ставить на рекламу посты в фейсбуке или в инстаграме. А еще такой контент невозможно заблокировать AdBlock — и это делает нативку мегапривлекательной для брендов.
Нативная реклама: какие форматы наиболее популярны и что учитывать при размещении
Рекламы в жизни пользователей интернета становится всё больше, и рекламодатели продолжают искать заветные тропинки к сердцу клиентов — в обход блокировщиков рекламы, баннерной слепоты, невосприимчивости.
Одним из таких путей остаётся нативная реклама. Рассказываем, как она помогает бизнесу, в чём её преимущества и недостатки, как размещать нативку. Дадим советы, как использовать этот рекламный формат наиболее эффективно.
Нативная реклама помогает продвигать продукт или услугу ненавязчивым образом
В нативной рекламе нет открытой демонстрации продукта, нет ссылок и уж тем более прямых призывов к действию.
Примером классической нативки считается статья автопроизводителя Cadillac «Наказание за лидерство» в газете Saturday Evening Post от 2 января 1915 года.
В чёрно-белом материале нет иллюстраций и отсылок к моделям авто — только рассуждения о природе лидерства и два небольших логотипа компании в правом верхнем углу и внизу. Основная мысль текста заключается в том, что лидерам всегда завидуют, а нападки и критика — ещё одно доказательство достоинств человека или компании.
« То, что является хорошим или великим, заявляет о себе независимо от громкости крика отрицания. То, что заслуживает жизни, живёт», — так заканчивает текст Теодор Макманус, рекламист Cadillac. Коллеги сначала засмеяли его, назвав материал банальным и неправдоподобным. Однако автопроизводителя завалили просьбами о перепечатке, и вскоре продавцы стали использовать газету вместо рекламной брошюры. Продажи Сadillac резко выросли.
В 1945 году читатели журнала Printers’ Ink признали статью самой запомнившейся рекламой в мире. А в 1998 году она заняла 49-е место в рейтинге «Топ-100 лучших рекламных кампаний XX века».
От продакт-плейсмента или бренд-журналистики естественная реклама отличается тем, что о ней предупреждают: есть пометка «реклама», «партнёрский материал» или «оплаченный», «спецпроект», — того требует закон «О рекламе». Размещают такую рекламу на внешних авторитетных ресурсах: в СМИ, блогах, соцсетях, книгах.
Для нативной рекламы подойдёт любой формат, если он соответствует запросам и потребностям пользователей
Нативка не должна мешать потреблению контента, если это не текстовый формат. Пользователь сам решает, нравится ему материал или нет, хочет он узнать больше или пройдёт мимо.
Существует много форматов нативной рекламы. Согласно исследованию «Лайфхакера», самыми популярным форматами нативной рекламы в 2020 году стали:
Рассмотрим форматы подробнее.
Экспертные статьи, обзоры-сравнения, истории с хаками и рекомендациями, антикейсы — всё, что даёт полезную информацию в привязке к бренду
Такая реклама — пусть даже помеченная как оплаченный материал — не требует немедленных действий, не перекидывает на другой ресурс. Пользователю не нужно возвращаться к основному источнику — он волен выбрать, готов ли её смотреть или нет.
Популярный канал для размещения подобного контента — Яндекс.Дзен. Здесь рекламные публикации встроены в ленту с органической выдачей. Искусственный интеллект таргетируется на интересы пользователя и предлагает контент адресно — рекламодателю не нужно ничего настраивать самостоятельно.
Реклама в новостных лентах соцсетей
Таргетируется на определённую аудиторию: сообщения в Facebook, проплаченные публикации в Instagram, спонсируемые твиты и ролики в TikTok.
Контент в списках рекомендаций
Сюда относятся подборки, рейтинги, обзоры инструментов и сервисов, рекомендации подходящих материалов по ходу статьи, которые органично вписаны в контент: не отличаются цветом, шрифтом, стилем, но имеют пометку.
Видеореклама
Ролики и рекламные встройки в них. Формат будет всё популярнее — 69% пользователей уже предпочитают знакомиться с продуктом или услугой через видео. К тому же это может быть смешным — как в наших примерах.
«Стиль у аппарата»: нативная реклама Gucci с участием Н.Н. Дроздова, Александра Гудкова, Александра Паля и других «специалистов НИИ мужского костюма»
Тесты, игры, приложения, сервисы, подкасты, мемы и даже отзывы «пользователей» в сети
Это тоже форматы нативной рекламы.
Преимущества нативной рекламы
Упаковка рекламного сообщения в органическую форму преодолевает баннерную слепоту пользователя
Контент-маркетинг — один из эффективных видов нативной рекламы. По данным Content Marketing Institute, 91% b2b-компаний и 86% b2c включают контент-маркетинг в стратегии продвижения. И это не что иное, как следование желанию пользователей: люди предпочитают узнавать о продуктах через контент, а не с помощью традиционных рекламных методов.
Доверие аудитории, лояльность клиентов, имидж компании
Формат нативки делает акцент на пользе для потребителя, а не на выгоде для бренда. Ещё один плюс — материалы согласуются с владельцем канала, например, редакцией СМИ или видеоблогером. Они заинтересованы в том, чтобы контент соответствовал требованиям площадки, а значит запросам пользователей.
Гибкость
Есть масса форматов для нативной рекламы: чеклисты, инструкции, подборки полезных материалов и рекомендаций, исследования, статьи, инфографики, мемы. И такая же масса каналов для их распространения.
Вирусный эффект
Люди с удовольствием делятся действительно полезным контентом, что в разы увеличивает охваты.
Не блокируется технологиями AdBlock
Блокировщики рекламы обходят стороной нативку — в отличие от баннеров.
Высокий процент конверсий
Согласно AppNexus, у нативных медийных объявлений CTR в 8,8 раз выше, чем у обычных. По данным Native Advertising Institute, нативная реклама на 18% увеличивает намерение купить продукт.
Недостатки нативной рекламы
Нативка опасна тем, что необходимо соблюдать тонкую грань, которая отделяет прямую рекламу от естественной
Если её нарушить, пользователь почувствует себя обманутым. Если обычное объявление он, возможно, и не заметит, то ложное обещание полезной информации вызовет удвоенный негатив за деньги рекламодателя.
Затраты на создание уникального контента
Невозможно разместить один и тот же формат на разных площадках. Уникальность сама по себе хороша, но нужно потрудиться, чтобы представить один и тот же контент по-разному, адаптировать под конкретный канал. Например, статья — для профильных площадок, чеклист, инфографика или тест по ней — для соцсетей.
Рынок пока не регулируется так же хорошо, как другие виды рекламы
В 2014 году была попытка законодательно урегулировать деятельность блогеров, приравняв её к СМИ. Позже, в 2017 году, новый федеральный закон вообще уничтожил понятие «блогер». Поэтому у ФАС всё чаще возникают претензии к контенту, который появляется в аккаунтах популярных людей. Рекламодатели фактически рискуют, используя для продвижения лидеров мнений, — например, как это вышло в случае с Ильёй Варламовым, против которого возбудили дело из-за скрытой рекламы алкоголя.
Кроме стоимости размещения следует посчитать производство контента, адаптацию под разные площадки — продвижение нативной рекламой получается дороже.
Нативную рекламу распространяют через специальные каналы
Для размещения нативки существуют специализированные партнёрские сети — например, Taboolа, LuckyAds, Outbrain, Buzzoola, MGID, Adcash.
По версии рейтинга AdIndex, среди лучших баинговых сервисов для нативной рекламы можно выделить:
Согласно тому же рейтингу, в номинации «Нативная реклама. Ведущие виджеты рекомендаций» победили:
