Конкуренция в предпринимательстве (14 стр.)
Задание 7. Изучив параграф 1.7, ответьте на вопросы: В чем состоит конкуренция участников рынка «за ресурсы»? Что такое конкурентный потенциал участников рынка? Приведите примеры потенциальных и реализованных конкурентных преимуществ и недостатков. Что такое «конкурентоспособность»? В каких смыслах сегодня используется это понятие? Чем конкурентоспособность фирмы отличается от конкурентоспособности товара? Приведите примеры. На основе каких показателей оценивают конкурентоспособность?
Задание 8. Изучив параграф 1.8, ответьте на вопросы: Почему субъекты предпринимательства втягиваются в конкуренцию за осуществление бизнес-процессов? В чем состоит суть конкуренции за бизнес-процессы? Какую роль в конкуренции за бизнес-процессы играют конкурентные действия?
Задание 9. Изучив главу 1 и кейс № 4, ответьте на вопросы: Как можно охарактеризовать конкурентные позиции компании «Азбука Вкуса»? Дайте свою оценку конкурентоспособности компании «Азбука Вкуса», обоснуйте свой ответ. Укажите, каковы конкурентные результаты рассмотренной в ситуации компании «Азбука Вкуса». Какие методы ведения конкуренции описаны в ситуации? Какие конкурентные действия «за ресурсы» описаны в рассмотренной ситуации? Что в данной ситуации можно сказать о качестве и силе конкурентных действий компании «Азбука Вкуса»?
1. В основе конкуренции между сторонами прежде всего лежит:
а) конфликт интересов сторон;
б) общие цели и задачи сторон;
в) партнерство сторон;
г) случайное стечение обстоятельств.
2. Участники рынка соперничают:
а) только с прямыми конкурентами;
б) только с конкурентами и органами государственной власти и управления;
в) только с конкурентами и партнерами в совместном бизнесе;
г) со всеми представителями конкурентного окружения.
3. Соотношение конкурентных сил на рынке между всеми его участниками называют:
а) баланс конкурентных сил;
б) расстановка конкурентных сил;
в) паритет конкурентных сил;
г) сочетание конкурентных сил;
д) наличие конкурентных сил.
4. Участники рынка соперничают с контрагентами:
а) за выгодные условия вхождения в предпринимательские альянсы;
б) степень влияния на ведение и развитие общего бизнеса;
в) выгодные условия контрактов, подходящие цены и приемлемое качество товаров (услуг, работ);
г) обеспечение более выгодных условий трудовых контрактов в процессе их обсуждения и заключения;
д) приемлемые нормативные документы, регламентирующие занятие предпринимательством.
5. Участники рынка соперничают с органами государственной власти и управления:
а) за выгодные условия вхождения в предпринимательские альянсы;
б) степень влияния на ведение и развитие общего бизнеса;
в) выгодные условия контрактов, подходящие цены и приемлемое качество товаров (услуг, работ);
г) обеспечение более выгодных условий трудовых контрактов в процессе их обсуждения и заключения;
д) приемлемые нормативные документы, регламентирующие занятие предпринимательством.
6. Участники рынка соперничают с потенциальными работниками:
а) за выгодные условия вхождения в предпринимательские альянсы;
б) степень влияния на ведение и развитие общего бизнеса;
в) выгодные условия контрактов, подходящие цены и приемлемое качество товаров (услуг, работ);
г) обеспечение более выгодных условий трудовых контрактов в процессе их обсуждения и заключения;
д) приемлемые нормативные документы, регламентирующие занятие предпринимательством.
7. Участники рынка соперничают с партнерами в общем бизнесе – соучредителями общих фирм с коллективным либо долевым участием:
а) за выгодные условия вхождения в предпринимательские альянсы;
б) степень влияния на ведение и развитие общего бизнеса;
в) выгодные условия контрактов, подходящие цены и приемлемое качество товаров (услуг, работ);
г) обеспечение более выгодных условий трудовых контрактов в процессе их обсуждения и заключения;
д) приемлемые нормативные документы, регламентирующие занятие предпринимательством.
8. Конкурентное окружение можно разделить:
а) на национальный и зарубежный сегмент;
б) производственный и потребительский сегмент;
в) внутрифирменный и межфирменный сегмент;
г) рыночный и нерыночный сегмент;
д) продуктовый и географический сегмент.
9. Конкурентные преимущества и конкурентные недостатки фирм составляют:
а) методы ведения конкуренции;
б) конкурентные различия;
в) формы конкурентных действий;
г) конкурентные стратегии;
д) направления участия в конкуренции.
10. Обязательным направлением профессиональной деятельности каждого участника рынка является исполнение…
а) инновационной функции;
б) арбитражной функции;
в) посреднической функции;
г) конкурентной функции;
д) производственной функции;
е) функции издержек.
11. Понятие «конкурентные преимущества» было впервые научно обосновано:
12. Какой характер, как правило, имеют конкурентные преимущества?
13. Конкурентная функция-минимум проявляется в конкурентном результате фирмы, если фирма…
а) ушла с рынка, продала свои специфические отраслевые активы, переориентировалась на другие рынки и отрасли, вышла из конкуренции;
б) осталась на рынке, выдержала конкуренцию, сохранив приемлемую расстановку сил, не позволила соперникам превзойти себя, выжила в конкуренции;
в) обеспечила превосходство над конкурентами и остальным окружением, изменила расстановку сил в свою пользу и не позволила сделать то же самое соперникам;
г) доминировала на рынке, диктовала рыночные условия конкурентам и партнерам, находится под надзором антимонопольного ведомства.
14. Конкурентная функция-максимум проявляется в конкурентном результате фирмы, если фирма…
а) ушла с рынка, продала свои специфические отраслевые активы, переориентировалась на другие рынки и отрасли, вышла из конкуренции;
б) осталась на рынке, выдержала конкуренцию, сохранив приемлемую расстановку сил, не позволила соперникам превзойти себя, выжила в конкуренции;
в) обеспечила превосходство над конкурентами и остальным окружением, изменила расстановку сил в свою пользу и не позволила сделать то же самое соперникам;
г) доминировала на рынке, диктовала рыночные условия конкурентам и партнерам, находится под надзором антимонопольного ведомства.
15. Интегральной оценкой конкурентных позиций участников рынка является:
а) коэффициент конкурентоспособности;
в) место в рейтингах отраслевых СМИ;
д) себестоимость продукции.
16. Конкретное положение, которое фирмы занимают в конкурентной среде по отношению к конкурентам и другому окружению в процессе их профессиональной деятельности по управлению собственным бизнесом, называется:
а) конкурентная сила;
в) конкурентная позиция;
г) конкурентный потенциал;
д) конкурентная стратегия.
17. Конкурентная позиция фирмы определяется как:
а) сумма всех долей рынка фирмы по всем направлениям и предметам ее деятельности;
б) доля рынка по каждому (отдельному) из направлений и предметов деятельности фирмы;
в) темп роста доли рынка по самому приоритетному направлению деятельности фирмы;
г) величина прибыли, получаемой по всем направлениям и предметам деятельности фирмы.
18. Конкурентный потенциал представляет:
а) совокупность материальных и нематериальных ресурсов;
Основные виды конкурентов
Работа в условиях рынка закономерно связана с понятием конкурентов и конкуренции, борьбы за клиентов. Попытки избежать конкуренции обычно успеха не имеют. Разобраться, какие конкуренты могут оказывать влияние на тот или иной бизнес, и выработать эффективную стратегию работы с ними вполне возможно.
Какие они?
Специалисты используют ряд категорий, по которым конкурентов разделяют на группы и оценивают. Обычно они связаны с уровнем конкуренции, степенью влияния на бизнес.
Прямые и косвенные
Определение прямой конкуренции говорит само за себя. Прямой конкурент наиболее неблагоприятно влияет на бизнес, поскольку у него с фирмой одинаковые:
Прямые конкуренты, уже прочно занявшие позиции на рынке, — это сформировавшаяся деловая репутация, круг постоянных потребителей, которые менять налаженные деловые связи ради новых продавцов сразу не готовы.
Пример. Фирма работает в сфере продаж обуви. Её прямые конкуренты:
Каждый из них может отвлечь потенциального покупателя выгодными условиями: интернет-магазин предложит недорогую или бесплатную доставку, рыночные цены обычно ниже, поскольку нет необходимости оплачивать аренду помещения, аналогичный магазин способен привлечь гибкой ценовой политикой (скидки), оптовый склад предлагает обувь в розницу по оптовым (или сопоставимым с ними) ценам.
Косвенная конкуренция
Здесь совпадают потребители и рынок сбыта, а продукция им предлагается другая. При этом косвенные конкуренты убеждают потребителей, что их предложение с успехом может заменить уже существующий товар или услугу. Привлекают они чаще всего более низкой ценой, качественно сопоставимыми с более дорогими предложениями услугами, товарами либо делают акцент на долговечности их товара, по сравнению с товаром конкурентов.
Примеры. Одна фирма торгует спичками в коробках, а другая — бытовыми кухонными зажигалками; телевидение конкурирует с интернетом, производители бумажных книг с производителями электронной книжной продукции и т.д. Несмотря на то что конкуренция косвенная, на сбыт, а далее и на прибыль влияние будет значительным.
Определенные виды конкуренции и конкурентов с первого взгляда таковыми не являются и влияния на бизнес не оказывают. Однако это не совсем так.
Неявная конкуренция
Лучше всего видна на примере. На первый взгляд магазины быттехники и ювелирных изделий конкурентами не являются. Однако в период новогодних праздников, когда наступает «подарочный бум», они превращаются в конкурентов. Здесь выбор будут делать потребители, располагающие определенной суммой денег: между новой стиральной машиной и ювелирным украшением в подарок.
Потенциальная конкуренция
Выявлять и анализировать таких конкурентов наиболее сложно, но необходимо. Потенциальные конкуренты – явление неоднородное. Пример: фирмы, которые хотят выйти на тот же рынок с аналогичными товарами; разрабатывают новое, улучшенное программное обеспечение (по сравнению с выпускаемым данной фирмой).
Товарная конкуренция
Этот вид конкуренции может в определенный момент превратиться в сотрудничество. Конкуренция на уровне товара самая «безобидная», поскольку разными фирмами выпускается схожий продукт, но ориентированный на разные группы потребителей.
Пример: производители декоративной косметики повседневного спроса и производители профессиональной косметики.
Как их распознать?
В первую очередь работа будет направлена на определение прямых и косвенных конкурентов, как наиболее значимых. Информацию о ключевых конкурентах собирают поэтапно.
Первый этап предполагает определение возможно большего числа конкурирующих фирм и сбор информации о них. Далее на основании данных делается вывод о том, какие из конкурентов являются ключевыми. Наконец, необходимо разработать стратегию взаимодействия с ними и следовать ей с целью минимизировать возможные потери прибыли. Качественный сбор информации является фундаментом успеха.
Возможностей здесь много:
Конкуренты и стратегии
Для сохранения и расширения своих позиций в условиях конкуренции выработаны определенные стратегии, модели поведения на рынке, как правило, рассчитанные на перспективу:
Мобильную стратегию иногда выделяют в отдельный вид, однако, по сути, это сопутствующая любой другой, применяемая параллельно ей, стратегия. Она заключается в оперативном отслеживании спроса, предложения, своевременном анализе ситуации и реагировании на нее. Без мобильности любая выбранная стратегия перестает приносить пользу.
Наличие конкурентов, в первую очередь прямых, является не только проблемой, но и стимулом развития компании: расширения ассортимента продукции, определения резервов для снижения цен, поиска наиболее выгодных партнеров по бизнесу, проведения оригинальных, эффективных рекламных компаний. Конкуренция требует уделять пристальное внимание кадрам, в том числе и их обучению.
Анализ конкуренции, конкурентов и движущих сил в отрасли
В ходе анализа конкуренции используется набор концепций и методов, которые позволяют уловить изменения условий производства и определить характер и мощь конкурентных сил. На основе анализа принимается решение о сложившейся в отрасли ситуации и выносится заключение о привлекательности отрасли для инвестирования фондов компании. Суть анализа производства и конкуренции сводится к решению семи основных вопросов:
Экономические условия отрасли меняются под действием особого рода сил, которые вызывают или сдерживают развитие того или иного изменения. Наиболее влиятельные из этих сил носят название движущих, потому что они определяют природу происходящих изменений макросреды отрасли.
Анализ движущих сил состоит из двух этапов:
Изменения многолетнего темпа развития отрасли. Резкое увеличение долговременного спроса, как правило, притягивает новые фирмы на определенный рынок товаров и услуг, и наоборот. Таким образом, изменения спроса в сторону роста или падения являются причиной для отраслевых изменений, потому что они воздействуют на следующие факторы:
Внедрение новых товаров. Обновление продукта может расширять рынок, стимулировать рост спроса, увеличивать степень дифференциации среди соперничающих продавцов. Когда рынок характеризуется быстрым распространением нового или улучшенного товара, обновление продукта отрасли является ключевой движущей силой.
Изменения технологий. Частые и важные технологические новшества в методах производства могут сильно изменять единичные издержки производства, размер инвестиций, минимальный эффективный размер производств, вызывать склонность к вертикальной интеграции, увеличивать значение эффекта жизненного цикла товара.
Внедрение новых методов торговли (маркетинга). Если фирмы внедряют новые эффективные методы торговли, то их усилия вознаграждаются взрывом покупательского интереса, увеличением спроса на продукцию отрасли и т.д., что может существенным образом повлиять на условия конкуренции и позиции фирм-соперников.
Приход или уход крупных фирм. Приход крупного новичка может вылиться не только в игру с новыми ключевыми игроками, но и в игру по новым правилам. Уход крупной фирмы из данной отрасли также приводит к изменению отраслевой структуры за счет уменьшения ведущих компаний и раздела потребителей.
Распространение технологических ноу-хау. Если не существует сильной патентной защиты новых технологий, возможная быстрая диффузия собственных достижений фирм в области технологий становится важной движущей силой и конкуренции.
Растущая глобализация отрасли. Глобализация является одной из основных движущих сил в отраслях:
Возникновение потребительского спроса на дифференцированный продукт (или наоборот — на более стандартизированный продукт). Двигателем изменений в этом случае является борьба между фирмами, кто кого «передифференцирует». Конкурентные силы развиваются (проявляются) по-разному в зависимости от того, в каком направлении действуют рыночные силы: в сторону усиления или уменьшения дифференциации продукта.
Влияние регулирующих положений и изменений государственной политики. Любые действия государства через свои институты, включая регулирование экономических отношений, а также изменение государственной политики вообще, могут коренным образом повлиять на рынок и конкурентные условия.
Изменение общественных взглядов и образа жизни. Появление волнующих общество проблем, изменение общественных взглядов и образа жизни могут привести к большим переменам в отрасли.
Снижение степени неопределенности и предпринимательского риска. Новые отрасли характеризуются высокой степенью неопределенности и риска, но с течением времени ситуация проясняется и риск снижается, что приводит к притоку новых фирм. Фирмы, которые выросли вместе с отраслью, должны быть готовы защитить себя от потенциальных новых крупных конкурентов и модифицировать конкурентные стратегии.
Анализ движущих сил имеет практическое значение для разработки стратегии компании.
Несмотря на существующие отраслевые различия, собственно процесс конкуренции мало чем отличается от одной отрасли к другой. Конкуренция в отрасли может быть представлена в виде равнодействующей пяти сил конкуренции по Портеру:
Таблица 1. Модель пяти сил конкуренции (основное средство анализа). 1 — силы конкуренции, вызванные угрозой прихода на рынок новых конкурентов, 2 — силы конкуренции, вызванные влиянием покупателей, 3 — силы конкуренции, вызванные попытками компании других отраслей расширить круг потребителей своих продуктов-заменителей, 4 — силы конкуренции, вызванные влиянием поставщиков
| 1. Потенциальные новые компании отрасли | ||
| 3.Поставщики основных факторов производства | Соперничество среди конкурирующих продавцов. Силы конкуренции, вызванные попытками соперников всеми средствами завоевать лучшую позицию на рынке и конкурентное преимущество | 2. Покупатели |
| 4. Фирмы других отраслей, производящие продукты-заменители |
Стратегия конкуренции компании является частью стратегии бизнеса и состоит:
Конкурентные войны между продавцами могут принимать различные формы и оттенки. На вооружении конкурентов состоят цена, качество, особенности предлагаемых товаров и услуг, гарантии и гарантийное обслуживание, реклама, распределительная и дилерская розничная сеть, восприимчивость к достижениям научно-технического прогресса и т.п.
Исключительное значение имеют два основных принципа ведения конкурентной борьбы:
Чтобы справиться с силами конкуренции, стратеги-руководители разрабатывают подходы, которые позволяют:
СРОЧНО!
Успейте разобраться в ФСБУ 5/2019 «Запасы», пока вас не оштрафовали. Самый простой способ – короткий, но полный курс повышения квалификации от гуру бухгалтерского учета Сергея Верещагина
Участники рынка соперничают с потенциальными работниками за что
…Немногие мужчины доживают до старости и совсем немногие добиваются успеха, если поздно встают.
Учебник для студентов-бакалавров российских вузов «Конкуренция в предпринимательстве» выходит в свет 8-м изданием (прежде имел название «Теория и практика предпринимательской конкуренции»). Как и другой наш учебник («Управление собственным бизнесом»), он может быть интересен также студентам-магистрам, учащимся колледжей и всем, кто изучает секреты профессионального предпринимательства, логику и инструменты развития бизнеса самостоятельно.
«Конкуренция» – слово, известное каждому человеку с момента совершения первых целенаправленных поступков. Конкуренция подстерегает людей постоянно и везде: в профессиональной карьере, творчестве, политике, спорте, межличностных отношениях. Для поступления в вуз на престижную специальность абитуриентам приходится порой выдерживать сумасшедший конкурс. Чтобы втиснуться в переполненный вагон метро в час пик пассажиры активно толкаются и работают локтями. Со временем осмысление жизни подводит человека к однозначному выводу: соперничество, нередко острое, сопровождает достижение результатов в любой деятельности, ведь те окажутся сказочными или удручающими в зависимости от уровня его сравнительной конкурентоспособности.
Соревновательное начало имеет повсеместное распространение и в современной экономике. Оно проникает в пространство взаимодействия участников рынка и придает им неповторимый колорит. Во всем мире конкурентная среда является таким же естественным признаком предпринимательства, как, например, его инфраструктура, построение дорожных карт стартапов или бизнес-моделирование.
Несмотря на всеобъемлющий характер конкуренции в экономике, современные российские студенты получают представление о ней, как правило, из случайных источников – публикаций в СМИ, мемуаров бизнес-авторитетов, откровений популярных спикеров, обсуждений в блогах, а не из учебников для вузов и колледжей. Но как бы занимательны ни были отдельные кейсы, содержащиеся в указанных источниках, сведения о конкуренции являются в них отрывочными и системной компетентности в предмете обеспечить не могут. Как следствие, смысл слова «конкуренция» вроде бы на первый взгляд знаком большинству начинающих предпринимателей чуть ли не с детства, но «как это делается» – как вести конкуренцию стратегически и оперативно, добросовестно и по правилам, понятно далеко не всем. Этот неприемлемый вакуум знаний необходимо преодолеть как можно скорее.
Ведь выпускники школ, гимназий и лицеев остро нуждаются в приобретении профессиональных навыков и овладении инструментами участия в конкуренции в пространстве современной экономики, особенно цифровой экономики, в качестве предпринимателей или менеджеров компаний. И помочь им стать конкурентоспособными должны прежде всего высшие и средние профессиональные учебные заведения.
Студентов следует научить создавать стратегии и тактические модели соперничества, применять конкурентные операции. Им необходимо создать условия для формирования навыков управления конкурентными действиями и объяснить правила добросовестного участия в конкуренции.
Книга «Конкуренция в предпринимательстве» была первым в России и все еще остается единственным систематизированным учебным курсом по конкуренции в современной экономике.
За 28 лет, прошедших с выхода первого издания учебника, необходимость изучения российскими студентами стратегий, тактических моделей участия в конкуренции, менеджмента конкурентных действий, дифференциации фирм по критериям их участия в развитии конкурентной среды, конкурентного позиционирования фирм, их маневрирования и сотрудничества в конкурентной среде, конкурентной разведки, а также других вопросов современной конкуренции подтвердилась исчерпывающе. Понятия «тактика конкурентных действий», «конкурентные ситуации», «конкурентные головоломки», «конкурентный потенциал», «конкурентные позиции» постепенно вошли в повседневный лексикон научных исследований, блогосферу и бытовую речь, в том числе благодаря публикациям автора учебника и его коллег.
Нынешнее издание учебника имеет ряд отличий от предшествующих.
Автор с удовольствием констатирует, что времена, когда ему надо было доказывать читателям целесообразность подробного изучения и скрупулезного освещения ключевых вопросов современной конкуренции для приобретения профессиональных навыков занятия предпринимательством, безвозвратно канули в небытие.
Парадигма мышления наиболее активной части современной молодежи резко изменилась. Выросло и вступило в активную деятельность новое поколение прагматично настроенных людей, у которых отсутствует ностальгия по плановой экономике. Для большинства выпускников школ и колледжей, вступающих в самостоятельную взрослую жизнь, соперничество в предпринимательстве – естественный драйвер экономики. Приемы конкурентного взаимодействия становятся для них техникой управления бизнес-процессами, а участие в конкуренции – способом повседневного рационального самовыражения. Конкуренция проникает в каждодневные профессиональные действия молодых предпринимателей, увлекая их мысли. Они готовы строить новый мир своими руками, у них нет страха перед соперничеством, они стремятся к победам, входят во вкус превосходства над конкурентами, осваивают конструктивные подходы к извлечению опыта из поражений и неудач.
Эти позитивные перемены дали автору возможность отказаться наконец от адвокатирования и пропаганды добросовестной конкуренции как мотора современной российской экономики в процессе внесения поправок в текст учебника. В то же время, опираясь на конструктивную теорию конкуренции, автор усилил акцент на описании целей, задач, состава, смысла, характеристик, логики и менеджмента конкурентных действий участников рынка в ходе занятия предпринимательством.
Данные перемены сказались на содержании и структуре новой редакции учебника.
Чтобы быть конкурентоспособными и выполнять сильные и качественные конкурентные действия, субъекты современного предпринимательства должны хорошо разбираться в их многообразии. Поэтому уже в первой главе учебника читатели знакомятся с ключевым определением «конкурентные действия». Понимание конкуренции в предпринимательстве как совокупности конкурентных действий, выполняемых субъектами предпринимательства по отношению к соперникам, лежит в основе подхода, представленного в учебном курсе. Понятие «конкурентные действия» становится центральным в понятийном аппарате, применяемом в учебнике.
Термин «конкурентные действия» нечасто встречается в научной и учебной литературе на русском языке. Мы не найдем характеристики конкурентных действий, например, в современных российских учебниках по экономической теории, микроэкономике для программ бакалавриата и среднего профессионального образования. Отдельные вопросы рассыпаны в учебных курсах по праву, экономике предприятия, менеджменту и маркетингу. Но учебники по этим дисциплинам, в которых читатели сталкиваются с понятием «конкуренция», не могут дать полного представления о данном явлении, что вполне объяснимо, ведь каждый из них затрагивает вопросы конкуренции лишь в пределах своего основного предмета. Между тем, именно в учебном курсе «Конкуренция в предпринимательстве» конкуренция становится главным и специфическим предметом изучения.
