Сетевой маркетинг (МЛМ) — что это и как работает
Про такую разновидность бизнеса как сетевой маркетинг, слышал практически каждый, но далеко не все знакомы с принципами его построения, разновидностями, преимуществами и недостатками. До сих пор сетевой маркетинг вызывает противоречия, также его нередко путают с финансовыми пирамидами, которые части применялись мошенниками с целью заработать на доверчивых гражданах.
1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) простыми словами
Для начинающих бизнесменов сетевой маркетинг привлекателен тем, что в данном случае необязательно нанимать сотрудников, брать в аренду офис и открывать магазин. Закупка крупной партии товара также не потребуется. Благодаря применяемому в МЛМ подходу, реализация товара будет происходить через рекомендации тех клиентов и покупателей, которые уже успели воспользоваться услугой или приобрести товар.
Таким образом формируется дистрибьюторская сеть, о которой говорилось выше. Говоря о ситуации с сетевым маркетингом в РФ, данная сфера развита здесь слабо. Эксперты объясняют это тем, что в России он вызывает непонимание и неспособность принять главные принципы работы и построения.
Такой подход к продажам отличается от стандартных схем поэтому, бизнесменам и потенциальным клиентам достаточно сложно перестроиться. В связи с этим, прежде чем приступить к развитию собственного сетевого бизнеса, необходимо внимательно изучить принципы построения, взаимодействия с клиентами, преимущества и недостатки.
2. Организация продаж сетевого маркетинга
В МЛМ принято использовать принцип персональных или прямых продаж. Товар предлагается агентом. Его задача, это как можно лучше проявить навыки опытного продавца, используя коммуникабельность и упорство. Иногда продавцы предлагают изучать каталоги. Также могут быть предложены образцы продукции, их часто приносят в офисы, учебные заведения, а также другие места скоплений людей.
На данный момент реализовывать товар по принципам сетевого маркетинга можно через интернет, поэтому расширить круг общения и сделать первые продажи гораздо проще. Доход продавца формируется от разницы, которую он получает после перепродажи клиенту. В случае каких-либо достижений, он может рассчитывать на премии и бонусы.
Иногда агент должен приобрести товар в момент входа в схему. Например, предлагается купить определённый объём продукции на конкретную сумму. Такие покупки, возможно, придётся делать ежемесячно. Участие в подобной схеме выгодно агенту только в том случае, если он сможет продавать приобретенную продукцию без перебоев.
3. Разновидности маркетинга МЛМ
Существуют следующие виды сетевого маркетинга:
4. Преимущества сетевого маркетинга
В случае грамотного построения такой разновидности бизнеса, он будет иметь достаточно большое количество плюсов. Самые существенные из них, это:
5. Недостатки сетевого маркетинга
Несмотря на большое количество положительных сторон МЛМ, здесь можно выделить немало минусов. Самые существенные из них, это:
6. Отличие MLM от финансовой пирамиды
Сетевой маркетинг является привлекательным для создателей финансовых пирамид, так как с его помощью можно легко привлечь новых клиентов. Главное отличие этих разновидностей бизнеса состоит в целях. Агенты сетевого маркетинга продают товар, а финансовые пирамиды живут за счёт привлечения новых участников и их взносов.
Финансовые пирамиды часто не имеют какого-либо товара или же он не играет основополагающей роли и не является инструментом для привлечения основной части прибыли. Агент может здесь заработать только в том случае, если он привлечет новых людей. Когда взносы от новых участников перестанут поступать, в скором времени пирамида разрушится, а тот, кто вступит в неё последним, обязательно потеряет деньги.
Когда человека приглашают в сетевой маркетинг, но сама компания ничем не торгует – это финансовая пирамида. В МЛМ бизнесе доход продавца формируется от продаж. Агент будет получать деньги до тех пор, пока товар интересен клиентам. Стоит быть внимательным, так как создатели финансовых пирамид с целью маскировки также пытаются продавать услуги или товары.
Но, даже в таком случае, финансовую пирамиду можно распознать по четырём следующим признакам:
7. Рекомендации по развитию в МЛМ
Стратегия может быть разной в зависимости от специфики компании и продукта. Со всеми тонкостями начинающего агента знакомит его наставник. 3 главные задачи, это:
На первом этапе агента приглашают на презентацию. Здесь он получит подробную информацию о самой компании и товаре, который ему необходимо продавать. Как и в любом другом бизнесе, наставник предлагает начать продажи со своих знакомых. Рекомендуется пройтись по всем друзьям из социальных сетей и контактах в телефоне.
Иногда агенту предлагается приглашать своих знакомых на те же презентации для получения информации о предложенном товаре. Чтобы добиться успеха в данной сфере, необходимо обучаться и постоянно впитывать новую информацию как губка. Также следует как можно лучше изучить все преимущества товара.
Компании часто применяют специальные системы, которые помогают определить цели и выбрать для себя наиболее выгодную стратегию для их достижения. Самое простое, что можно сделать, это определить для себя количество людей, которым ежедневно будет подаваться информация о продукте.
Постепенно данное количество людей можно увеличивать или уменьшать для получения желаемой прибыли. Если эти этапы пройдены успешно, будущий агент отправляется на стажировку. Задача руководителя на данном этапе, это показать на личном примере, как правильно общаться с уже имеющимися клиентами и привлекать новых.
После этого, следует предоставить такую возможность новичку, чтобы проработать допущенные ошибки. Когда процесс обучения пройдёт успешно, агент сможет начать работу без помощи наставника. После того, как будет достигнут желаемый уровень дохода, продавец сможет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый.
Работать в сетевом маркетинге смогут только те люди, которым он действительно интересен. При этом, необходимо иметь стремление к обучению. В противном случае участие в таком бизнесе не принесет ничего, кроме стресса и убытков. Говоря об уровне возможного заработка, рассчитать его сложно. Агент получает процент от количества проданного товара, поэтому его принято считать неограниченным.
Смотрите также видео «Что такое сетевой маркетинг простыми словами. Как объяснить человеку и как это работает»:
Сетевой маркетинг — что такое и стоит ли верить
Привет, друзья. Сегодня хочу рассказать для тех, кто ещё не знаком с индустрией сетевого маркетинга или имеет недоверительное к ней отношение. Сегодня я расскажу максимально подробно о том, что такое сетевой маркетинг и какие возможности даёт эта индустрия.
Кто я такая, чтобы рассказывать об этой индустрии? Я пришла в эту индустрию в 2019 году и мне удалось заработать около 1 миллиона рублей и создать большую команду партнёров и клиентов. Поэтому сегодня я могу с уверенностью говорить об этом направлении, ведь мне удалось изучить весь этот механизм до самых косточек.
Сетевой маркетинг — что такое
Интим и сетевой маркетинг не предлагать…
Такой постскриптум можно увидеть в каждом втором объявлении на любых досках объявлений, где люди ищут работу.
Почему же люди так яро боятся и порой даже ненавидят этот вид бизнеса?
Что такого страшного есть в сетевом маркетинге и можно ли вообще заработать какую-нибудь копейку?
В этой статье я подробно вам расскажу про сетевой маркетинг – что это такое простыми словами, есть ли деньги в сетевом маркетинге, как зарабатывать в сетевом маркетинге и как уберечься от мошенников и финансовых пирамид.
Почему имею право рассказывать вам про это? Потому что я успела поработать в нескольких сетевых компаниях и в каждой компании я получила свой опыт: как позитивный, так и негативный. И я очень благодарна этому опыту: он многому меня научил.
Сетевой маркетинг что это такое на самом деле?
Сетевой маркетинг – это такая форма реализации товаров и услуг, которая базируется на построении сети дистрибьютеров (агентов), которые помимо продажи товаров/услуг занимаются привлечением партнёров в свою сетевую компанию для дальнейшего сотрудничества и увеличения своего товарооборота и, соответственно, своего дохода.
Сетевой маркетинг произошёл от английского слова MLM (Multi-Level-Marketing) что в переводе на русский «Многоуровневый маркетинг».
Сетевой бизнес отличается от классического бизнеса тем, что в сетевом бизнесе вам не нужно открывать магазин, не нужно нанимать сотрудников, не нужно нанимать курьеров и закупать много товаров для реализации. Сетевой маркетинг хорош тем, что все товары покупаются по сарафанному радио или по рекомендациям довольных покупателей, тем самым образуя саму дистрибьютерскую сеть, с которой вы будете получать пассивный доход всю оставшуюся жизнь.
История Сетевого Маркетинга
Сетевой маркетинг не относится к молодому направлению. Первая сетевая компания появилась в 1945 году в Америке, именно оттуда и появилось это направление. С тех пор сетевой маркетинг стал популярным во всём мире.
В России первая сетевая компания появилась в 1989 году и называлась она Гербалайф, которая до сих пор является успешной компанией, продукция которой пользуется огромным спросом.
Сетевой Маркетинг и Финансовая пирамида
Конечно, же сегодня есть много мифов и заблуждений о законности Сетевого Маркетинга. Многие люди называют Сетевой Маркетинг разводом или лохотроном, просто думая, что это финансовая пирамида, где люди выманивают у простых и наивных деньги из своего кармана.
Причём, я заметила, что люди даже сами до конца не разобравшись в сути сетевого маркетинга и где-то от кого-то услышав краем уха, что это пирамида и обман, тоже начинают кричать всем, что это лохотрон. Это всё от безграмотности этих людей. Слышал звон, да не знаю, где он. Поверьте, я с такими людьми встречалась очень часто и знаю, о чём говорю.
Только тот человек имеет право говорить, что сетевой маркетинг – лохотрон, который отработал в сетевой компании хотя бы год.
Многие даже не знают, что такое вообще пирамида и что она означает. На самом деле, пирамидальную структуру развития имеют многие компании, где генеральный директор стоит во главе и дальше от него ответвляются ниже по рангу сотрудники.
В своё время финансовой пирамидой называлось то, когда от людей требовалось вложить деньги непонятно куда и в итоге через 2 месяца получить в 10 раз больше (Например, пирамида Мавродия — МММ). Именно после этой нашумевшей истории с МММ люди стали негативно относиться к сетевому маркетингу.
Скажу по секрету, я тоже в своё время была участником этой пирамиды и вкладывала туда деньги. Слава Богу, хватило ума не вкладывать туда большие деньги. Я вложила 10 000 рублей и, конечно, же я прогорела. Но есть у меня близкие люди, которые вытащили приличную сумму денег из этой пирамиды. Здесь просто работает статистика и та секретная финансовая технология, о которой нам остаётся только догадываться…
Поэтому всегда было не так легко строить это бизнес, потому что люди негативно относятся к этому виду деятельности. Есть даже люди, которых эта история с финансовыми пирамидами настолько засела у них в мозгу, что они готовы разгружать вагоны, работать где угодно, но только не в сетевом.
Как же отличить финансовую пирамиды?
Есть несколько главных признаков финансовой пирамиды:
За счёт сходства такой пирамидальной структуры многие финансовые пирамиды маскируются под сетевые компании. Поэтому будьте аккуратны при выборе сетевой компании и работайте в тех компаниях, которые давно есть на рынке и у которых проверенных качественный продукт.
Преимущества Сетевого Маркетинга
Я ни в коем случае не имею ничего против сетевого маркетинга. Я восхищаюсь людьми, которые зарабатывают в этой сфере почти миллион в месяц и у меня есть знакомая, которая зарабатывает миллион и это круто!
Я считаю, что это идеальная сфера для новичков, которые хотят в этой жизни чего-то добиться! И сетевой маркетинг – это отличная школа! Я знаю много успешных людей, миллионеров, бизнесменов, которые начинали именно с сетевого маркетинга.
И сейчас я хочу вам озвучить все преимущества работы в сетевом маркетинге:
Ну что, достаточно плюсов?)) Я думаю да)
Минусы Сетевого Маркетинга
Конечно, как и в любом деле на Земле везде есть свои минусы. Но в сетевом маркетинге есть минусы, но он всего один.
На этом минусы закончились)) Но хочу сказать одно, что с каждым днём всё больше людей становится лояльными к этому направлению и всё больше людей начинает рассматривать сетевой маркетинг, как возможность заработка. Лично мне этот минус не так мешал и мне всё равно удалось выйти на хороший доход и добиться успеха в этом направлении.
Виды Сетевого Маркетинга
В Сетевом маркетинге есть несколько видов маркетинга. Все они имеют свою определённую структуру и свои типы вознаграждений.
Наверняка вы видели структуру сетевого маркетинга. Это когда от одного человека идёт много ответвлений вниз
Итак, рассмотрим с вами 3 самых популярных вида маркетинга в МЛМ
Это когда один человек может пригласить неограниченное количество лично приглашённых людей (личников) в одну линию и иметь доход с их товарооборота и товарооборота приглашённых партнёров его личниками. Также ваши личники могут приглашать неограниченное количество партнёров в свою первую линию, а для вас это будет вторая линия. И так до бесконечности. Главная задача линейного маркетинга – постоянно расширять и увеличивать свою первую линию.
Обычно все продуктовые сетевые компании имеют именно линейный маркетинг.
Это когда один человек может пригласить только 2 человека в свою первую линию. Бинар – от слова «би», то есть в переводе «два». Посмотрите ниже на картинке, как устроена структура бинарного маркетинга.
Бинар имеет 2 ноги – правую и левую. Каждый приглашённый человек всегда приглашает по 2 человека – в правую ногу и в левую ногу. Преимущество бинарного маркетинга в том, что вы можете получать переливы (проценты) с чужих нижестоящих партнёров, которых вы даже не знаете.
Главная задача партнёра в бинаре – это вовремя занять позицию, так как чем выше вы находитесь в бинарной структуре, тем больше денег вы зарабатываете. Также в Бинарном маркетинге в отличие от линейного, человек, который выше вас по квалификации остаётся стоять ниже вас в структуре, не поднимаясь над вами и вы с его дохода всегда будете получать свои проценты на постоянной основе.
В линейном маркетинге все президенты и другие высокие квалификации стоят всегда выше нижестоящих низких квалификаций. Поэтому именно в бинаре есть быстрые деньги. Кстати именно сейчас я зарабатываю сама таким в бинарном маркетинге одной социальной сети Leopays. Мне постоянно падают деньги от незнакомых мне людей, когда я нахожусь вне дома и когда я даже не занимаюсь привлечением людей в проект.
Матрица – это когда количество дистрибьютеров в первой и второй линии ограничивается. Когда все ячейки матрицы заполняются, каждый участник получает своё вознаграждение. То есть каждый участник получает свою отдельную матрицу, где есть определенное количество ячеек, состоящих из вступительных взносов. Каждый уровень имеет на 2 ячейки больше, чем в предыдущем уровне.
После того, как матрица полностью заполняется происходит выплата участнику и открывается новая матрица. То есть, матрица – это непрерывный процесс. После того, как участник получил выплату он передвигается вниз и весь процесс возобновляется.
Есть сетевые компании, которые работают чисто на линейном маркетинге (Амвей, Гринвей, ЛР, Орифлейм). Некоторые компании сочетают в себе несколько видов маркетинга, тем самым позволяя её партнёрам зарабатывать всем без исключения.
Сетевой Маркетинг – с чего начать?
С чего же начать новичку, который только что узнал о сетевом маркетинге и хочет попробовать свои силы в этой сфере. Если же вы всё-таки решили вступить в сообщество сетевиков и начать работать в сетевой компании, то советую вам прочитать книгу
Прежде всего вам нужно:
Как стать успешным в МЛМ бизнесе
Самый главный секрет успеха в МЛМ бизнесе – это приглашение (рекрутинг) как можно больше партнёров в свою первую линию и развитие и масштабирование своей структуры.
То есть вы должны набирать свою команду клиентов и бизнес партнёров — нужно постоянно коммуницировать с людьми. Сегодня сетевой маркетинг работает уже по-новому: без впаривания и без сумок через плечо. Сегодня есть много новых и эффективных способов привлечения людей через интернет.
Поэтому очень советую дочитать эту статью до конца, и вы узнаете, как работает сетевой маркетинг в 21 веке.
Как строить бизнес в Сетевом маркетинге
Строить бизнес в МЛМ сегодня можно двумя способами: оффлайн и онлайн.
Сетевой маркетинг в интернете
Сегодня на дворе 21 век. И каждое направление со временем трансформируется во что-то новое, другое. Раньше все сетевики бегали по домам, звонили в квартиры и предлагали продукцию, тем самым делали свой товарооборот и на этом зарабатывали. У них тогда не было интернета, и чтобы познакомиться с новым человеком, нужно было к нему прийти и познакомиться, чтобы что-то предложить.
Сегодня эра интернета – в связи с этим появилось уйма возможностей, в том числе возможность работать удалённо. Ведь с помощью интернета можно дотянуться до любого человека, даже из другой страны.
Поэтому сегодня сетевики в лёгкую строят МЛМ бизнес, который находится в их смартфоне. Буквально на днях моя знакомая-сетевик уехала на зимовку в Тайланд и там спокойно себе работает и строит свою структуру удалённо с помощью интернета. То есть её бизнес полностью автоматизирован и налажен.
Этот тренинг ведёт мой коллега Кирилл Лейцихович – это сетевик с огромным стажем, который рос у меня на глазах и добился очень крутых результатов в сетевом бизнесе.
Книги по Сетевому маркетингу
Конечно, же чтобы понять, что вообще такое сетевой маркетинг и как он работает, вы можете прочитать некоторые книги, которые прочитала я в своё время. Есть как наши книги, так и зарубежные. Вот несколько книг:
Сетевой маркетинг и партнерский маркетинг
Хочу немного затронуть тему ещё одного вида маркетинга, который похож на схему сетевого маркетинга и на котором можно неплохо зарабатывать любому человеку.
Это партнерский маркетинг. Несколько лет я зарабатывала именно на партнёрском маркетинге.
В чём сходство сетевого маркетинга и партнерского маркетинга — они оба имеют реферальную систему, где можно получать вознаграждение за счёт приглашения людей через реферальную ссылку.
Если сетевой маркетинг – это многоуровневый маркетинг, то партнерский маркетинг – это двухуровневый или трёхуровневый маркетинг, который работает таким же образом, как и сетевой.
Вот ниже на скриншоте пример моих доходов благодаря партнёрскому маркетингу:
На скриншоте справа суммы зелёного цвета — это мои вознаграждения за счёт привлечения людей, которые купили продукт по моей ссылке.
То есть я регистрируюсь в партнерской программе любого интересующего меня продукта, делаю рекламу или рекомендую продукт, и если кто-то покупает этот продукт — я получаю комиссионные (первого уровня). Также может сделать и мой партнёр, которого я пригласила в эту партнерскую программу. Если мой партнёр, приглашённый по моей ссылке продаст партнёрский продукт, то я получу комиссию второго уровня.
В сетевом маркетинге мы получаем вознаграждения со многих уровней вниз. В каждой сетевой компании создан определённый маркетинг план, где указаны все вознаграждения. С каждого уровня идёт определённый процент вознаграждения.
Дональд Трамп о сетевом маркетинге
Однажды, в одной из передач, Дональду Трампу задали вопрос:
— Чтобы вы сделали, если бы пришлось всё начать сначала?
Мистер Трамп ответил: — Я бы нашел хорошую компанию сетевого маркетинга в начале ее деятельности, у которой имеются отличные системы поддержки и обучения.
Весь зал зашелся от смеха, а Дональд Трамп на это сказал:
— Эта именно та причина, по которой вы сидите там, а я здесь, на сцене.
Какую сетевую компанию выбрать?
На самом деле в нашей стране сегодня существует более 100 сетевых компаний, которые успешно развиваются. Но каждый человек выбирает свой проект, который близок ему по принципам и ценностям. Лично я выбрала нишу IT продукта и развиваю свой бизнес в этой сфере. Более подробно о моём проекте, где я развиваюсь — вы можете прочитать здесь
Заключение
Я надеюсь эта статья была для вас полезна. Если у вас возникли какие-то вопросы, задавайте их в комментариях ниже!
НЕ ЗАБУДЬТЕ!
P.S. Обязательно скачайте мой БОНУС чек-лист «ТОП 5 онлайн профессий будущего» — выберите для себя профессию мечты и начните зарабатывать на удалёнке уже сегодня!
Подписывайтесь на мой Инстаграм и мой Супер Полезный Телеграм Блог 👇
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях
Поделитесь этой полезной статьёй в своих социальных сетях, чтобы как можно больше людей узнали о возможностях удалённого заработка в интернете! Нужно всего лишь нажать внизу на значок социальной сети, где вы есть и нажать кнопку «Поделиться«. Буду очень вам благодарна!
Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях!
Что такое сетевой маркетинг простыми словами — как работает и чем отличается от финансовой пирамиды
Привет ребят, в этой статье я расскажу, что такое сетевой маркетинг простыми словами, стоит ли его бояться, и реально ли в нем преуспеть. А для начала поясню, почему он вообще появился.
Что такое сетевой маркетинг простыми словами
Суть сетевого маркетинга в том, что здесь не сидят и не ждут, пока человек сам придет за покупкой, заинтересовавшись товаром или рекламой. Компания создает сеть партнеров-агентов, которые сами ищут покупателей и предлагают продукцию (в основном такие люди обходят квартиры, офисы, устраивают презентации, вечера встреч, дегустации и др, и уже на ни продают).
Главный принцип сетевого маркетинга в том, что каждый из таких продавцов получает деньги не только с продаж. Он привлекает других людей, которые тоже реализуют продукцию бренда. С прибыли каждого нового агента в его карман идет определенный процент. Самые успешные партнеры мало продают сами, в основном они зарабатывают на своей команде, постоянно расширяя ее по принципу «сети». Отсюда и появилось название системы, которую также часто именуют МЛМ (MLM — multilevel marketing или по русски — многоуровневый маркетинг).
Откуда идут корни сетевого маркетинга:
50 лет назад производителей было немного, а качественных технологий еще меньше. Главная трудность была произвести хороший товар, и если это получалось, его в любом случае раскупали.
Однако, сейчас век конкуренции – производственных компаний масса, сложно стало не выпустить продукт, а продать его. За покупателя идет борьба, и ведут ее по-разному.
Традиционной считается схема, когда в организации за сбыт отвечают 2 отдела – продаж и маркетинга. Но часть брендов пошла по другому пути и создала бизнес, где продает каждый участник схемы — и именно такой подход назвали сетевым маркетингом.
Как работает сетевой маркетинг
Сетевой маркетинг это многоуровневая структура, напоминающая пирамиду – верхняя часть сети маленькая, там находятся руководители руководителей, руководители групп и в нижней части находятся отдельные партнеры, которые занимаются продажами. В этом состоит существенное отличие между тем, как работает сетевой маркетинг и обычная торговая компания.
В торговой компании всегда строго ограничено число сотрудников отдела прямых продаж, и, соответственно, прибыль имеет «потолок», но в сетевом маркетинге все наоборот, тут стараются набрать как можно больше партнеров, чтобы иметь возможность продавать как можно большему количеству человек.
Суть и принципы сетевого маркетинга
В сетевом маркетинге распространители не являются сотрудниками той организации, чей продукт они продают. Их позиционируют как независимых партнеров: они регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей или создают юр. лицо.
Свои отпуска и больничные партнеры оплачивают сами, внося взносы в Фонд социального страхования. Сетевая компания не дает социальных гарантий, но взамен этого предлагает другие виды мотивации, чтобы у людей был стимул привлекать к работе как можно больше новых агентов.
Почти во всех компаниях прибыль складывается из личных продаж, бонусов наставника и групповых бонусов (чем больше продает группа у МЛМ-предпринимателя, тем выше его доход).
Для группы ставится маркетинг-план, и если он достигается, в таком случае происходит переход человека создавшего группу, на следующий уровень. Также при достижении определенных результатов существуют другие способы поощрения.
Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде
Мотивационные программы объясняют, почему сетевой маркетинг сегодня в тренде, несмотря на то, что он не дает никаких осязаемых гарантий.
Я собрал небольшую подборку примеров мотиваций от разных сетевых компаний, чтобы показать, как это работает:
В каждой компании придумано что-то свое. Именно такие моменты заставляют людей изучать внимательнее, что такое сетевой маркетинг, как заработать на нем и построить карьеру. В обычных организациях такое предлагают редко и только топ-менеджменту, заменяя крупные разовые бонусы на социальные гарантии.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Привет. Я тут записал небольшой курс про то, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Будешь участвовать?
Одним кажется, что подобные бонусы недостижимы, и их цель – заманивать в «сеть» новичков. Для других – это реальные цели, на которые предстоит ориентироваться. Чтобы более-менее объективно оценить ситуацию, я собрал воедино все плюсы и минусы сетевого маркетинга, а вы уже делайте выводы сами.
Плюсы сетевого маркетинга
Минусы сетевого маркетинга
Буду объективен – слабых сторон у МЛМ тоже достаточно. Выдержит в этой системе далеко не каждый, успеха добьются единицы. Перечислю основные минусы сетевого маркетинга.
Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды
В начале статьи я упоминал, что схематично многоуровневый маркетинг напоминает пирамиду: у ее основания стоит один человек или несколько людей и на каждом следующем уровне, количество «сотрудников» увеличивается, создавая эффект пирамиды. Например Ciel, в 2002 году организовала наша соотечественница Елена Соколова, Armelle в 2015 году создали Вячеслав и Яна Демидовы.
На рисунках сетевой маркетинг часто изображают, как треугольник от одного человека идут вниз стрелочки к группам: их все больше и больше, основание треугольника все шире. Из-за этого МЛМ иногда сравнивают с финансовыми пирамидами вроде МММ. Они запрещены в большинстве стан мира, поэтому маскируют свою деятельность под МЛМ.
Основные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды
Перечислю основные различия – они помогут нам понять, чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды.
Обратите внимание:
Показатель выручки за товар позволил компании Herbalife на протяжении 5 лет выигрывать суды у известного финансиста Билла Экмана. Он хотел признать «сеть» финансовой пирамидой, и даже публично пообещал ее «стереть с лица земли». Но ни суд, ни Федеральная торговая комиссия в США не нашли в деятельности Herbalife признаков пирамиды, опираясь на огромные объемы продаж товара.
То есть сетевой маркетинг – это просто другая форма сбыта продукции.
Сетевой маркетинг – это секта?
Ассоциации между МЛМ и сектантством иногда возникают из-за методов мотивации персонала. Чтобы выдерживать эмоциональные нагрузки и мотивировать людей на ежедневные продажи, некоторые спонсоры применяют тренинги, которые для непосвященного человека кажутся странными. Люди могут петь вместе, танцевать, медитировать, повторять энергичные кричалки.
Безусловных авторитетов по принципу секты в МЛМ нет, есть только обычные наставники, помогающие новичкам разобраться, как стать профессионалом в сетевом маркетинге и воспитать в себе лидера. Но в этом нет ничего страшного: система наставничества есть даже на заводах.
Сетевой маркетинг: как в нем можно заработать
Если говорить кратко, что такое сетевой маркетинг простыми словами, то это бизнес на своем времени и силах, без привлечения значительных технических ресурсов. Если швее для работы нужны швейная машинка, а мастеру по наращиванию ресниц – кушетка, то здесь не надо ничего. Тем не менее, выйти на значительный заработок в сетевом бизнесе непросто.
В Mary Kay кадровая текучка 85%, то есть в течение первого года только 15% женщин выходят на тот уровень дохода, который их устраивает в качестве постоянной работы. Но никто не может сказать, сколько процентов из 85% составляют домохозяйки, которые подписались на партнерскую программу, желая получить личную скидку дистрибьютора при покупках, но не планировали что-то продавать.
У начинающего консультанта Avon в России в среднем доход получается около 15 тыс. руб. в месяц — это очень мало, но это лишь отправная точка.
Тем не менее людям, любящим общение, умеющим рассказывать истории и продавать, однозначно стоит попробовать это. Однажды президента США Дональда Трампа спросили в телеэфире, как бы он изменил свой путь, если бы мог пройти его заново. Он ответил, что с самого начала нашел бы перспективную сетевую компанию с хорошей системой поддержки и обучения. Зал рассмеялся, на что Трамп ответил: «Вот поэтому я стою на сцене, а вы сидите в толпе: вы не видите перспектив!»
Сетевой маркетинг: как начать с нуля
Первый вопрос, который встает перед новичками, приходящими в сетевой маркетинг: как начать с нуля?
Схема примерно такая:
Шаг 1: Поиск и выбор компании.
Найти компанию, которая вызывает доверие и не является пирамидой. Чтобы не ошибиться, ищите ту, что состоит в Ассоциации Прямых Продаж, в России таких 17.
Шаг 2: Попробовать продукцию.
Попробовать на себе ее продукты – продавать то, во что не веришь бесполезно. Нужно, чтобы товар реально нравился.
Шаг 3: Собрать информацию
Почитать, какие бонусы платит компания, ее историю, ценности, узнать о компании больше информации.
Шаг 4: Найти успешных партнеров.
Найти успешных партнеров (дистрибьюторов), которые уже неплохо зарабатывают, написать или позвонить им. Выбрать того, кто ближе по духу, встретиться. Попросить партнера провести презентацию компании, ее продукта и продемонстрировать, как и с чем предстоит работать.
Шаг 5: Выбрать подходящего наставника.
Вам нужно посмотреть несколько презентаций от нескольких ведущих партнеров и выбрать того, чей подход вас больше всего устраивает, в этом случае этот человек становится вашим спонсором (наставником). Ну, а дальше подписывается контракт, и начинается работа.
Методы рекрутинга в сетевом маркетинге
Основной секрет успешных МЛМ-предпринимателей в том, что они привлекают большое число партнеров. В этом им помогают эффективные методы рекрутинга. В сетевом маркетинге их несколько.
Обратите внимание:
Есть и другие методы. Например, рассылка спама через электронную почту (но советую так не делать), общение через поддельные страницы в соцсетях или обзвон всех знакомых. Но такие техники считаются устаревшими и гуру МЛМ их уже не советуют применять – выхлоп минимален. Лучше сосредоточиться на новых технологиях, они лучше учитывают психологию современного человека.
Как стать профессионалом в сетевом маркетинге
Но какой бы способ ни выбрал предприниматель, встречаться с людьми ему придется много. Главная цель встреч: продать новичкам идею вступить в МЛМ-бизнес – это так называемый промоушен в сетевом маркетинге. Что это такое, понятно уже по сходству со словом «промоутер» – этот тот, кто продвигает что-то.
Основной инструмент промоушна – похвала: компании, ее товара, человека, который пришел на встречу, его результатов. Спонсоры приводят такой пример: восточные торговцы на рынке во все века славились искусством продаж, потому что нахваливали товар и делали комплименты покупателю. Однако делать это надо искренне, от души, иначе будет чувствоваться фальшь. Именно поэтому важно то, о чем я говорил выше: нужно, чтобы продукты и бренд действительно нравились.
Лучшие книги по сетевому маркетингу
Есть мнение, что продажам нельзя научиться, этот талант, он либо есть, либо нет. Однако практика сетевых компаний показывает, что продающие техники помогают увеличить доход тем, кто имеет призвание к торговле, а тем, кто его не имеет, помогает собрать команду. Как пошагово это сделать, можно почитать в следующих книгах по сетевому маркетингу.
Для начала стоит прочитать хотя бы эти издания, чтобы дать себе успешный старт и заряд мотивации. В дальнейшем список можно расширить. Но даже лучшие книги по сетевому маркетингу не заменят хорошего наставника – основное обучение начинающий «сетевик» получает именно от него.
Заключение
Итак, основные моменты в работе МЛМ-бизнеса я перечислил. Думаю, теперь вы и сами сможете объяснить, что такое сетевой маркетинг простыми словами, любому, кто вас об этом спросит. Это не очередной МММ и не развод людей на деньги, а обычная работа, такая же, как в отделе продаж торговой компании, но со своими нюансами.
Как и всякий труд, она требует от людей определенных способностей: много общаться, убеждать, видеть потребности клиентов, мотивировать людей и не сдаваться. Эти таланты даны не каждому (так же, как и талант инженера, педагога и др.). Но если они вдруг у вас есть, вы можете попробовать найти себя на этом поприще.
На этом у меня все. Если эта статья оказалась полезной — поделитесь ей в соц. сетях, это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или есть что добавить — пишите в комментарии.
