мультилистинг что это за сайт
Чем полезен мультилистинг продавцам недвижимости
— Риэлторский съезд в Екатеринбурге, состоявшийся летом этого года, показал, что темой №1 для всего профессионального сообщества на данный момент является именно мультилистинговая система. Разговоры же о создании подобной системы ведутся практически с самого начала становления рынка недвижимости в современной России.
Что такое МЛС
МЛС – это профессиональная информационная база объектов недвижимости. Внести в нее свои объекты может участник МЛС (агентство). В одной из публикаций я как-то сравнил МЛС с ухоженным вычищенным лесопарком, где, в отличие от обычного леса, можно спокойно гулять, не боясь наступить на кучу мусора.
МЛС предсказуема, создана по четким правилам. В ней без особых усилий можно найти необходимый объект. Нет никаких «заманух» и «гребенок».
Сейчас мы все уже осознаем, что, как плох был дефицит информации, так и губителен ее переизбыток. Возьмем, к примеру, Интернет. Делаешь конкретный запрос в поисковой системе, а она выдает ссылки на несколько десятков тысяч страниц. Что выбрать, куда идти? Мультилистинг такой вопрос в сфере недвижимости снимает.
МЛС – это положительный мировой опыт. И не только зарубежный, но и отечественный. В России есть города, где мультилистинговая система работает давно и успешно. Екатеринбург и Пермь, к примеру.
МЛС дает много преимуществ всем участникам рынка. Подробнее я бы хотел остановиться на продавцах недвижимости.
Для них основные преимущества МЛС завязаны на ключевом принципе системы – необходимости заключения эксклюзивного договора.
Что касается эксклюзивного договора, то в его отношении сохранились стереотипы, от которых надо избавляться. Например, кто-то до сих пор полагает, что такой договор подразумевает хранение подлинников документов на объект недвижимости в агентстве: мол, на время, пока сделка не состоялась, они должны находиться в риэлторской компании. На самом деле это неправильно. Это не эксклюзивный договор, а незаконные и неэффективные действия.
«Цена желания»
В итоге складывается ситуация – агенты пообещал продать, а ничего не происходит. Уходят деньги на рекламу, время. Возникают отрицательные эмоции. Клиент интересуется, почему его квартира не продается. А агентам, по сути, и ответить-то нечего. Ведь они часто идут на все, чтобы не упустить клиента, рассуждая: «А вдруг выстрелит?». И такое «вдруг» составляет 70-90 % рынка предложений. Но это работало на растущем рынке. Тогда, даже если квартира выставлялась по завышенной цене, рано или поздно рынок до нее «дорастал», и происходила сделка. Сейчас все иначе. Стабильности по ценам нет. Где-то они падают, а где-то стоят.
Понятно желание продавца реализовать свою квартиру по максимально возможной на сегодняшней день цене. Но что такое максимальная цена? Если аналогичные квартиры по заявленным ценам (на которые так хочется ориентироваться) стоят долго (иногда и полгода, и год), то такие цены просто нереально завышены. Ведь есть рынок реальных предложений и рынок спроса. И только когда они пересекаются, происходит сделка.
Преимущества эксклюзивного договора
2. Из заключения эксклюзивного договора вытекает, что реклама дается с указанием адреса (но без номера квартиры). Значит, все процессы протекают максимально быстро – если цена завышена, это скоро выясняется (нет звонков и просмотров).
4. Надо понимать, что если нет договора, то нет и отношений. Получается, что без эксклюзивного договора агент выполняет лишь функции рекламного агента – дает рекламу и ждет, когда ему позвонят. В итоге такая неграмотная на самом деле деятельность приводит к потере времени, денег и здоровья (в виде негативных эмоций) всех заинтересованных сторон.
Выводы – преимущества мультилистинга
— МЛС позволяет продавцу видеть реальную обстановку на рынке, понимать, что к чему. Позволяет все этапы работы по продаже квартиры перенести на плечи агентств в лице агентов.
— МЛС доступна для просмотра порядка 140 нижегородским риэлторским компаниям. И таким образом выставив квартиру через агентство, продавцу незачем бегать по другим фирмам, предлагая им также заниматься поиском покупателей.
— Также МЛС не дает продавцам «упасть по цене». Ведь сейчас покупателей на рынке немного, они это прекрасно понимают и диктуют свои условия, подчас весьма жесткие. При этом хочу подчеркнуть, что сам продавец свою квартиру за желаемую цену вряд ли продаст. Когда к нему придут на просмотр, то найдут массу недостатков. И, скорее всего, убедят в необходимости снизить ее стоимость. А в случае эксклюзива работает агент, и если он видит, что попал «в рынок», что квартиру смотрят, по цене никогда не подвинется.
Мультилистинг в Нижнем
Сейчас многие продавцы недовольны качеством риэлторской услуги. И это объяснимо – старые методы не работают, но многие риэлторы, по инерции, продолжают их придерживаться. Мультилистинг данную ситуацию призван изменить. Он формирует принципиально новые отношения между всеми участниками рынка. В их основе – партнерство, открытость, профессионализм. И многие агенты и директора риэлторских компаний начинают это понимать. Три крупных агентства Нижнего Новгорода, «Адрес», «Чекни» и «Выбор-Недвижимость», вошли в созданную на базе информационной системы «Центр» мультилистинговую систему эффективных продаж «Атлас». Уже сейчас «Атлас» дает возможность выходить со своими предложениями на пять ведущих федеральных интернет-портала. Думаю, что скоро нас будет гораздо больше. Время пришло. Ведь мультилистинговая система – это реальный инструмент продажи квартиры по максимальной цене на данный момент времени в данном сегменте рынка в минимальные сроки.
Как мультилистинг помогает работе риелторов
Под мультилистингом понимается система взаимных действий между участниками на рынке недвижимости через базы данных в интернете. В этих базах данных риелторское агентство, проявившее заинтересованность в срочной продаже или сдаче в аренду жилья, готово делиться некоторым процентом комиссии. Это сделано для того, чтобы завлекать других специалистов к партнёрству на возмездной основе для поиска покупателя или арендатора в счёт собственной комиссии. Подробная информация и полное определение мультилистинга тут: https://financial-helper.ru/alphabetical_index_all/alphabetical_index_ru/m_ru/multilisting.html.
Мультилистинг состоит из системы, которая взаимодействует с базой данных, где выставлено жильё, продающееся на условиях от эксклюзивных договоров. При помощи встроенной программы можно поделить комиссионную оплату автоматически. В сервисе мультилистинга можно найти подробную информацию об условиях взаимодействия.
Данные об условиях мультилистинга являются защищенной информацией, которая находится в доступе у риелтора. Риелтор получает индивидуальное соглашение, которое дает право продавать объект.
История возникновения мультилистинга
Под конец семнадцатого века в США посредники между продавцами и покупателями недвижимости обычно собирались в небольших офисах у небольших фирм. В этих офисах происходил обмен важной информацией о недвижимости. На обсуждение поднимались объекты, которые риелторы собирались продать. Однажды риелторы решили договориться между собой, что будут выплачивать определенное денежное вознаграждение тем, кто сможет помочь в продаже недвижимости. Через какое-то время и появился сервис мультилистинга. Его главным принципом является то, что риелторы помогают продать недвижимость друг другу, получая за это вознаграждение и повышая эффективность своей работы.
Плюсы
Главная задача мультилистинга заключается в предоставлении риелтору, у которого есть соглашение с владельцем и продавцом недвижимости, доступа для публикации денежной ставки (вознаграждения) для других лиц, участвующих в сделке. Такие риелторы называются листинг-риелторами. Комиссию от сделки и подробные данные о недвижимости можно легко найти, если они загружены в систему. Все партнеры сделки могут получить доступ к важной информации и условиям в любое время суток, что является одним из основных преимуществ мультилистинга.
Также подписчик может просматривать информацию обо всех объектах недвижимости, которые размещены в базе. В системе можно ознакомиться с подробным описанием каждого объекта.
Благодаря сервису значительно облегчается взаимодействие между риелторами, клиентами и частными лицами.
Мультилистинг как канал продаж недвижимости
Один из самых привлекательных и, как следствие, подверженный кризисным состояниям — рынок недвижимости — переживает новый «кризис». Не многие готовы назвать это кризисом, но проблема, однозначно, имеет место быть. И назвать ее можно кризисом каналов продаж.
Получив объект на продажу, риэлтор решает задачу, как известить потенциальных покупателей об объекте, и для этого у него на выбор имеется огромное множество площадок: от пресловутого «Авито» до специализированных «Цианов» и кучи подобных сайтов. Однако, наблюдается следующая тенденция: новых площадок становится больше, а крупные — «закручивают гайки». Проблема новых — в отсутствии аудитории; проблема крупных и популярных — в удорожании размещения объявлений.
На Западе давно и активно развивается так называемый «мультилистинг» — системы, в которых риэлторы размещают проверенные объекты с возможностью делиться комиссией. Такая схема, с одной стороны, дает дополнительные гарантии покупателям недвижимости — предложения не появляются, пока не будет заключен договор между продавцом и риэлтором, объекты проверяются на юридическую чистоту; с другой стороны — у риэлторов нет необходимости постить объект на мириады сайтов и следить за их актуальностью. Фактически, достаточно одной площадки для размещения объявлений.
Так вышло, что к нам на поддержку попал региональный мультилистинговый сервис — МЛС «Алтай». Система была собрана на фреймворке Yii под требования, сформулированные несколькими агентствами недвижимости в далеком 2014 году. Сайт представлял из себя ресурс со следующими возможностями:
Три этих пункта объединяют в себе массу особенностей и дополнительных функций: например, размещенное продавцом объявление (не через риэлтора) попадает в корзину заявок, где позже его разбирают специалисты агентства, которое было выбрано в порядке очередности. Кроме того, под рукой — огромное количество полезных инструментов поиска, автопоиск, сравнение и прочее.
Заказчикам системы (агентствам) хотелось получить рабочий инструмент, единую и единственную площадку, которая бы вызывала доверие у покупателей/продавцов недвижимости и служило полноценным инструментом продаж для агентств — участников системы.
Для клиентов агентств (физлиц), которые пока просто ищут, что купить, также, представлен полный функционал поиска, фильтрации объектов, возможность заказать просмотр, рассчитать ипотеку и тд. Сайт работает с федеральной базой адресов «ФИАС», что исключает постановку объекта с некорректным адресом; поиск на карте упрощает фильтрацию. В ближайшее время появится привязка объектов к кадастровому номеру.
Ценность мультилистинговой системы для физлиц очевидна: на этапе поиска — это база проверенных с юридической чистоты объектов и достоверность данных. На этапе продажи — гарантия того, что вашим объектом, фактически, будет заниматься не один риэлтор, а все специалисты всех подключенных к базе агентств. В МЛС «Алтай» это — 33 агентства Алтайского края, часть из которых — Союз Риэлторов Барнаула.
При всех перспективах развития и, фактически, отсутствия потолка роста, продукту очень трудно конкурировать с федеральными площадками объявлений. Люди по-прежнему предпочитают, во-первых, размещать объявления на «Авито» и ему подобных в надежде получить максимальное количество звонков. И переломить этот стереотип крайне сложно. Лишь попробовав, владельцы недвижимости приходят к пониманию, что 90% звонков — те же риэлторы, да и сами объявления, в большинстве случаев — от агентств.
Тем не менее, стереотипы имеют свойство отмирать, а крупные сервисы рано или поздно начинают по-максимуму монетизировать трафик. Вот тут-то и приходит на помощь мультилистинговая система, которая, сама по себе, ни коим образом не монетизируется за счет покупателя или продавца, поскольку является инструментом в работе риэлторов.
МЛС «Алтай» — далеко не первая и не единственная мультилистинговая система в России. Более того, ходили слухи о создании единой всероссийской системы мультилистинга, однако, ее так и не появилось и регионы до сих пор ведут свои площадки. Тем не менее, базис для ее создания (или выбора из существующих в качестве единой) сохраняется. Какой вид приобретет мультилистинг перед потребителем впоследствии — покажет время, но это уже сейчас — однозначно эффективный и логичный канал продаж недвижимости.
Мультилистинг недвижимости. Профессиональная база
Cегодня стал очень востребованным такой термин, как мультилистинговая система недвижимости, которая является наиболее простым способом выполнять продажу или покупку недвижимого имущества. Первоначально стоит заметить, что с этим процессом более оперативно справится именно агентство относительно частных лиц, так как профессионалы имеют полное представление о своей деятельности, а помимо этого используют один из современных и мощных инструментов в виде системы мультилистинга.
Сайт мультилистинг недвижимости
Это своего рода профессиональная электронная база, предназначенная исключительно для тех, кто занимает должность риэлтора, в ней находятся данные обо всех объектах, выставленных на продажу. Стоит заметить, что сведения, представленные в базе, будут существенно отличаться от тех, что собраны в соответствии с рамками ресурсов, созданных специально для сделок с недвижимым имуществом, например, от сайтов с бесплатными объявлениями. Чтобы понять суть отличий, нужно максимально тщательно изучить сведения из мультилистинга, тех данных, отображающихся в других источниках.
А именно, на портале, где размещается реклама совершенно бесплатно, и нет ограничения по доступу к ней, можно столкнуться с:
Организуйте в своем городе мультилистинг систему!
Объединяйтесь с коллегами из других агентств и работейте в общей базе своего города. С HomeCRM вы всегда будете знать какие объекты недвижимости в продаже у ваших коллег!
Плюсы мультилистинговой системы
Суть их размещения заключается в том, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов. Помимо этого, можно встреть много дублей одного и того же объявления, что может стать причиной путаницы для того, кто самостоятельно занимается продажей квартиры и как следствие, будет предпринято много действий с нулевым результатом.
Важно понимать, что эта система не публичная, и пользоваться ей могут только профессионалы в области риэлторской деятельности, то есть она доступная для агентств недвижимости и частных специалистов. Сразу же после того, как с клиентом составлен договор на продажу его имущества, происходит внесение данных в единую базу, к которой есть доступ у каждой компании, занимающейся такой сферой деятельности и заинтересованной в продаже или же покупке квартиры, дома, офиса дачи и тому подобных объектов.
Помимо этого, продавец с профессиональной подготовкой будет иметь доступ к сведениям, являющимися:
Это позволит существенно сократить временные затраты на долгие разговоры с владельцами недвижимости, которые не принесут положительного результата, и зачастую вовсе не собираются продавать свое жилье или имеют некоторые проблемы с документами. По статистике, единая мультилистинговая система реализуется на городском и региональном уровне, а базы, которая бы имела данные со всей страны, не существует.
За границей, там, где рынок по покупке и продаже объектов в виде недвижимого имущества более развитый, система единой базы функционирует просто превосходно, и она создана в размере национального масштаба. За счет того, что она обслуживается и поддерживается за счет определенных затрат, разработчиками предусмотрена эксплуатация на платной основе. Что касается стоимости, которую нужно заплатить пользователям, то она может варьироваться и будет зависеть от региона, города, статуса специалиста и действий, которые он будет в ней совершать.
Как взаимодействовать с участниками мультилистинговой недвижимости?
Как происходит взаимодействие между специалистами по продаже недвижимости и клиентами? Что если договор составляется с одной компанией, однако потенциальный покупатель будет у другого агентства? Стоит заметить, что в тот момент, когда объект ставится в список единой базы мультилистинговой системы, то бюро, с которым был составлен оригинальный договор на продажу недвижимого имущества, в обязательном порядке должно уточнить объем % ставки, предназначенной для партнерской компании, принимающей участие в купле-продаже. Если она состоится, то каждый из участников сможет получить свои заслуженные %, положенные за работу, оговоренные заранее.
Важно помнить, что если продажу будет выполнять компания, с которой составлен оригинальный договор, то это вовсе не причина для партнера повышать стоимость имущества клиента, чтобы увеличить объем получаемой от сделки прибыли. Категорически запрещено принятие решений в виде не честных действий относительно коллег. Если быть точнее, то запрещается переманивание клиента у других агентов или воздействие на него с целью снижения цены на недвижимость.
Использование риэлторами единой системы в буквальном смысле принуждает специалистов из агентства недвижимости максимально внимательно относиться к своей деятельности, возложенным на них обязательствам и к правилам, которыми должны пользоваться все участники системы.
Именно потому, при желании использовать единую базу недвижимости, нужно первоначально тщательно изучить все особенности работы с ней. Если вы ищете единую базу, где будут представлены объекты на продажу, то вам стоит воспользоваться именно нашим сайтом с превосходным интерфейсом и обширным ассортиментом предложений.
Мультилистинг в недвижимости
Оптимальным способом продажи или приобретения недвижимости является привлечение к этому процессу профессиональных риэлторов.
Агентства справляются с поставленной задачей эффективнее и быстрее, чем частные лица, предпринимающие самостоятельные попытки продать или купить жилье, поскольку располагают современным и мощным инструментом – системой мультилистинга (МЛС). О том, что такое мультилистинг, и каким образом эта система ускоряет проведение операций на рынке недвижимости, и пойдёт речь в этой статье.
Мультилистинг представляет собой профессиональную электронную базу, которая предназначена только для риэлторов и включает объекты, выставленные на продажу. Информация в этой базе кардинальным образом отличается от информации, собранной в рамках ресурсов, посвященных недвижимости, сайтов бесплатных объявлений и пр. Для начала рассмотрим, в чем заключается отличие информации, присутствующей в системе мультилистинга от информации, которую можно найти в иных источниках.
Отличия МЛС от рекламных источников
Так, на электронных ресурсах со свободным доступом могут присутствовать абсолютно любые объявления, в том числе и реклама квартир, которые не существуют или квартир по нереально низкой цене. Такие объявления публикуются некоторыми риэлтерскими агентствами для привлечения внимания потенциальных клиентов. Кроме того, объявление о продаже одной и той же квартиры может многократно дублироваться, что вносит изрядную путаницу и заставляет гражданина, который находится в самостоятельном поиске квартиры, предпринимать много действий, которые не приносят искомого результата.
Объявления о продаже недвижимости, которые присутствуют в свободных источниках, никем и никак не проверяются. Может предлагаться квартира, которая на самом деле не принадлежит тому, кто ее пытается продать, или же квартира, которая имеет неразрешимые проблемы с документами. Также могут иметь место объявления, не имеющие целью непосредственно продажу квартиры, некоторые собственники периодически размещают объявления с целью получения объективной информации о цене собственной квартиры, изучения спроса. Таким образом, изучая объявления на сайтах, посвященных недвижимости, сложно получить представление о реальном положении дел, ресурсы слишком «замусорены» объявлениями с условиями, не соответствующими действительности.
Мультилистинговая система (МЛС) является полной противоположностью ресурсам со свободным доступом. В этой системе не может быть объявлений о несуществующих квартирах, объявлений с заниженной ценой, а также прочих объявлений, которые могут ввести в заблуждение, и стать причиной многочисленных, непродуктивных действий риэлтора. Единственным основанием для включения объекта недвижимости в мультилистинг является наличие эксклюзивного договора по данному объекту.
А договор, в свою очередь, является реальным подтверждением намерения владельца продать свою квартиру. Сразу после того, как обязательства по эксклюзивному договору выполнены, квартира исчезает из перечня объектов, предлагаемых к продаже. Кроме того, договор предполагает проведение анализа юридической чистоты сделки специалистами агентства недвижимости. Таким образом, система мультилистинга включает только «чистые» квартиры, при работе с которыми агент не будет скомпрометирован, а покупатель впоследствии не столкнется с неприятными сюрпризами.
Как работает система мультилистинга
Система мультилистинга не является публичной, ее использовать могут исключительно профессиональные участники рынка – агентства недвижимости или частные риэлторы. С одной стороны, сразу по заключении с клиентом договора, объект недвижимости риэлторы вносят в систему. Объект становится доступным для всех агентств недвижимости, которые потенциально могут быть заинтересованы в продаже данного объекта, что позволяет найти клиента максимально быстро. А с другой стороны, профессиональные продавцы получают доступ к проверенной и структурированной информации, что исключает временные затраты на бесполезные переговоры с владельцами недвижимости, которые продавать жилье не собираются, а также с нечистоплотными продавцами.
Как правило, мультилистинговые системы реализованы на городском или региональном уровне, какой-либо базы, которая включала бы информацию по объектам недвижимости в пределах всей страны, не существует. В то же время на территории США, где рынок недвижимости является несколько более цивилизованным, подобная система успешно работает в национальном масштабе. Обслуживание системы и поддержание ее в рабочем состоянии требует определенных затрат, поэтому использование МЛС предполагает платную основу. Сумма, которую каждый участник платит за использование единой базы, может несколько отличаться в зависимости от региона.
Взаимодействие участников МЛС
Каким образом осуществляется взаимодействие между риэлторами, если договор был заключен с одним агентством, а другое агентство имеет потенциального покупателя? В момент размещения объекта в мультилистинговой системе, агентство недвижимости, с которым был заключен эксклюзивный договор на продажу объекта, указывает размер комиссии, которую получит агентство-партнер при совместной сделке. Если сделка состоялась, то каждый из партнеров получает свою часть вознаграждения, установленного в пределах договора.
Тот факт, что продажа квартиры осуществляется агентством, с которым заключен эксклюзивный договор, не дает партнеру повысить продажную цену и таким образом получить дополнительную прибыль. Участники системы лишены возможности предпринимать не совсем честные действия по отношению к коллегам, эксклюзивный договор не дает возможность «увести» клиента или заставить его снизить цену.
Единая система заставляет риэлторов внимательно относиться к принятым обязательствам, а также к достоверности публикуемой информации. В случае нарушения риэлтором правил, установленных для участников системы, агент может лишиться доступа к работе с МЛС, что весьма негативно отразится на продуктивности его дальнейшей работы, и следовательно на возможности продолжать свою карьеру.